赵家宝顿了一下。

    “五十四块。刨去铺面租金三十、布料周转、损耗磨损，到手能剩多少？”

    林小茹的脸白了一下。她算成本算得细，但总账没往这个方向盘过。

    赵家宝伸出第二根手指。

    “手工做衣裳，产能就这么大。靠量走不通——除非再买三台缝纫机再雇五个人。咱现在有这条件吗？”

    没人说话。

    “走不了量，就走价。”赵家宝把话落下来，“一件卖十二块，成本两块三，赚九块七。同样四十五件，到手四百三十六。够不够？”

    徐冬冬张了张嘴，又闭上了。数学她算得明白，但心里那道坎过不去。

    “可是——”她抓了抓脑袋，“十二块一件啊，家宝。镇上谁家能花十二块买件衬衫？种一年地的人，全家攒一年也就攒个百来块。你这一件衣裳顶人家一个月口粮了！”

    赵家宝点头：“你说得对。种地的买不起。”

    “那谁买？”

    “不种地的人。”

    徐冬冬眨了眨眼，没反应过来。

    赵家宝往前倾了倾身子。

    “冬冬，你知不知道，去年到今年，光咱们县就平反了多少人？”

    这话一出来，关彤彤和李妮儿的表情同时变了。

    赵家宝接着往下说：

    “前些年被打倒的那批人，这两年一个接一个恢复了。教师、干部、工程师、厂长——平反之后，上面补发工资。有的人攒了五六年的工资一次性发下来，手里突然多出几百上千块。”

    他停了一下，让这个数字在屋里沉一沉。

    “这些人，憋了多少年了？穿不敢穿、吃不敢吃、出门缩着脖子怕人认出来。现在翻身了，头一件想干的事是什么？”

    关彤低声接了一句：“体面。”

    “对。”

    赵家宝拍了下大腿：

    “体面。穿件像样的衣裳出门，让人看——老子回来了。这种人不差钱，差的是东西。供销社那些个灰扑扑的衣裳他们看不上，百货大楼又远在省城，轮不着跑那一趟。”

    他站起来，走到桌边拿起那件藕粉色的方领衬衫，抖开了。

    “这件衣裳的版型、面料、做工，搁在省城百货大楼卖十五到十八。在万山镇卖十二，贵不贵？”

    屋里没人接话了。

    赵家宝把衬衫搭回桌上。

    “不光平反的人。镇上供销社的主任、粮站的站长、信用社的会计——谁家没点家底？逢年过节走亲戚、闺女出嫁、儿子相亲，有面子的衣裳是刚需。他们不是买不起，是买着。”

    李妮儿这时候开了口，声音不大但稳。

    “你的意思是……咱们不跟供销社抢生意。”

    “供销社卖的是大路货，要票、排队、款式老。咱们卖的是不一样的东西。”

    徐冬冬凑过去看了半天，嘴里念叨着那几行字，表情从不可置信慢慢变成了若有所思。

    “那……真有人来买？”

    “来不来，开业那天就知道。”赵家宝把纸收起来，“卖不出去，我降价。卖得好——就这个价，一分不让。”

    关彤彤琢磨了一会儿，忽然抬头：

    “那我缝得就不能糙了。十二块一件，针脚歪一点人家都能挑出来。“

    “所以妮儿姐检查这关不能松。”赵家宝看向李妮儿，“之前的标准继续保持，甚至更严。卖高价，就得对得起这个价。”

    李妮儿点头，没有犹豫。

    林小茹翻开本子，笔尖悬在纸面上。

    “家宝哥……那我把新的定价记下来？”

    “记。”

    笔尖落在纸上，沙写了几行。林小茹写完抬起头，眼圈有点红，但声音稳住了。

    “那我之前写的那个方案……”

    “你的算法没问题。”赵家宝看她一眼，“薄利多销在有产能的时候是对的，你错的不是思路，是没算到产能瓶颈。”

    林小茹使劲点了下头，把之前那页翻过去，在新的一页最上面写了三个字：“产能限制”。

    徐冬冬忽然“嗤”地笑了一声。

    “我说家宝——你这人是真狠。人家做买卖都想着便宜卖多卖，你倒好，贵着来。”

    “不叫狠。”赵家宝把椅子推回桌底下，“叫把东西卖给买得起的人。”

    他拿起那块刻着“四媛“的招牌，翻了个面看了看背面的榫卯口，满意地拍了两下。

    “行了，今天早点歇。明天一早搬货，下午挂招牌。”

    他抱着招牌往西屋走。走到门口的时候，身后传来关彤彤的声音。

    “家宝。”

    赵家宝回头。

    关彤彤坐在缝纫机前，一只手搭在机头上，另一只手摁着那摞叠好的成