下辖十几个乡镇，农资运输，短途客运的须求很大。

    也是微面消费的内核市场。

    下午三点，车队缓缓驶入怀远县城。

    县城的主干道上，还能看到五菱、长安的汽贸店，门口敞亮，时不时有人进店看车。

    可再稍微往郊区和乡镇方向走，就只能看到兼卖摩托、农资的小门小店，零星摆放着面包车，看起来似乎都不是新车。

    “厂长，看来跟我们预判的一样。”李建军观察着路边的小店说道，“大品牌挤在县城，乡镇的老百姓买车，要么跑县城，要么找这些二道贩子。”

    “不仅没优惠，还容易被坑！”

    杨浩把车停在路边，看着街上来来往往拉着货的三轮车，破旧的面包车。

    沉声道：“这是咱们的机会，县城的品牌店有固定货源，看不上我们红星牌子，先从乡镇下手，农村包围城市！”

    他翻了翻名录，最终敲定第一站——王记农资汽贸。

    这家店在距离怀远县城不算远的白莲坡镇，镇不算小。但处于典型的尴尬境地，比一般镇大不少，和县城又有差距。

    这家店的王满仓在镇上做了十几年农资生意，手里握着全镇大半和周边镇部分种植户的客源。

    这几年发展迅速，他顺便做点新车买卖，可即使是国产的长安、五菱，也需要一笔不菲的保证金。

    最关键的是还要强制压库存车，小本生意的他怎么扛得住，只能偶尔倒腾点二手车，一直处于上不去下不来的局面。

    很快，车队停在王记农资汽贸的门口。

    乡镇租金低，甚至有些就是自有房屋，这门店也不算小。

    一边堆着化肥、种子，另一边则摆着三轮车、拖拉机，还有两台旧面包车。门口“汽贸”二字的招牌比“农资”招牌小了一圈，看起来生意做得也勉强。。

    蹲在门口抽烟的王满仓，看着一台崭新的面包车和一个拉着十台面包车的拖车停在门口。

    从面包车上下来三人，后面的拖车也下来一人，王满仓感觉这伙人肯定不是来买农资的。

    “几位……老板。”王满仓打量四人继续道：“是来买农资还是看车？”

    “王老板你好，我是海州红星汽车厂的厂长杨浩。”杨浩落车递烟说道：“我们是来谈合作的，想让你们做红星小康白莲坡和周边乡镇的独家经销商。”

    王满仓接过香烟挂在耳朵上，脸色平淡地说道：“红星汽车厂？”

    “没听过！”

    随后他继续道：“小伙子，不是我不给你们面子，我们这小地方，老百姓就算买车，也认品牌的。”

    “杂牌子根本卖不动，我这生意也不大，就算是五菱长安的保证金和压货都做不了，更何况……杂牌车。”

    他做了这么多年的生意，也见过来乡镇铺渠道的小厂子，但大多车子质量不行，就算卖出去也一堆麻烦事。

    像前两年有个小车企找过他，收了两万保证金，卖了三台车坏了俩，后面厂家都跑路不见了。

    人家用户天天堵门，最后还是自己掏钱赔了维修款，从那之后再也不敢碰没听过的杂牌。

    李建军一听“杂牌”脸色顿时一黑，当即就要开口理论，杨浩不动声色拉住他的骼膊，也不恼。

    笑着指着红星小康说道：“王老板，能不能卖先看看车再说嘛。我们红星厂这次是带着诚意来的，不会让经销商压货，也不收保证金！”

    “就先看这车，能不能入您的眼再说。”