王大伟蹲在纸箱旁边，下巴搁在膝盖上。

    “我刚才跟一个女生推荐了五分钟，她最后说我乳糖不耐受。”

    “那你还推荐五分钟？”

    “我以为她在尤豫。”

    张强叹了口气。

    “人家是在婉拒你，大伟。”

    赵阳没停。

    他还在跟路过的人搭话，每一个都笑着招呼，被拒绝了也不变脸。

    苏慕白站在旁边，手揣在口袋里，扫了一眼来来往往的人流。

    大部分人走过来的时候，目光会在他们这个摊位上停一下。

    停的时间不到两秒。

    然后就被后面走过来的人流裹着走了。

    不是不感兴趣，是没有停下来的理由。

    苏慕白的目光从人流移到面前那块歪歪扭扭的纸板上。

    再看了一眼AD钙奶箱子上的logo。

    百分之八十的人走路都在刷手机。

    他拿出手机，打开朋友圈。

    编辑了一条。

    配图是AD钙奶的箱子，旁边摆了个小手写牌，写着“大一新生卖AD钙，支持一下”。

    文案他想了十秒。

    “402全员出动，不买也点个赞。”

    发送。

    过了不到三分钟。

    手机震了一下。

    沉书瑶点了赞。

    又过了三十秒。

    她转发了。

    配文：“我男朋友在卖AD钙奶，整箱送货上门，要的滴滴我。”

    苏慕白看着我男朋友这四个字。

    耳根热了一下。

    不到十分钟，评论区炸了。

    “校花男朋友卖的？必须买！”

    “在哪买？在线等！”

    苏慕白的手机开始不停地震。

    有加好友的，有问价格的，有直接问“你就是那个帅哥吗”的。

    张强凑过来看了一眼他的手机屏幕。

    脸绿了。

    “你就发了一条朋友圈？”

    “恩。”

    “学姐帮你转发了一下？”

    “恩。”

    张强转过头，看了一眼自己的朋友圈。

    三个赞。

    一个是他妈，一个是王大伟，一个是他高中同学。

    他默默把手机揣回口袋。

    那天晚上，靠沉书瑶那条朋友圈的转发效应，陆陆续续成交了十箱。

    加之赵阳电话联系的渠道出了四箱。

    第一天，十四箱。

    不算少了。

    但赵阳看着记录本上的数字，眉头没松。

    “学院赛的及格线是三十箱，比赛周期十天，第一天卖十箱是因为新鲜感，后面会递减，朋友圈的转化率撑不了三天。”

    他抬起头。

    目光落在苏慕白身上。

    “视频，也得宣传跟上了。”

    苏慕白坐在宿舍书桌前。

    手机架在支架上，屏幕上开着抖音的拍摄界面。

    他盯着那个红色的录制按钮看了十秒。

    拍什么？

    苏慕白的脑子里转了好几个方案。

    第一个，正经的产品介绍，举着AD钙奶对着镜头讲卖点。

    “经典童年味道，整箱特价，扫码下单”。

    太平了，跟超市促销广播没区别。

    第二个，搞笑路线，穿个奇装异服举着AD钙奶跳舞。

    他想象了一下自己跳舞的画面。

    否了。

    第三个。

    他的目光落在手机前置摄象头的位置。

    脸。

    沉书瑶那条朋友圈下面，评论最多的不是问价格的，是问“你男朋友是哪个”。

    操场上那次大合照之后，有人专门来买AD钙奶，开口第一句话是，“你就是那个帅哥？”

    苏慕白不喜欢被这么看。

    但数据摆在那，好几箱的成交，全指向同一个变量。

    这张脸，就是目前转化率最高的素材。

    问题是，要上镜，得拿得出手。

    上次化妆是沉书瑶帮他画的。

    效果确实好，出门被人追着叫美少年。

    但他不想再麻烦她了。

    她最近学生会的事忙得够呛，研讨会的拍摄和宣传全压在她身上，每天晚上回消息都越来越晚。

    苏慕白转过头，看向李浩的书桌。

    桌面上，书本旁边整整齐齐地摆了一排东西。

    粉底液，遮瑕，眉笔，一盘眼影，一支唇釉。

    还有一面巴掌大的镜子，斜靠在