念叨着这个词。

    他想起陈诺在书里写过的一段话：“长期主义，不是简单地长期持有，而是一种以终为始的思维方式。它要求你明确自己的终极目标，然后倒推出当下的行动策略。”

    他思考着这段话的含义。他的终极目标是什么？是把公司做大做强，然后上市？还是做出真正有价值的产品，改变人们的生活？

    他想了想，觉得这两个目标并不矛盾。但如果非要排序，后者应该在前。因为只有做出了真正有价值的产品，公司才有可能做大做强。

    “我们的产品，真的有价值吗？”他问自己。

    他不得不承认，他们的产品虽然有价值，但并没有不可替代的价值。市场上有很多同类产品，消费者可以选择任何一家。他们没有建立起自己的护城河。

    “护城河。”他又想起陈诺的一个概念。陈诺认为，一家公司要想长期生存，必须有足够的护城河——可以是技术专利，可以是品牌忠诚度，可以是规模效应，可以是网络效应。没有护城河的公司，迟早会被竞争对手打败。

    “我们的护城河是什么？”他问自己。

    答案是——没有。

    他感到一阵沮丧。但他很快又振作起来。他告诉自己，现在发现问题，总比彻底失败了才发现要好。还有机会补救。

    他走出会议室，回到自己的办公桌前。他打开一个空白文档，开始写一份新的商业计划书。他决定，要把公司的方向从“人人用得起的智能家居”调整为“针对老年群体的智能家居解决方案”。

    他想，老年人的需求是特殊的。他们需要更简单的操作界面，更贴心的功能设计，更及时的售后服务。大公司通常不会专门为老年人定制产品，这就是他们的机会。

    他写了一个小时，写了一份粗略的计划书。然后，他打印出来，拿着计划书去找技术总监刘伟。

    “刘伟，你看看这个。”他把计划书递给刘伟。

    刘伟接过去，看了一遍，然后抬起头：“张总，这个方向……有点意思。”

    张磊说：“你觉得可行吗？”

    刘伟说：“技术上没有问题。我们可以把现有的产品做一些改造，简化操作界面，增加语音提示功能，还可以加入紧急呼叫按钮。关键是，这个市场的竞争没那么激烈。”

    张磊说：“对。我就是这么想的。”

    刘伟说：“但有一个问题——我们需要多长时间才能推出新产品？”

    张磊说：“最快三个月。”

    刘伟说：“三个月……可以。但我们需要增加人手。”

    张磊说：“人手问题，我来想办法。”

    他们讨论了一个多小时，初步确定了新产品的技术方案。张磊回到办公桌前，感觉心情比早上好了很多。虽然问题还没有解决，但至少有了一个方向。

    中午十二点，他下楼去食堂吃饭。食堂里人很多，他端着餐盘找了一个角落的位置坐下来。他一边吃饭，一边刷手机。他看到一条推送——“星辰医疗在贵州省新增五十家基层诊所，覆盖全省所有贫困县。”

    他点进去看了看。新闻里说，星辰医疗计划在未来三年内，在全国新增五百家诊所，重点覆盖偏远地区和农村地区。这条新闻让他想起了陈诺投资星辰医疗的故事。陈诺投资星辰医疗，不是为了追求高回报，而是为了解决基层群众看病难的问题。

    “社会价值投资。”他想起这个概念。

    他想，也许他的公司也可以借鉴这个理念。做智能家居，不一定非要瞄准高端市场。如果能解决老年人的实际问题，同样可以创造社会价值和经济价值。

    吃完饭，他回到办公室。下午的工作安排是见一个潜在的合作伙伴——一家养老院的院长。他提前准备好了资料，把新产品的构想整理成了一份演示文稿。

    下午两点半，养老院的院长来了。他姓王，六十多岁，穿着一件灰色的夹克，说话慢条斯理的。

    “张总，我听朋友说起你们公司，说你们在做智能家居。”王院长说，“我们养老院最近也想引进一些智能化设备，提高服务质量。”

    张磊打开演示文稿，开始介绍他们的新产品构想：“王院长，我们正在开发一款专门针对老年人的智能家居系统。操作非常简单，一键式控制。还配备了紧急呼叫按钮，老人遇到突发情况，可以一键求助。”

    王院长听得很认真，不时问一些问题。张磊一一解答。

    “这个系统，安装麻烦吗？”王院长问。

    张磊说：“不麻烦。无线安装，不需要布线。两三个小时就能装好。”

    王院长说：“价格呢？”

    张磊说：“我们现在还在开发阶段，价格还没最终确定。但我们可以保证，会比市场上的同类产品便宜百分之三十以上。”

    王院长点了点头：“听起来不错。等你们的产品出来了，可以联系我们试用