“我是言清渐。”

    “言主任，出事了！”李厂长的声音很急，“我们转产的铝锅，在东北市场卖得太好，把本地几家铝制品厂挤得够呛。现在他们联合起来，到省里告状，说我们‘用国家投资的军工设备搞不正当竞争’，要求省里查封我们的生产线！”

    “有这事？”言清渐皱眉，“你们的价格是不是定太低了？”

    “我们按成本加百分之二十利润定价，比市场均价还高百分之五呢！”李厂长委屈，“但他们说，我们的质量太好——锅底厚薄均匀，传热快，不粘锅。老百姓宁愿多花五毛钱也要买我们的。这就成了‘不正当竞争’？”

    言清渐想了想：“这样，你以厂里的名义，邀请那几家铝制品厂的技术人员来参观，开个技术交流会。把咱们的‘拉伸工艺’‘表面处理技术’教给他们，帮他们提高质量。另外，可以搞个‘联合品牌’，他们生产锅身，你们生产锅底，利润分成。”

    “教给他们？那不是……”

    “不是什么？”言清渐笑了，“李厂长，你要明白，咱们军工企业转产民品，不是来抢饭碗的，是来做大蛋糕的。把整个行业水平提上去了，市场做大了，大家都有饭吃。如果只顾自己，把别人挤垮了，那叫杀鸡取卵，不可持续。”

    电话那头沉默了几秒：“言主任，您这格局……我服了。我马上联系他们。”

    挂断电话，言清渐对大家说：“看到了吗？这就是问题所在。军工企业技术底子厚，一转产就容易形成‘降维打击’。但这不一定是好事——把民用企业都打垮了，就业谁解决？地方经济谁支撑？所以咱们要引导，要合作，要共赢。”

    接下来的几个月，类似的案例层出不穷。军工企业转产的民品，凭借着过硬的质量和技术优势，在市场上攻城掠地。但言清渐团队始终坚持一个原则：不搞恶性竞争，推动行业合作，促进技术扩散。

    哈尔滨轴承厂和上海自行车厂成立了“技术合作联合体”，共同研发新型自行车传动系统；江南造船厂和广东渔船厂搞起了“南北技术交流”，把北方的焊接技术和南方的船型设计结合起来；沉阳飞机厂更是干脆办起了“铝制品技术培训班”，全国二十多家铝制品厂派人来学习。

    到秋天的时候，效果开始显现。

    王雪凝统计出一组新数据：“转产民品的四十二家企业，有三十八家实现盈利，平均利润率百分之十二；安置的九千多名职工，工资比转产前平均提高百分之八；更关键的是——这些企业的军品生产线，因为有了民品利润的支撑，设备更新加快了，技术研发投入增加了。”

    “军品质量呢？”言清渐最关心这个。

    “不但没下降，反而有提升。”宁静拿出检测报告，“沉阳飞机厂用民品利润引进了一台瑞士三坐标测量机，用于飞机蒙皮检测，精度提高了三倍；哈尔滨轴承厂用出口创汇从日本进口了超精研磨设备，军用轴承的寿命又延长了百分之二十。”

    林静舒补充：“而且，因为民品生产的需要，很多企业创建了质量管理体系、成本核算制度、市场营销队伍。这些管理经验反哺到军品生产，效率也提高了。”

    “这就对了。”言清渐满意地点点头，“军民共生，相得益彰。”

    他走到全国军工企业分布图前，那些曾经标红的困难企业，现在大部分已经转为绿色——代表运行正常。少数几个还是黄色的，也正在好转。

    “同志们，”他转过身，“第一阶段的工作，基本完成了。我们保住了军工内核能力，安置了几万职工，还开创了军民结合的新路子。但这只是开始。”

    他指着地图：“下一步，我们要考虑更深层次的问题——如何创建长效机制？如何让军民结合制度化、规范化？如何在和平时期保持战备能力？这些，都是新课题。”

    沉嘉欣举手：“主任，是不是该总结一下经验，形成文档？”

    “要总结，但不能闭门造车。”言清渐说，“组织各厂开经验交流会，让干得好的人自己讲。咱们整理成《军工企业军民结合工作指南》，要实在，要管用，要能落地。”

    “明白。”