李厂长想了很多说辞，却没想到，楚一杭居然这么痛快的就答应了，还一次支付十一万。

    “一杭，谢谢你啊！真的是太感谢你，我就说你是我老李的贵人。”

    “放心，那一万件货，只要雨停了，水清了，生产的水绝对第一时间给你送来。”

    两人又客套的说了不少。

    吃过晚饭后，楚一杭看水车还在一车一车的送过来。

    “楚老弟，饭也吃完了，货还没下完，你就和我说说你的想法。”

    李厂长是迫不及待的想要知道。

    下午只是听楚一杭几句简单话，就把他遇到的所有问题都说出来了。

    他实在是很想知道，年纪轻轻的他，如何破这局。

    他在商场摸爬打滚也有二十多年了，他都破不了的局。

    倒是很想看看，这个年轻人如何破局。

    而且遇到这样问题的可不止他的水厂。

    就是其他两家水厂，还不如他的这种经营。

    至少，他能够占据琛州市大半市场。

    楚一杭被李厂长缠了一下午，”行行行，我和你说说，你要觉得可行，你就细细的琢磨，要是说的不好，你也别失望啊！“

    ”没事，你愿意和我说，我高兴还来不及，来楚老弟。”

    “我已经做好准备了。”李厂长拿出他厚厚的工作笔记本，一副认真听教的模样。

    准备的还挺充分。

    “其实你想要水厂赚钱并扩大规模。”

    “你要做的就是让你现有的资源快速变现，有了钱，你就可以投入到厂区的产能上去。”

    “还能投入到销售渠道和宣传上去对不对？”

    李厂长听了，拍桌，“对，楚老弟你说的太对了。”

    “可，可我现在就是资金回笼慢啊！”

    “很多货是送出去了，但这个账，是真的……”李厂长都不想说。

    虽然他们每次送货给小商铺是不赊账。

    但架不住大客户啊！

    和他们合作，可以帮他们销货，但资金这一块总是喜欢扯皮。

    为了维系大顾客，他们也只能拖着，欠着。

    只要年底都能把账结了就行。

    可这样，一年又一年的，水厂根本没有多余的钱去扩产，更别说去宣传。

    去银行贷款也难。

    楚一杭懂。

    就是货卖出去了，钱没回来呗！

    做批发生意都这样。

    不过，他的玩具批发可不是这样，新客户第一次拿货必须全款。

    第二次拿货可以拿一批，下次拿货结上次的款。

    市内大客户可以月结。

    必须是市内的大客户。

    就是这种顾客，他都会和送货小哥，经常关注他们的经营情况。

    免得跑路了。

    还有第一次拿货必须登记身份证和联系电话。

    就算遇到跑单的老板，他也有路子找人要账。

    这是他玩具批发的规则。

    他不知道李大哥他们分销站目前的经营方式。

    但，显而易见，他的这种方式不太可行。

    要是继续下去，再过两三年，等那些大品牌水入驻琛州，他们的经营模式就会被淘汰。

    等那时，琛州的市场就会被那些大品牌吃掉。

    “那李大哥，你有没有想过，就是把手里的货交给别人去卖。”

    “然后，用别人的钱来盘活自己的资金？”

    这个别人估计也会包括他。

    李厂长来了兴致，“怎么说？”

    “我怎么拿别人的钱来盘活我自己的资金？”

    想要水厂扩大规模，最立竿见影的事就是有钱。

    这个道理李厂长也知道。

    楚一杭笑着说，“这还不简单，你比如，把所有的分销站都撤掉。”

    “然后在琛州找一个代理商，至于琛州的市场，就全部交给代理商去开发和管理。“

    “你只管把货送到代理商手里就行。”

    “你只和代理商结算。”

    “当然，想要成为你们的代理商，肯定要交一些保证金。”

    “比如，一家代理商交3万保证金，你给他一年多少指标的货，能完成指标，保证金就可以退，年底还能给些返点。”

    “这样，你不光回笼了资金，还在各地有了自己的驻点。”

    “把货给代理商，钱让代理商赚一部分，货肯定比你们自己开分销站卖的多。”

    “而且你什么成本都不需要投入，你只要专心生产和供货就行。”

    “这不是又回笼了