刘镪东的声音带着苏北口音，沙哑低沉。

    随后他直接在茶几对面坐下，把商业计划书翻到第一页：“姬总，我先介绍一下我们京东商城的业务模式和增长数据”

    结果刚开口，却被对面的年轻人抬手制止：“不用。”

    刘东一愣。

    这都不看，还真是个外行投资人吗。

    还是说又是老一套......他这几个月见的30多个风险投资人上来就是一句“你什么时候能赚钱”，瞬间把他问的哑口无言，只能喏喏地回一句“未来几年可能都无法盈利.

    ”

    “计划书这种东西，能看出什么？给我看你的后台。实时数据。”

    刘强东眉头一跳，居然是个高手。

    但内部数据可是公司机密..

    他想到京东现在的处境，还是咬咬牙拿出了随身的笔记本计算机，打开、转过去，输入ERP后台。

    屏幕上跳出一串串数字：今日订单量、用户增长曲线、库存周转率、连带率————

    姬云的目光在数据间扫来扫去，办公室里安静得能听到空调的嗡嗡声。

    刘强东止不住的喝水，几口就喝完了。

    李影见状起身去倒，高跟鞋踩在地毯上发出沉闷的声响。

    刘东的目光在她身上停留了一瞬，神情一凛，迅速收回，落在姬云脸上..

    “付款率不高吧？”

    姬云翻了几页数据，沉吟着说：“买家在下单和付款之间的漏斗很大。很多人东西放进购物车，一看要填银行卡号，就跑了。”

    ...姬总做过电商？”刘东惊讶地看他。

    姬云笑了，“我没做过电商，但我做过消费者。谁还没在网上买过点东西？最怕的就是钱出去了东西没来，还要扯皮退货。物流公司把货送来了，我还要换现金给他。

    你这中间环节这么多，周转能快才怪。”

    刘镪东没说话。

    这年轻人说得都对，但说得对的人多了去了。

    有几个愿意掏钱？

    他客气地接过李影递来的水杯，没喝，将其放在茶几上。

    “所以京东才会大量投资仓储和物流。姬总，我这个人说话比较直，不绕弯子，京东需要钱。”

    姬云笑了，双手在胸前交叉：“我知道，多少？”。”

    姬云靠在沙发上，翘起二郎腿，手指轻轻敲着扶手。。

    这是刘东的开价。

    但姬云知道，京东的B轮融资远没有这么顺利。

    金融危机当头，所有VC都在捂紧钱袋子，当初得到的2亿美元口头融资，也全都放了他鸽子。京城、魔都......刘东能找的VC都找了，到现在都没凑齐。

    姬云端起茶杯抿了一口，“刘总，你找到几家了？”

    刘镪东沉默了两秒：“......今日资本投了800万，还有1200万的缺口。”

    姬云却不接话茬，转而笑道：“那800万估值多少？”

    刘强东的眉头微不可察地皱了一下。

    他知道自己遇到对手了。

    这年轻人不是那种只会砸钱的暴发户，居然出乎预料的懂行，怎么连网购这种还很小众的行业都能聊起来，明明他是偶然听说才上门的.....

    “投前1亿......”刘强东只能老实说，他知道有李影在，这东西藏不住。

    姬云放下茶杯，身体微微前倾，声音严肃道？刘总，这不公平吧？”

    刘东的表情僵了一瞬。

    说话比他还直接。

    “今日资本是A轮跟投，有优先权......”他解释着，但语气已经不象刚才那么硬了。

    姬云笑了，快速跳出他的缺省框架：“那是你和她之间的事，我只关心我的价格。”

    办公室里安静下来，气氛有些凝重起来。

    李影端着水杯站在一旁，目光在两人之间来回移动。

    她见过太多这种一对一的谈判场面，但一个学生年级的投资人压着一个中年大叔谈判，这场景怎么看都有点诡异。

    刘东沉默了很久，端起那杯白水，喝了一口，又放下。

    “姬总你想要什么价？”

    “三种方案。。

    刘东惊得瞳孔缩了一下。

    “不可能，这会动摇京东的根基。”刘东断然拒绝。

    姬云笑了笑，被拒绝也不着急，又漫不经心地说：

    1亿？

    刘镪东深吸几口气，声音硬了几分，“这......京东去年的营收——”。。我看得很清楚。

    刘总，我不是在压你的价，而是在算你的帐。”

    刘东张了张嘴，没说出话。

    这些数字他比谁都清楚。