个市场迟早会见底，咱们应该趁热打铁，全国铺开。”

    小许语气坚定，带着一丝急迫，仿佛不立刻进攻，天大的机会就要白白浪费掉一样。

    听着小许的话，张伟并未立即回应，反而只是平静地微微抬起眉头，脸上并无太多波动。

    会议室顿时一静，所有人都感受到了一种奇妙的张力。

    小许有点紧张地补充：“伟哥，这真不是我贪功冒进，但这么多单子就这么摆着，不早点行动，到时候别人追上来，咱们再想追可就难了。”

    张伟未开

    “小赵，你来说说，咱们现在的产品交付有没有做好全国复制的准备？”

    小赵此刻神色特别认真，完全是一副实干家风范：“伟哥，现在我们确实不具备全国铺开的交付能力。说白了，现在一有外地单子，交付人员全都是从深圳临时抽调过去。”

    “虽然我们交付方法论可以达到全国复制的能力，不过.....”

    小赵捎着停顿，皱着眉头继续解释：“本地招人做交付倒是能省事，伟哥你懂的，交付套路没有经过我们洗礼，肯定和我们午饭保持一致，交付可能完全变形。”

    “咱们的核心竞争力在企业文化和独特的交付流程上。每一单交付都是咱们公司的一张名片，说白了如果用当地招人速度很快，但是交付质量一定会崩溃，我们在当地的名声也会随之崩溃。”

    小赵的话音落下，销售部的热度再降几分，小许脸上的神情更难看了。

    张伟没有发话，此时张伟是很想说两句的，但是忍住了。

    如果此刻自己说了，就代表定调了。

    张伟轻轻点头，又看向产品部小周。

    “小周，那产品端呢？你怎么看是否可以全国复制？”

    产品经理小周苦笑着摇了摇头，挠了挠头：“伟哥，实话实说，目前主脑座舱的操作习惯、下达的KpI适配，还有客户端数据权限这些，都需要我们逐一去指导调整，并没有形成完全标准化的闭环。”

    他顿了一下，语气更是无奈：“尤其是企业智能体社交场景的新功能，目前还处在开发和调试阶段。现在直接全国一铺，可能会乱套。”

    “还有上次浙江那个，‘在美国读书，如何完成接班’的需求也还没有头绪。”

    小许表情瞬间有些僵硬，脸色明显尴尬起来。

    张伟仍旧不为所动，转头又看向研发负责人老李：“老李，从研发角度呢？数据扩张和服务器这块，能撑得住吗？”

    老李咧了咧嘴，神情苦涩：“伟哥，产品存量功能目前没问题，但随着全国客户一增加，尤其企业智能体的交互和实时数据同步功能，服务器压力就会成倍提升，现在直接扩张，确实是吃不消的。”

    “现在数据量也增加了，我还打算优化下底层架构，把数据的负载均衡再调整下，从十万级升级到千万级，那时全国复制肯定没问题。”

    老李的话让小许的脸色再降一档，现场气氛彻底逆转。

    此刻，一直没怎么发言的大后勤负责人小玲，轻轻举手补刀：“伟哥，还有个现实问题，现在深圳以外的每张单子，差旅成本至少是本地单子的两倍。这个阶段立刻铺全国，财务压力会特别大。”

    众人顿时倒吸了一口冷气，所有人的目光齐刷刷转向小许。

    小许脸上的神色已经彻底从亢奋变成了挫败，连忙摆手：“各位，我可不是乱来啊，只是机会摆在眼前，心里着急。”

    “拒绝签单，作为一个销售，太痛苦了啊！”

    此刻大家也是，发出了善意笑声，气氛一下子没那么严肃了。

    张伟看了

    “我理解你，小许，作为销售，看着外面的机会心痒难耐。但我们现在不缺机会，我们缺的是稳稳吃下这些机会的能力。”

    他顿了顿，迈步走到EGb主脑座舱中央，伸手轻轻一点，一张庞大的三维中国地图浮现而出，闪烁着不同区域的机会热度。

    “各位看，珠三角区域的机会还远远没有吃尽。这里客户密度大，销售成本、交付成本都低，是最适合我们磨刀练兵的地方。”

    张伟目光扫过众人，语气更加郑重：“我们现在不是缺全国客户，我们缺的是能稳稳吃下客户的系统作战能力。”

    “我们现在的体量、能力，只能吃一只鸡，给我们一头猪，我们也吃不下，反而会坏事，很多公司不是饿死的，是撑死的。”

    “也就是那句名言，步子迈得太大会扯到蛋。”

    “有时候，放弃也是一种成功的战略选择，就像我们现在放弃cEo市场，专攻‘创二代接班’这一个极度垂直的市场！”

    “这个市场足够的小，大企业看不上，普通企业又没有这个能力，这正是我们这种公司能做起来的真正细分市场的肥