厂里发生的一切，远在城里的陈守业当然是不知道的，他还在跟老周谈这批活价格呢，完全不知道厂里已经居然已经谈崩了。

    在他看来，老周这批宝塔接头数量刚刚好，虽然因为工期不急，给的加工费确实不算太高，但是因为异形的加工的工序更多，因此单价确实非常不错。

    这其中三通的加工工序是最多的，多一个头，就代表着要多一次装夹，加工的时长就要多出来很多。

    台阶部分相对手法不是特别好的师傅，就象大师兄的那样的，为了求稳也需要多次进刀多次测量，加工时间就要多出来很多，所以这加工费也是最高的。

    其次就是外牙接头，虽然这种不象三通那么费时间，但是外牙其实就是指一端为外螺纹的接头，这就需要多一道车外螺纹的工序，这也是该有风险溢价的。

    最后这个变径接头相比前两个来说就没那么复杂了，所以加工费是最低的，但是相比于普通接头来说加工时长还是有些长。

    老周给的报价也相当不错，三通的5块一个，外牙的4块2一个，变径的4块一个，这个价格其实相当合理了。

    但是经过这几次的接触，陈守业对现在这个市场行情也有了新的认识，对这些采购员的心理也有了更深的了解。

    他们怕的从来都不是价格的高低，要不然也不会又给刀又送礼塞烟的。

    他们最缺的就是能保质保量按时间完成他们订单的工人，为此他们愿意甚至都愿意热脸去贴冷屁股，只要他们了解的师傅能去干他们的单子。

    而象陈守业这种，能接打单子，又能稳定出活，还有一定信任基础的师傅，那他们对他们吸引力真就太大了。

    要不然市场里也不会有那么多采购员来上赶着跟他套近乎。

    那这就代表着他已经在这个采购员小圈子里，有了可以一定议价的能力。

    再加之他现在还不知道厂里开会出了岔子，还以为厂长答应下来已经是手拿把掐的事情了，所以他跟原来只是自己偷摸干点私活的心态也变了。

    老周可以提供刀具和原材料，厂里只用付出个人工，电费和设备保养的成本就够了，他拼缝儿也可以不用给厂里很高的价格。

    但是毕竟低头不见抬头见的，他也没办法做得太过分，为了能积累更多的资本，那他肯定得好好来谈谈价格的问题了。

    而在陈守业看来现在也是正是打牢这个基础的时机。

    前一两次毕竟订单不算大，再说他当时确实也没有可以议价的信任基础。

    现在既然老周已经开始主动给他大批量订单了，要是现在再不谈，以后他再想谈价格也不好谈了。

    但是谈价格也是要讲究策略和技巧的，胡乱要价这是一种短视的行为，会显得他这个人做事太唯利试图了，就现在能占到一点便宜，可一但他没了不可替代性，别人也会很快的抛弃掉他。

    所以他想了想，陈守业觉得还是要从加工的风险来做切入点，用工期来做谈判的基础，“周老板啊，你给的价格确实公道，这个咱有一说一你这做的确实没得挑。”

    “但是我又仔细排查了一遍工艺，变径的其实还好说，关键是三通和外牙这两样。” 搜狐狸文學網 https://sohuli.co   第二十六章 討價還價（新書求追讀）  

    老周被他这话说的愣了一下，“陈师傅啦，有冇问题啊？”

    陈守业抽出了三通的图纸摆在他的面前，对着他指点了起来，“你看这种三通的，咱就不说多一次装夹的问题了，咱就单说手法，但是为了保持同心度啊，这加工的手法就快不得。”

    “这手法一快，同心度就跑了，要是手法快不了，加工时间就拉得太长，做一个三通的功夫都够做出来好几个变径了，这时间差距太大了。”

    老周虽然确实略懂一些，要不然他也做不了采购员，但他毕竟不是专业的，陈守业这么一说，他立马似懂非懂的点了点头。

    陈守业继续趁热打铁，“这种外牙的也一样，外螺旋想要做得漂亮，最后那刀就不能车太快，要不然稍不注意料就废了，前面的活儿全都白干，这个风险就摆在这，加工就快不了。”

    这个他也没有扒瞎，在没有自动退刀设备的老式车床上，外牙的最后一刀全凭师傅的手疾眼快，稍一迟疑就会撞台阶和乱牙。

    他把手指收回来，语气不紧不慢的说，

    “而且现在都已经