几人看向村长白山，白山则朝院子里喊了声，将儿子白东叫了出来，让他给大家讲讲价格。

    耿婶子将昏昏欲睡捏着小鱼干的兰兰抱回了屋，花婶子也将已经垂着脑袋嘴里还叼着一缕鱼丝的小宝抱回了家睡觉，再赶过来听。

    白东被老爹叫到人前，简易灶里的火光映照出这个高大青年脸上被江风吹出的皴红。

    “小杂鱼一般留下来自己吃的，卖的话倒是也能卖，只不过价格贱，2文钱一斤。”

    白东扯了扯嘴角，露出一丝苦涩。

    “寻常大鱼也卖不上啥价，不顶事儿。

    至于白龙斑那样的大鱼，看着稀罕，可运到镇上品相就差了，酒馆收是收，但价也高不到天上去，还得碰运气。

    鱼贩子总说，咱们这地方太偏，鱼运出来都半死不活，就这个价，爱卖不卖。”

    院子里一片沉寂，除了简易灶里微弱噼里啪啦燃着的柴和陶片上烘烤的鱼肉片。

    白龙村人日夜与风浪搏斗换来的收获，在走出大山之后就这么廉价。

    “咳咳，这小杂鱼确实一般都是自家吃的，没怎么卖过，更别说这加工过的，薇薇小娘子，你觉得该怎么定价呢？”

    耿婶子打破沉默，朝林薇薇问道，大家将目光都转向后者。

    林薇薇

    “阿迅，你去三岔口，盐是怎么卖的？

    那里可有卖蜂蜜的？若是有，多大一罐，要价几何？

    另外，那些干香叶、山茱萸之类的香料，又是怎么个卖法？”

    “盐是十五文一斤，这是官家定的。

    蜂蜜？那可是金贵东西，那次我多余问了一嘴，得一百二十文左右。

    至于香料，那就更贵了，我上次听到那胡商喊的，得两百文一斤呢！

    不过那些香料我都没见过，至于你说的香叶、山茱萸倒是价格不贵，一些靠山的村民采这些都是搭着卖的。”

    “那这里人流量多吗？”

    林薇薇问。

    阿迅没听懂人流量这个词，林薇薇换了个说法：“这里人多热闹吗？”

    阿迅点头。

    白龙村这个小村子萧

    “三岔口是三江汇流之地，也是商旅必经之地，往返边关与内地的商队、官员、百姓必在此停泊补给。”

    白山村长点点头：“百姓们有句话概括这里，说三纵两横五码头，昼夜不歇闹市声。”

    “这话里的五个码头都不一样。

    一个是军需码

    一个是商货码头，是最

    一个是民船

    最后一个，是木筏停靠点，一些小村儿里的人扎筏顺流而下，在这里做些小交易。”

    “我听耿婶子说，去三岔口的话，得乘着木筏沿着江边走一段水路后再抄近道上山，然后从山上绕过去再下山，才到三岔口，阿迅，你路上需要花钱吗？”

    林薇薇问道。

    “木筏得停靠在一个小村子那儿，从我爹那会儿就是收一文钱停泊费，至于在山上住，不要钱，到了三岔口住，得要钱，除了非常差的天气以外，我都不在那儿住。”

    “咱的蜜汁手撕小鱼干定价得多想想。

    第一，它费工，从选鱼、处理、腌制到慢火烘成，每一步都要费功夫，这人工得算钱。

    第二，它费料，除了盐，更用了蜂蜜和香料。蜂蜜金贵，咱们用的还是耿婶子那罐金不换野生蜂蜜，这笔本钱，得算进去。”

    第三，它稀罕，整个三岔口，不，恐怕沿着落江往上往下数，都找不出第二份这个味儿的吃食，物以稀为贵。”

    她捡起一片成品，举在灶火火光下，火光透过蜜色鱼干：“所以，我的想法是咱们不按斤卖，按包卖。”

    “按包卖？什么意思？”

    花婶子摸不着头脑。

    “阿迅，镇子上有卖油纸的吧，油纸是什么价格呢？”

    “有，油纸是一文钱一张。”

    林薇薇点点头，拿了根树枝在地上写写画画起来，萧天翊等人看着地上的鬼画符一样的东西看不懂。

    他们自然看不懂，加减乘除他们没学过呀！

    算了好一会儿，林薇薇拿着小木

    “我是按照10包蜜汁手撕小鱼干算的价格。

    首先是原材料成本，小杂鱼卖2文一斤，这是按照湿鱼价格卖的，大概5斤这种小杂鱼，能出1斤多点鱼干，咱把这1斤多鱼干分成10小包去卖。

    蜂蜜是120文一斤，香料按照阿迅说的算，200文一斤，是最贵的成本，盐是15文一斤，至于咱烧的柴呢，虽然是咱们自家都有的，但是也是上山打的，也算钱，按照家里那种灶的用量，差不多烧一锅得用两文。

    其次，包