卫建中心里暗笑，这年头的人比较实诚，还没被后世无穷无尽的推销话术折磨过，也就是说，现在无论卖什么，其实都是一片蓝海，绝对降维打击。“行，老薛。”卫建中拍拍手，“道理讲通了，接下来就是实战。对，明天咱们先去二轻局把圆珠笔先备案。”

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    第二天下午，庆安市二轻局。

    二轻局的定位类似于工业局，但更注重小商品、日用品、工美商品等等，像小红星这样的大集体所有，天然的归二轻局管。

    中国的专利法还要等五年以后才会颁布，而且说实话，刚颁布那几年，效果也不是很好。

    是以想要跟音叉式自紧螺母那样，靠专利赚大钱，那是想太多。

    不过在二轻局备案，纳入创新产品目录，能获得相当的推广支持，甚至于在紧缺物资指标、纳税减免等方面，都有好处。

    虽然不能靠专利赚大钱，但也不无小补。

    现在系统里人人皆知，小红星在广交会上大杀四方，已是省轻化厅崔胜利厅长的心头好，是以卫建中在二轻局，那就是个香饽。

    业务科的周科长亲自接待，泡的茶都是六安瓜片，满脸笑容。

    “卫总、薛经理，稀客啊！”

    周科长热情地招呼两人坐下，“小红星昨天的开业盛况，我们局长都在会上点名表扬了，说是搞活经济的典范！”

    卫建中笑着客套了几句，把申请材料递过去：“周科长，我们研发了一款新产品，想申请列入二轻局的创新产品目录，还要麻烦您给把把关。”

    “好说好说，只要是卫总的产品，那肯定是精品。”

    周科长接过材料，扫了一眼，点头道：“好，好，果然是精品！”

    卫建中笑着说：“周科过奖了，精品肯定不敢当，能有个超过100的长期订单，工人们能混个全勤温饱，就阿弥陀佛了。”

    周科长弹弹申请表，笑着说，“该走的程序还是要走的，我陪你们二位一块去。”

    到了办事窗口，工作人员发愁了，柜台上的给申请人填表用的圆珠笔，不见了。

    “哎？我笔呢？”

    周科长搓着手，尴尬地笑了笑，“让二位见笑了。这每天来办事的人多，群众也绝对不是故意的，顺手就拿走了。尤其是那些老师、医生，职业习惯，看见笔就往兜里揣。”

    这种事在机关单位太常见了。

    圆珠笔这东西，属于易耗品，又小，谁都不当回事，但一年下来，光丢笔也是一笔不小的开支。

    卫建中给薛志明使了个眼色，“周科长，我们这次带来的新产品，不正好就是圆珠笔吗，先用我们的。”

    薛志明立刻心领神会。

    他从包里掏出那支按压式圆珠笔，双手递过去。

    “周科长，您试试这个。”

    周科长接过来，咔哒咔哒按了两下，眼睛一亮：“哎呦，这设计巧啊！不用笔帽，方便！””的理论，原封不动地搬了出来。

    他口才本来就好，加之昨天受了震撼，这番话说得那是慷慨激昂，抑扬顿挫。

    周科长听得一愣一愣的。

    本来只是觉得这笔挺好玩，现在他真的陷入了沉思。

    “有道理。实在有道理！”

    周科长感慨地点头，“卫总，薛经理，你们小红星的政治觉悟太高了！难怪崔厅长这么器重。关于提前实现四化的立意，我一定要写进批准报告里！”

    卫建中看着柜台里面色尴尬的办事员，想起一个后世任何办事窗口必备的标准件：固定在柜台、窗口的插笔底座。

    圆珠笔的笔尾，连着一根细弹簧塑料绳，另一头固定在底座上。

    “周科长，光节约时间还不够。”

    等周科长听明白这个插笔的玩意是怎么回事后，卫建中道：“把这东西固定在柜台上。塑料绳，拉得长，缩得回。办事群众拿起来就能写，写完了也不至于忘性大，把笔顺手揣兜里。既方便了群众，也杜绝了无意带走”的情况。这一年下来，能给国家节约多少办公经费？”

    周科长很高兴：“这简直就是为柜台服务单位量身定做的啊！卫总，这个必须推广。

    等你们小红星生产出来，我们二轻局就是第一个顾客！”

    从二轻局出来，天色已经擦黑。

    路灯昏黄，把两人的影子拉得很长。

    “卫总，”薛志明忍不住说道，“我是真服了。您这眼睛是怎么长的？这满大街都是商机啊。我是看都看不见，您是一抓一个准。”

    “老薛啊。”

    卫建中停下脚步，指了指街上行人。嗯，一个身材不错的美女正走过，看着美女窈窕的背影，卫建中感慨道：“生活中从来不缺商机，缺的是发现商机的眼睛。关键是，心里要想着怎么解决别人的麻烦，想到一条，那就是一条商机。”

    两