充道：“怪我，听见好项目，就心急了。”

    李小南给周青柏递去一个‘放心’的眼神。

    在省、市层面，比这更难应付的场合，她都经历过，这才哪到哪。

    她看向刘行长，微笑道：“刘行对地方的项目这么上心，让我这个地方主官，很是感动。”

    李小南先是递了个恰到好处的台阶，随即又道：“我们安南县经开区主干道项目，是带着满满诚意而来，希望能与农行这样风控严谨的大行，达成合作。”

    她不急不缓，将一份精要方案推到刘行长面前。

    “我们深知，贫困县的项目在省行看来，属于先天不足。

    所以我们在设计方案时，思考的从来不是‘借钱’，而是如何与贵行合作，共同设计一个风险可控、收益可见的金融产品。”

    “哦？”刘行长来了兴趣。

    花团锦簇的开场白，他听得多了。

    这么创新的说法，倒是少见，下意识坐直了几分。

    显然很想听听，她后续能说出什么花来？

    见他没有立即翻开方案，李小南会意，这是想听她说啊。

    “内核有两点。”

    李小南条理清淅：“一是土地增值收益的闭环管理。

    扣除需要支付给农机厂部分职工的安置费后，土地增值收益将实现闭环管理。

    这样一来，贷款本息的偿还，就不再依赖县财政担保。”

    她比了比桌上的方案：“那片地的具体情况，方案中都有。

    我相信，以您的专业眼光，一定能看出它的价值。”

    听到这里，刘行长彻底收起了先前的随意，他翻开方案，逐字逐句阅读起来。

    李小南也稍作停顿，给他留出充分时间，来确认关键信息。

    待他从资料上收回目光，方才继续道：“第二，是存贷联动的深度绑定。

    我可以承诺，项目专项资金、未来的土地款、乃至后续税收，都将通过农行体系运转。

    我相信您明白，这意味着什么。”

    刘行长若有所思地点点头。

    简单来说，就是农行给安南提供贷款，将会衍生长期稳定的存款。

    不得不说，眼前这位女书记，句句都说在点子上，把银行最关心的风控和收益问题，全摆上了台面。

    “刘行，我不是在索取额度，”李小南十分诚恳，“我是在邀请农行，成为安南经济复苏的独家金融合伙人。”

    李小南就差直接明说，现在扶我们一把，咱们就是共患难的关系，将来政府的资金往来，都在你们农行。