第33章 年度招商

    顶层一号会议室。

    施南胜看着林轩宽阔的背影。

    “去哪里抢？”施南胜问。

    林轩转过身，走到会议室的白板前。

    他拿起黑色马克笔，拔掉笔帽，在白板中央写下四个大字：年度招商。

    老何抱着厚厚的硬皮账本，好奇道。

    “林总，我们现在的账面，根本撑不过三天。”

    林轩扔下马克笔，拉开主位的椅子坐下。

    “老何，报账，把我们接手佳艺以来的每一笔钱，一分一毫，算清楚。”

    老何翻开账本。

    “进账方面。”

    “林家大昌贸易行折现款五十万，首日黄金档广告拍卖周大福八十万、可口可乐七十五万、连锁超市七十万，合计两百二十五万。丽的电视买断金庸版权，一百二十万。教育时段赞助屈臣氏二十万、丰田五十万、李记生铁锅十五万。总计进账四百八十万港币。”

    老何翻过一页。

    “支出方面。”

    老何继续念，“结清供应商首期欠款，一百五十万。《欢乐一家亲》专项制作资金，五十万。《搞笑一家人》专项资金，一百万。施主管负责的教育节目先期投入，五十万。”

    “加上南丫岛剧组黄泰来的两万奖金，以及这段时间全台的日常开销、水电油料、安保费用和底层人员周薪，总计支出三百五十五万。”

    老何合上账本，看向林轩。

    “林总，现在台里的对公账户上，可用现金只有一百二十五万。

    “恒生银行连本带利要三百一十五万，还差一百九十万的缺口，更要命的是账户一旦被法院冻结，这剩下的一百二十五万也成了死钱。剧组就得停工食堂连买菜的钱都拿不出来。”

    施南胜皱起眉。

    “林总，恒生银行是林梁的地盘，这是掐准了我们的七寸。”施南胜分析局势，“就算我们现在去拉广告，三天时间绝对凑不够两百万现金，大品牌的财务审批流程，最快也要一周远水救不了近火。”

    林轩听着两人的分析。

    “谁说我要去拉广告了？”林轩看着施南胜。

    施南胜一愣。

    “我要把他们圈进来，主动把钱送给佳艺。”

    “老何，你算漏了一笔账。”林轩走到会议室角落的传真机旁。

    “什么账？”老何茫然。

    “无形资产。”林轩抓起一把数据表，扔在会议桌上，“收视率。”

    上面密密麻麻全是数字。

    “《欢乐一家亲》最高三十八点。《搞笑一家人》稳在三十五点。今天早上的《南丫岛少女》，十五分钟拿下了三十六点。”

    “在港岛，收视率就是印钞机。tvb为什么能垄断广告市场？因为他们霸占了观众的眼球。现在观众在我们这里。”

    施南胜隐约抓住了林轩的思路。

    “林总的意思是，用现在的收视率去跟品牌方谈判，要求他们缩短付款周期？”施南胜问。

    “太慢了。”林轩解答，“我要办一场佳艺1978年度招商巡礼。

    会议室里鸦雀无声。

    “年度招商巡礼？”施南胜重复这个词。

    “把明年全年的黄金档、晨间档、教育档，所有节目的冠名权、插播权、植入权，全部打包。”林轩下达指令，“提前预售。”

    老何心头一震。

    “提前预售明年的广告？”老何瞪大眼睛，“林总，港岛从来没有哪家电视台这么干过！品牌方凭什么提前把钱给我们？他们看重的是当下的曝光率！”

    “凭我们能让他们赚到钱。”林轩语气笃定，“李福的生铁锅，三天卖断了工厂三个月的库存。屈臣氏的口红，丰田的机油，哪一个不是播出第二天销量翻倍？资本是逐利的，他们比谁都怕错过这趟高速列车。”

    施南胜眼睛亮了。

    “饥饿营销。”施南胜迅速跟上林轩的节奏，“我们只放出有限的席位，用现在的超高收视率做背书，制造稀缺感。逼他们当场掏钱。”

    “对。”林轩点头，“不走长周期的财务审批。告诉他们想要明年的黄金席位，带着现金支票来。底价起拍，价高者得。我要一次性回笼千万级别的现金流。”

    老何听得头皮发麻。

    千万级别的现金流，这在佳艺的历史上是从未有过的事情。

    “时间定在什么时候？”施南胜翻开笔记本，准备记录。

    “明天晚上八点。”林轩看了眼手表，“地点定在半岛酒店顶层宴会厅。”

    “时间太赶了。”施南胜提醒，“很多大老板明晚可能有应酬。”

    “那就让他们推掉应酬。”林