苹果也肯定会赶工再设计，推迟发布和销售的时间。

    苹果的要求本来就比他精细，光应用商店和3G谈判，至少够乔布斯干半年了，甚至是大半年。

    发布会时间至少要推迟到明年六七月以后。

    这半年的时间，大家的生产高峰期大概是错开了，他也可以好好熬一熬供应商。

    他的供应价要是达到和苹果一致，少说能砍出25%的成本。

    就这么狠。

    要不是芯片被Marvell赚得太多，这玩意也没法中途换设计，还能再狠一点。

    接下来，是另一个问题。

    销售。

    销量起来了，同样可以大幅度摊薄成本和减少损耗，反过来也可以进一步控制供应商。

    那，如果雷军来卖这款手机，他会怎么做？

    值。

    首先要让消费者感到很值。

    要先把自己遇到的困难讲出来，不断为消费者着想，让消费者自己都觉得不好意思再砍价了。

    然后再砍它一刀，突破心理阈值。

    其实解决了第一个问题，第二个问题就好办了。

    过了大约一分多钟，等台下的狂热稍稍平复，陈学兵思绪回转，抬了抬手。

    这个手势仿佛充满魔力，瞬间吸引了全场的目光，嘈杂声浪如同被按下了静音键，只剩下急促的呼吸和期待的心跳。

    “成本就不用猜了，我们开诚布公吧。”陈学兵朗朗声音传来。

    他身后的幕布猛地亮起，不再是复杂的技术参数或系统架构图，而是一串简洁到极致、却又重若千钧的数字，一个个蹦出：

    ③

    ②

    ⑥

    ⑤

    ！！

    两个感叹号随着音效重重落下，后面才出现了一个标注：BOM（物料清单）成本。

    “3265元，这是我们的零件成本。”

    陈学兵让大家反应了一会，而后手一挥，画面再变，由上百张合同和发票拼接成的照片出现，每一张照片的抬头和公司打了马赛克，唯独价格摆在那里。

    “这是我们进货商提供的增值税发票，我们按照谈好的进货合同价各自买了一份，拼装成了这张图。”

    “另外，还有研发、模具、生产、渠道、营销、税务成本，还要养企业，就算是没有品牌效应的小厂，平均毛利率也要做到10%-12%。”

    “按照这个标准，我们应该定价6000元，这样如果不算手机系统投资的话，卖出100万台，大概就能回本。”

    “所以我说，那就按市场定价模式来吧，咱们就按小厂的标准赚，定个5999。”

    话一落，背后幕布上的数字跟老虎机一般，从3265往上狂跳。

    ⑤⑨⑨⑨！

    引发一片哀叹。

    那位大学老师和几个大学生猜中了价格，却狠狠地捶打座椅扶手。

    “果然要六千！”

    他们虽然猜中了，但没有惊喜，便让人失落。

    大学生小彤的指甲深深掐进掌心。

    她知道，买不起了。

    这个价格，再怎么降她也买不起。

    一些人却仍紧盯着屏幕。

    “别慌别慌，人家铺垫这么久，这么长的前摇，不可能就这样！肯定还能降点！”

    5999这个数字精准命中了懂行者对成本和售价的心理预期，但聪明人也猜中了要降价。

    应该还有几百块的空间。

    可越是懂行，就越知道利润空间的薄弱。

    哪怕.砍一点也好啊！

    “不过.”台上的陈学兵皱着眉毛摇了摇头：“后来我们一想，我们的初衷在哪里呢？”

    “是科技平权，是让喜欢我们产品的人毫不犹豫地下单。”

    出人意料又在情理之中的反转。

    “科技平权”这四个字让一些人对奇点这个品牌深深转粉。

    一些颇有感触的人更是有些红了眼眶。

    国产系统，好啊！

    科技平权，好！

    角落的老记者王建国不禁往前走了两步，朝着观众席大声地说道：“这台手机，也就是咱们的国产厂商，大家还能还还价！六千？要是国外那些牌子，不得一万以上卖过来？说不定还不对咱们卖！有的黄牛跑到国外去抢疯了！拿回来又卖给出得起价的人！”

    这话立马引起了一些共鸣。

    “那倒也是！你想想以前MP3才出来的时候，外国人卖咱们多少钱啊？那时候几十块的成本，就一个什么什么.混合信号转换技术！卖过来赚咱们十倍！就现在，前面坐着那位看到了吧？一个IPOD，还卖一千多呢！贵的型号得卖三千！还一帮人抢着买呢，人家这技术，不比