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所有新老商户,全部开放零风险拿货。卖不完可退、滞销可调、破损包赔,不用压资金,不用担库存风险。
最关键的一点,陈阳公开表态:所有商户,以后不用再从郭强手里拿一件货,你们所有品类的货源,我全包了。
这句话一出,整个市场瞬间炸了。
之前商户最大的顾虑,就是怕彻底断了郭强的货源,品类不全、老款缺货、没法凑齐货盘。
现在陈阳直接一站式全覆盖,高端新款、中端平替、低端走量库存,全部补齐。
那郭强手里那点所谓的独家货源捆绑,瞬间就没用了。
第一个彻底下定决心站队的,就是王老板。
他直接清空摊位上所有郭强的库存货,全部下架换新,全场只摆陈阳的货品,毫不避讳。
“陈老板,我不犹豫了。跟着你做生意,安稳、踏实、有利润,不用天天看人脸色、被人威胁。以后我所有货全从你这拿,彻底不碰郭强的货了。”
有了第一个带头的,后面的商户胆子瞬间大了起来。
商户做生意,归根结底是为了赚钱,不是为了给谁面子。
郭强那边,货差、售后差、还动不动威胁、捆绑、拿捏商户。
陈阳这边,货好、价稳、售后兜底、不套路、不施压,还能实实在在多赚钱。
傻子都知道该怎么选。
短短半天时间,之前犹豫、退缩、被郭强恐吓住的商户,全部重新回归。
不止回归,还有十几家之前一直观望、两边不得罪的中立商户,彻底倒向陈阳,主动签约入驻分级体系。
郭强好不容易靠威胁拉回去的一点人心,瞬间崩盘。
最致命的是,他手里引以为傲的低端库存货源,彻底没人要了。
商户全部一站式从陈阳这里拿货,品类更全、质量更好、风险更低、利润更高,谁还会去拿他的劣质旧货?
下午的时候,郭强气冲冲跑到市场里,看着眼前的景象,脸色铁青。
原本被他恐吓住不敢动的商户,现在全部光明正大摆着陈阳的货,整条街焕然一新,自己的货源彻底消失,再也看不到一家售卖。
他拦住一个之前被他威胁过的商户,怒气冲冲质问:“我不是说了不准拿他的货?你是不是不想干了?”
那商户此刻根本不怕他了,态度坦然。
“郭老板,做生意讲究赚钱。你的货质量差、售后没有,还比别人贵,我拿你的货就是亏本。陈老板这边品类齐全,还能退货兜底,我肯定选能让我赚钱的供货商。你要是继续这么霸道,以后没人敢跟你合作。”
这话怼得郭强哑口无言。
他终于意识到,自己彻底输了。
他以为拿捏了货源,就能拿捏市场。结果陈阳一招釜底抽薪,直接补齐所有品类,断了他最后一点渠道价值。
现在的郭强,手里没优势货源、没价格优势、没售后优势、没人脉人心,彻底成了孤家寡人。
他摊位积压的一大堆库存货,彻底砸在手里,无人问津。
一整天下来,郭强和他抱团的十几个商户,零订单、零补货、零客流。
反观陈阳这边,青州市场单日订单量,直接创下开市以来最高纪录。
晚上对账的时候,张琪看着报表,满脸喜色。
“老板,今天青州整体销量暴涨六成,几乎所有商户都完成了全面换品,郭强的市场份额,基本被我们彻底清空了。”
刘悦也跟着说道:“库存这边我已经全部补齐,低端走量品类已经全部上架,后续周边市县的同款品类铺货,也能同步跟上。”
陈阳看着数据,心里很稳。
这就是正经商业碾压的威力。
不靠吵架、不靠冲突、不靠人脉拉扯,只用完善供应链、补齐品类、优化政策、兜底商户,轻轻松松挤垮对手十几年的垄断根基。
郭强所有的阴招、威胁、捆绑,在绝对的货源体系和商业优势面前,不堪一击。
青州市场,彻底、完全、干净的被他拿下。
原本盘踞此地十几年的地头蛇,彻底沦为市场边缘人,再无半点竞争能力。
但陈阳很清楚,事情还不算彻底结束。
傍晚收摊前,王老板悄悄跑来告诉陈阳一个消息,让他留了心。
“陈老板,我听郭强身边的人说,他昨天找了外面的人,不是市场里的商户,是专门做外地渠道批货的,好像打算从外地调一大批超低价烂货,准备最后跟你死磕一波价格战。”
陈阳眼神微微一动。
本地市场已经彻底输了,对手没路走了,现在打算调动外部烂货源,做最后一次疯狂反扑。
这是郭强最后的挣扎,也是新一轮硬仗的开始。
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