大家躺在天幕下，吹着海风，听着舒缓的音乐，喝着冰镇饮料，吃着海鲜，甚是惬意啊。

    现在都被晨辉的阳光晒得微红，但眼里却都透着浓浓的满足。

    张伟举起椰青酒杯，站起

    “这一杯，敬你们。”

    众人纷纷举杯。

    “昨天的战，是你们打出来的；今天的浪，是你们该享受的。”

    “昨天带着我们这支强悍的战队出征，战果颇丰啊。”张伟顿了顿，“打了胜仗，就是要庆祝，你们每个人都是最勇猛的战士。”

    “来，战友们，干杯！”

    短短几句话，不煽情、不鸡汤，但比任何年会致辞都来得真切。

    众人眼里微微泛热。

    “伟哥威武！”

    “干杯！”

    饭后，沙滩安静、而悠闲，知聊在一旁轻轻的叫着。

    有人在躺椅上慵懒的吹着海风，听着歌，或者煲着电话粥。

    有人在玩水，有人在摆拍，有人干脆趴在礁石上找海胆、找螃蟹。

    张伟独自走到海滩尽头那块最大礁石上，头顶是一片茂密的树冠挡住了太阳，望着潮涨潮落的海平线。

    “你怎么不去玩？”

    张伟接过，淡淡一笑：“今天我不该是主角！”，张伟望着沙滩，冲浪的员工们说，“留给他们会更加的洒脱。”

    小玲没有说话，只是在旁边坐下，和张伟一起看着一望无际的海洋。

    “你知道吗？今天大家都在说，要是没有你那10分钟，我们可能还在商会门口发传单，没人搭理。”

    张伟喝了口椰汁，依旧望着远方。

    “我不想当那个冲浪最快的人，我想做——能带一支队伍一起挑战浪涛的人。”

    海风正好，涛声阵阵。

    天边的云彩染上了一抹灿烂的红色。

    大家从考斯特上下来，还在回味着白天肆意的洒脱，踩着沙滩的柔软。

    一行人来到附近山景民宿的庭院中，一张长桌围炉而设，清淡的茶香四溢。

    张伟微笑着落座：“海水好玩吧，下次还想不想来？”

    “必须得想啊！”众人纷纷意犹未尽的回复。

    “好！我们这次能这样放松惬意，那是因为我们打了一场漂亮的胜仗！”

    众人转头看向了张伟，聚集完目光，张伟再次开口了。

    “为了让我们后续经常有这样的机会，我们把这次‘潮汕商会’的经验进行下复盘！”

    “总结成模式，总结成方法论，后面还有浙商、闽商、徽商、晋商，等着我们啊。”

    众人一听，有些已经发出了惊叹，伟哥真是一个走一步，看十步的主啊。

    “卧槽，伟哥,Nb啊！”

    “这些肯定也是需要家族企业传承的，肯定全是我们的潜在客户。”

    张伟没有高声大笑，也没有酒精助兴，而是沉静地拿出笔记本。

    “小许，你知道你最大的优点是什么吗？”张伟先看向了小许。

    小许有些茫然地挠挠头：“是……勇猛？”

    众人轻笑出声。

    “不完全对，”张伟笑着摇头，“你的勇猛的确很好，能迅速打开局面。但真正的关键，是你现在知道了冲也要会歇。这次商会里，有两个客户本来态度冷淡，你却懂得主动给他们留了冷静时间，最后反而顺利签下。”

    一个领导者，表扬下属，激励下属，不是一句干瘪瘪的“Goodjob！”

    这样只会让下属觉得好假。

    应该是从案例，从细节，从具体工作中，发现对方的闪光点，加以表扬。

    张伟现在每月的颁奖，的颁奖词，全是被发奖人这样的小故事桥段。

    而此时的小许怔了片刻，随即佩服的地点点头。

    张伟知道，又激活了小许的一个隐藏技能，一个勇猛的销售，居然还能冷静观察，才是最可怕的杀手。

    “小赵，”张伟转过目光，“你是交付一线的悍将，你的执行能力无可挑剔，但问题是打法过于刚直。如果我们要扩张到全国，必须要建立一套客户场景模型库，让经验能复制。”

    小赵若有所思，严肃地点头：“明白了伟哥，我会立即着手去做，去细化。”

    接着张伟看向了小黄：“小黄，你平时沉默，但你的售前方案其实非常亮眼。尤其这次商会，你设计的指标图谱模型穿透了潮商圈层的痛点。你不是擅长说话的人，但你的方案图谱替你开了口。”

    小黄闻言一愣，随即脸上浮现出了笑容，旁边的小许立即举起杯子：“这杯必须敬黄哥，牛逼！”

    一片欢呼声中，小黄略显羞涩地举起茶杯，一饮而尽。