出来。”

    这一层的销售，偏向方案型销售。

    第五层，自我实现与创新层。

    张伟说，“这一层最高级，发挥潜能，实现理想.......”。

    张伟神情一肃：“这类客户，是行业头部。你去跟他们聊系统功能，是找骂。”

    “你要聊的，是‘cR么和他们的pLS、SR成’，怎么支持智能制造、打造客户中台。”

    “销售话术要变成：‘不是卖你产品，而是一起构建你的客户中台生态。’”

    李总立马说道：“这就是我们SAp的客群啊，原来SAp客群在这里，第五层，这个是孙副总的老本行了啊，哈哈！”

    “所以，”张伟总结道：“你不能指望一个销售打五种客户。”

    “咱们得把销售团队按‘企业智能体马斯洛分层’建立五支队伍，每支队伍只负责一个层级的客户。”

    “每支队伍，按照“需求的特性”进行针对性的，制定打单方法、销售策略、KpI指标！”

    孙副总猛地一拍桌子，站起身来：“张伟啊，你这个企业智能体理论，简直了！我之前没搞懂，就是因为不知道怎么用，原来还要转两个弯才行！‘企业智能体马斯洛分层’，彻底把我销售体系给讲明白了！哈哈！”

    李总在一旁忍不住了：“我靠，张伟你的理论原理是这样玩的啊？我原来一直觉得玄乎，现在一套落地，我靠，这特么比我之前看的所有销售策略文档都清楚。”

    张伟也是哈哈一笑：“不是我牛，是你以前大家太习惯用‘销售行为’微观模式看客户，没用‘企业智能体’整体形式看销售。”

    张伟接着补充：“咱们现在做一件事，过往几百个客户，一个个分级，看看每类客户比例是多少。”

    “然后才能合理建团队。”

    “不能把擅长‘打第一层的’的草莽型销售，拿去打‘第四层’的客户，也不能拿一个顾问型销售，去跑五人工厂。”

    “每类客户，都有自己的‘认知维度’，只有对应的销售，才能‘共振’成单。”

    “这才是企业智能体理论的正确用法之一。”

    “销售体系，不是靠销售个人能力堆出来的，是靠分层规则模式下，成体系、成建制，碾压式推进的。”

    孙副总眼神发亮，像是看见了一个隐藏在迷雾后的宝藏地图。

    他握着张伟的手：“你这套理论我原来是看不懂的，感觉太玄了。现在搞懂了，绕了这么大几个弯啊。”

    “你这个‘企业智能体’，是销售干货背后的认知地图啊！”

    孙副总眼神炽热：“张伟啊，今天这套理论，我可得好好落实一下！从明天开始，就这么干，五个销售团队，每层客户对应一个团队、一套话术、一套策略！”

    他搓着手，兴奋得直跺脚：“哎呀呀，我就说我之前搞不明白呢！原来根源在这儿啊！”

    孙副总说完，迅速拿起手机拨通电话：“小刘啊，马上召集销售部开会，给我拿几块大白板，我今天晚上加班，要把cR售体系彻底建起来！”

    张伟和李总对视一眼，都忍不住笑出声来。

    孙副总放下电话，兴奋地搓着手转

    “张伟，你这套企业智能体理论，今天算是彻底把我给征服了！”

    张伟此时笑得像个‘空军’多年，突然钓到‘巨物’的钓鱼佬。

    “这才是，‘从理论到实战’的第一步。哈哈！”

    深圳的天色渐暗，楼下的车水马龙仍在川流不息。

    而在这间不大的会议室里，一个全新的销售体系，正在悄然成型。

    “张伟啊！”孙副总意味深长地说道：“你这玩意儿，将来不止能搞cR售体系，还能搞S、hR.....，甚至可能真能改变整个企业管理的认知方式。”

    张伟哈哈一笑。

    “这不是我一个人能做到啊。”

    “还得请，二位大佬帮忙啊！”