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星辉科技总部,董事长办公室。
曹斌推门进来时,朱妍已经等了一会儿。
她起身,从饮水机接了杯温水,放在曹斌面前的办公桌上。
“曹总,好久没来这边了。”朱妍笑了笑,坐回对面的椅子,“这次请您过来,是有新的情况。”
曹斌靠在宽大的高背椅上,手指在光洁的桌面轻轻敲了两下,发出笃笃的轻响。
“说吧,什么事?看你表情,是摩拜那边又不安分了?”
“您猜对了。”朱妍点头,神色认真起来,“您知道摩拜单车最近的事情吗?”
曹斌闻言,嘴角勾起一抹玩味的笑意:“怎么?赵斌还不死心?都到这份上了,还想着挣扎?”
如今共享单车行业的格局已经非常明朗。
星辉科技一家独大,用户数、市场占有率都是绝对领先。
其他的,只有ofo勉强还保持在第二梯队。
而摩拜单车在赵斌私人注资三个亿后,总算偿还了所有申请退款用户的押金,勉强喘过气来。
但曹斌心里清楚,这不过是延缓死亡时间罢了。
现在,他就在等一个合适的机会。
如果机会合适,曹斌打算立刻开启d轮融资,进一步推高估值,然后找个好价钱出手。
朱妍的声音打断了他的思绪:“是啊,赵斌不仅不死心,之前自己又注资五个亿到摩拜单车,现在摩拜单车有了赵斌的五个亿,算是恢复元气了。”
“五个亿?”曹斌挑了挑眉,“赵斌这次倒是下血本了。”
五个亿人民币,确实不是个小数目。
对于此刻的摩拜单车来说,这笔钱足以让他们缓过一口气,甚至可以酝酿反击。
“没错,五个亿。”
朱妍确认道,语气里带着一丝凝重。
“这笔钱足够摩拜补齐之前的窟窿,还有余力重新投放车辆,策划市场活动。他们现在虽然放弃了魔都大本营,但听说正在广洲和其他南方城市发力,想从侧面打开局面。”
曹斌手指敲击桌面的节奏快了几分,他沉吟片刻,开口问道:“ofo呢?戴维那边有什么举动?”
比起摩拜,ofo的动向同样值得关注。
毕竟,ofo一直靠着不断融资咬牙硬挺。
戴维和他的团队,背景特殊,真正要扳倒需要天时地利人和。
朱妍早有准备,立刻回道:“戴维现在正在举棋不定,滴滴对ofo的控制太强了,我听说戴维在考虑引进阿狸巴巴,想借阿狸的力量制衡滴滴,重新拿回部分主导权。”
“引进阿狸?”曹斌轻笑一声,“倒是个办法,不过,阿狸和企鹅,他这是想在两大巨头之间走钢丝?”
在原本的轨迹中,ofo的创始团队最终确实失去了对公司的控制。
戴维现在想引入阿狸对抗滴滴,无异于饮鸩止渴。
但身处绝境,似乎也没有更好的选择。
“我们现在账目上还有多少资金?”曹斌话锋一转,问起了最关键的问题。
打仗,打的就是弹药。
朱妍从文件夹里抽出一份报表,递给曹斌:
“上回c轮融资的7500万美金,除了用于清偿之前扩大生产时占用的部分押金债务、确保资金池健康透明,以及支付给富士达这些自行车厂的后续款项,剩下的我们倒是没怎么烧。核算下来,差不多还有4000万美金可以动用。”
曹斌接过报表,快速扫了一眼。
他放下报表,脸上露出了笑容。
“那留着做什么?”曹斌身体向后,靠在高背椅上,语气斩钉截铁,“全都烧了!”
“烧完,接着启动d轮融资!”
他环视办公室:“现在这个情况,就是看谁比谁能挺住!看谁的现金流更充沛,看谁的资本故事更吸引人,坚持到最后的,就是赢家。”
论起公司账面上实实在在趴着的现金流,现在的ofo,就算加上摩拜,恐怕也不是星辉科技的对手。
朱妍笑着点头:“好,那我们就烧他个天翻地覆,曹总,您说怎么烧?”
曹斌略一思索,道:“补贴用户,最直接,也最有效。他们不是想通过简单粗暴的补贴,迅速拉拢用户吗?那我们就告诉他们,论起烧钱换数据,我们星辉科技才是祖宗!”
他顿了顿,看向朱妍:“你有什么具体想法?”
朱妍几乎没有任何犹豫,立刻接口,语气果决:
“我这就去联系企鹅,他们领投了b轮,对我们的出行端口流量和生态补充价值最为看重。
微信的流量池需要星辉这样的线下高频场景来激活和反哺,完善他们的本地生活闭环。面对阿狸巴巴在出行领域的步步紧逼,企鹅绝不会轻易放弃星辉这个战略棋子。”
她越
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