他指着第一个方框，“机票是我们的根据地。 翻云阁 https://sg.fanyunge.co   第一千九百九十九章 携程的战略升级  

    这个业务必须做到行业第一，市场份额要比第二名加第三名加起来还要多。

    在这个基础上，再做第二个。”

    他指着第二个方框，“酒店。

    酒店和机票的用户是同一群人，都是出差或旅行的人。

    携程订机票的用户，有很大一部分也需要订酒店。

    我们现在把酒店预订做起来了，但还不够深。

    价格优势不够明显，覆盖的酒店数量也不够多。

    这块要加大投入。”

    第三个方框，“度假产品。

    机票加酒店的打包产品，用户不用自己分开订，携程帮他配好，价格比分开订便宜。

    这个业务是机票和酒店的自然延伸，技术实现难度不大，但需要跟旅行社和地接社合作，运营的复杂度会高很多。”

    第四个方框，“租车。

    用户到了目的地之后需要用车，这个需求是存在的。

    但租车市场还不成熟，可以放在后面做，先做前三个。”

    第五个方框，“门票。

    景点门票，用户到了景区门口才买，线上预订的需求没那么强。

    这个可以作为补充，不急。”

    俞飞鸿看着那五个方框，沉默了一会儿。

    “这个战略方向，我同意。

    但我有一个担心。”

    “你说。”

    “战线拉得太长，资源会分散。

    我们现在技术团队二十多个人，做机票和酒店已经排得很满了。

    再加度假产品、租车、门票，人从哪里来？钱从哪里来？时间从哪里来？我怕哪一块都做不好。”

    陈浩在五个方框的外面画了一个大圆，把五个方框全部圈在里面。

    “你说的这个问题，是执行层面的问题，不是战略层面的问题。

    战略上，我们要成为一站式平台。

    执行上，我们可以分阶段走。”

    他在大圆的旁边写了三个字：先做深。

    “第一阶段，未来六到十二个月，集中所有资源把机票业务做到极致。

    市场份额、用户体验、技术系统——每一项都要做到对手追不上。

    机票业务稳了，我们才有资格谈别的。”

    他在下面又写了三个字：再做宽。

    “第二阶段，机票业务稳定之后，把资源和精力切一部分到酒店业务上。

    酒店的业务逻辑和机票很像，很多技术可以复用，团队的学习成本也不高。

    酒店做到行业前三之后，再启动度假产品。”

    他在最后写了两个字：节奏。

    “节奏对了，资源就不会分散。

    前一个业务还在烧钱阶段，不要急着启动下一个。

    上一个业务的利润能覆盖下一个业务的投入了，再开始做下一个。”

    俞飞鸿看着他写在纸上的那些字，想了一会儿。

    “你这个节奏，是靠业务的利润来驱动扩张，不是靠融资。”

    “对。

    靠融资驱动的扩张，钱花完了就没了。

    靠利润驱动的扩张，越做越有钱，越有钱越能做。

    这是两种完全不同的增长模式。”

    “但这样会慢。”

    “会慢。

    但稳。”

    俞飞鸿又沉默了一会儿，然后拿起自己的笔记本，翻到空白的一页，开始写。

    她写得很快，笔尖在纸上沙沙地响，把陈浩刚才说的那几个阶段、几个方框、几个节奏全都画了下来。

    画完之后，她看着自己画的图，觉得和笔记本上画的那个方框图有些像，又有些不像。

    “你那个图，我再改一下。”她说。

    陈浩把笔递给她。

    她在他的笔记本上，把五个方框的位置重新排了一下，机票方框放大了一倍，放在最中间，酒店方框放在右边，度假、租车、门票三个方框放在下面，排成一排，比机票和酒店的方框小了一号。

    “机票是核心，最大。

    酒店是第二核心，次大。

    其他三个是卫星业务，小一些