老爸向来是个急性子，心里盘算起这事儿，第二天一早就托了人去啤酒厂打听。找的不是别人，正是李瑞阳的舅老爷。

    这年头办事，有熟人总归是方便些。

    虽说舅老爷在供销社干了大半辈子，乍看跟啤酒厂八竿子打不着，但他有个最大的本事，酒量好。

    这些年凭着酒桌上的豪爽，结识了不少各行各业的人，三绕两绕总能攀上点关系。

    当天下午，舅老爷就捎来话：“管事的张科长我认识，你备两斤好茶叶，我陪你跑一趟。”

    老爸一听，当即从铺子里匀出刚买的那盒龙井，原本是留着给李瑞阳姥爷的，这下用了正途。他用红绸布仔细包了，又从柜底翻出两瓶剑南春，往网兜里一装，跟着舅老爷就往啤酒厂去。

    傍晚老爸回来时，脸膛喝得通红，却精神得很，进门就喊：“成了！下周签合同，首批货厂里直接送上门，价钱比批发价低两成，还答应咱先卖货后结款。”

    老妈正在给货架补货，手里的搪瓷盘“当啷”一声磕在柜台上：“这么顺当？”

    “那可不！”

    老爸把空了的网兜往桌上一扔，得意道，“阳阳舅老爷跟张科长是老熟人，茶叶和酒一递，三杯酒下肚，事儿就拍板了。张科长说了，看咱是实在人，这片儿的代理就给咱了。”

    李瑞阳正蹲在地上数汽水瓶，闻言抬头看老爸，他眼里的光比柜台的灯泡还亮。

    “等啤酒卖开了。”老爸拍着他的肩膀，“给你换把好吉他，听说有种红棉牌的，音质绝了！”

    老妈在一旁笑着拧了他一把：“刚沾点边就瞎许诺言，先把货摆好再说。”

    嘴上数落着，手里擦货架的抹布却越擦越起劲，嘴角的笑藏都藏不住。

    李瑞阳低下头，继续书着汽水瓶，心里那点因上一世记忆而起的悬着的劲儿，彻底落了地。

    这一世，日子是真的要往亮处走了。

    签合同那天，天刚蒙蒙亮，老妈就把老爸那件深蓝色的卡其布上衣熨得平平整整，连袖口的褶皱都用烙铁烫开了。

    老爸对着镜子系领带，手指在打结处绕了三圈才系紧，转头问李瑞阳：“你看爸这样，象不像正经做生意的？”

    李瑞阳蹲在地上擦皮鞋，把鞋油打得锃亮：“像！比供销社主任还精神。”

    到了啤酒厂，张科长正泡着茶等他们。

    合同是打印好的，墨迹还带着点新鲜的油墨香。老爸捏着钢笔的手微微发颤，李瑞阳看见他把“李”字的竖钩拉得格外长，象是要在纸上扎下根去。

    “这代理给你们，我放心。”张科长在末尾盖公章时，红泥印油在纸上洇开一小片，“这片儿就数你们铺子位置好，街坊邻里也熟，错不了。”

    实际上，能促成这件事，还是李瑞阳舅姥爷起了大作用。不过虽说拿到了局域代理，但也不能说是高枕无忧了。

    临海这批新招的代理，说白了就是酒厂的“试验田”。合同里白纸黑字写得清楚：试销三个月，要是每月销量达不到预期，代理权说收就收。

    回来后，老爸把合同翻来复去看了三遍，指着“收回代理权”那行字，抬头跟老妈说：“这哪是给机会，是给咱上了道紧箍咒。”

    想让紧箍咒松着，只能靠实打实的销量说话。

    每天下班，老爸回家吃完饭就开始跑市场。

    最先要攻的是村里几家有喜事的。谁家娶媳妇、嫁姑娘，婚宴上总少不了啤酒饮料，这是最能走量的去处。

    老爸每到一家，先不提订酒的事，先跟人唠家常，等聊得热络了，才说自家现在是啤酒的代理，婚宴用酒价格合适，空瓶还能回收，最关键是管送货上门，当天要用多少送多少，多了能退，少了能补，绝不误事。

    从爷爷那辈积攒的口碑在这时候派上了用场，之前吴瘸子开的铺子卖假货被村里人指着脊梁骨骂了半载，现在“真诚小卖铺”开业这么久还没人说过不好。

    李瑞阳都看在眼里，街坊来买东西，老爸算帐时总会给人家抹零，碰上熟客带孩子来，还会从糖罐里拿块水果糖塞给娃，有时候遇上大爷大娘拎不动东西，老爸不管手里多忙，准放下活给人送上门。

    虽然少挣了些钱，但也攒下了口碑，这叫放长线钓大鱼。

    时间长了，街坊们甭管是想贪点小便宜还是真买东西，都愿意往他们家铺子跑。

    没过几天，第一批啤酒送来了，二十捆啤酒堆在小卖铺里，几乎占满了所有空地。

    这年头的啤酒还是按捆算的，一捆九瓶。

    老爸蹲在箱子缝里挪步，眉头皱成个疙瘩：“这哪成啊，往后得腾间屋子专门囤酒才行。”

    李瑞阳正踮脚给最顶头的箱子掸灰，听了回头笑：“早该腾了。”

    他望着挤得满满当当的铺子