日本东京，千代田区。

    南梦宫总部大楼的小型会议室里。

    老何坐在会议桌前，浑身不自在，丁健坐在他左边，男翻译在右边。

    对面坐着南梦宫海外业务部负责人中村和一个负责翻译的女助理。

    中村翻看桌上的资料，摇摇头推了回去。

    女助理转达中村的话：“何先生，我们南梦宫对香江市场没有兴趣，那里的盗版极其泛滥，根本没有保护知识产权的环境。”

    老何听完翻译。

    “中村先生，以前是以前，现在是现在。”

    “我们佳艺是香江最大的传媒公司，我们不是那些小公司。”

    中村说了一串日语。

    女助理刚要开口，坐在老何右侧的男翻译用流利的日语对中村说道。

    “中村部长，何先生的意思是，贵司对香江市场的刻板印象，或许已经滞后于当下的商业环境了，佳艺并非传统意义上的街机代理商，而是具备完整宣发与渠道管控能力的传媒集团。”

    中村愣了一下，重新打量了一眼这个西装革履的男翻译，跟身边的女翻译交代了几句。

    女助理翻译：“中村先生说，电视台和街机业务没有直接关联，《坦克大战》和《鲁邦三世》是我们公司耗费巨资研发的最新产品，目前只打算在北美和日本本土发行。”

    老何看向丁健。

    丁健拉开公文包拉链，拿出两块散装的绿色电路板，推到会议桌中间。

    “中村先生，这是你们上一代产品《太空侵略者》在香江的盗版主板。”丁健用英语直接说道。

    中村盯着桌上的电路板。

    丁健继续用英语开口：“你们的加密算法太简单，我只用了三个小时，就破解了底层的防伪逻辑，如果你们把新游戏随便卖给小代理商，不出半个月，香江和整个东南亚就会布满这种低劣的翻版货。”

    中村脸色发沉，转头向技术主管确认。

    技术主管拿起电路板看了看，对着中村点头。

    “你们佳艺是在威胁我们吗？”中村加重了语气，女助理跟着翻译。

    男翻译开口补充道：“中村先生，丁先生的表述并非威胁，而是基于技术事实的风险评估，在商言商，佳艺希望以建设性的方式，与贵司探讨如何规避这一风险。”

    “不是威胁，是谈合作。”老何接过话茬，从公文包里拿出几张彩色照片放在桌上。

    照片上是铜锣湾星际旗舰店的二楼全景。

    场地宽敞明亮，服务员穿着统一制服，还有年轻人在排队买游戏币。

    “这是我们佳艺的直营门店。”老何指着照片。

    “我们在香江有七十四家门店，十五家超市，三十八家联名戏院，马上还要建全亚洲最大的影视城。”

    “我们老板说了，只要拿下独家代理，香江市面上的盗版，我们佳艺负责清理。”

    中村看着照片里的游戏厅，态度缓和了些。

    “何先生，你们想要这两款游戏的代理权，代理费至少要一百万美金，而且每台机器的投币收益，我们要抽成百分之十五。”

    老何心里骂了一句，一百万美金，折合港币五百多万！

    老何面不改色，伸手进内兜，掏出一张盖着渣打银行的本票。

    “这是一百五十万美金。”老何把本票按在桌上，推到中村面前。

    中村盯着那张本票，干咽了一口。

    “我们老板不差钱，差的是好产品。”老何继续说。

    “一百万美金的代理费，我们一分不少。剩下的五十万，是购买第一批两千块主板的货款。”

    没等中村说话，老何接着提出条件。

    “第一，我们不要香江的代理权，我们要整个亚洲除日本外的独家代理权。

    第二，收益抽成免谈，我们直接买断主板。

    第三，我们要原厂街机外壳的设计授权，在香江自己组装机器。”

    中村听完没作声。

    他做海外业务这么多年，少见提着一百五十万美金本票来谈生意的。

    男翻译用日语传达了这三条诉求，补充道：“中村先生，这三项条款看似苛刻，实则是佳艺为贵司在亚洲市场创建护城河的必要投入。”

    “我们买断主板与外壳授权，意味着贵司无需在亚洲投入额外的运营与防伪成本，便可坐享版税收益。”

    丁健跟着补了一句：“中村先生，我们佳艺有自己的硬件技术部，我们可以配合你们更新防伪硬件，这笔生意做成，南梦宫在亚洲的版图会直接扩张十倍。”

    中村盯着本票看了半天，站起身。

    “何先生，丁先生，请稍等，我需要向社长汇报。”中村走出会议室。