而不是他关注的。

    当然他不关注不代表我不关注，我被他找来就是干事的，否则明天的我就被他干掉了，不过和这种老板合作，真不赖啊！

    “伟哥！我懂了！”小田激动地站起来，“是我太急躁了！线下地基不打牢，线上引流来的就不是客户，而是灾难！这三周，每天我都亲自盯在店里，不把Sop、模式、体验店运营方法论磨出火花来，我就提头来见！”

    “哈哈，有魄力，我喜欢！”张伟满意地点点头。

    但随即，张伟又抛出了一个更具体、也更“烧钱”的问题。

    “好，咱们战略层面达成共识。那么，战术层面，尤其是我们产品的特殊性——“主脑座舱”需要基于VR硬件来完成体验，你想怎么解决？”

    张伟盯着小田：“VR头盔是要直接接触皮肤的。让一位身家亿万的董事长，年薪几百万的职业经理人，去戴一个前面可能有几十个人戴过的设备…这个体验，你觉得怎么样？”

    小田瞬间卡壳，这个问题他确实没细想过，可能他也不敢想，太费钱了啊。

    张伟没有为难他，这超出了他的权责范围，没等他回答，就直接抛出了自己的解决方案，一个让在场所有人都倒吸一口凉气的方案。

    “我的方案是——分级体验，与硬件前置投入战略！”

    “首先，店内设固定体验位，严格做到一客一消毒，使用一次性贴肤隔膜。这是基础保障。”

    张伟估计这是大家之前一直默认的方案了。

    “但最重要的是，”张伟语气一顿，掷地有声，“对于给了名片或电子名片，而且头衔是总监、cxo、副总、cEo、董事长等企业决策层，或IbAc等四大咨询，Kp、pwc等四大会计师事务所这些与我们目标客户强相关的人…只要他们愿意体验，并且身份核实无误…”

    “我们直接，当场，为他拆封一台全新的VR设备，供他体验‘主脑座舱’！并且，大概率我们的主脑座舱，他们无法在短时间体验完成。因此在他们完成第一波体验后，这台全新的设备，可以让他免费带走！”

    “什么？！”

    “免费带走？！”

    “全新的？！”

    小许、小黄、小玲几乎同时失声惊呼，连小田都惊呆了！

    一台最新款的“主脑座舱”VR设备，成本价最少三千多，外面至少六千起步。

    这手笔也太大了吧？！

    会议室里瞬间炸开了锅！

    张伟任由他们惊讶了几秒，才缓缓抬手，压下所有的嘈杂。

    “安静。听我说完。”他的声音带着一种不容置疑的穿透力，“这不是慈善，我计算过，这是最高效的获客和品宣投资！”

    “第一，极致体验！还有什么比‘为您专属拆封一台全新设备’更能体现我们对顶级客户的尊重和诚意的？这个动作本身，就是最强的品牌宣言！

    第二，精准撒网！能把这个级别的人‘忽悠’上线，我们的‘分身张伟’和小许的线上销售团队，就有无数种办法把他转化成签约客户，或者成为是我们‘品牌共同体’的一员，帮我们带来客户！

    第三，成本可控！我准备首批投入200万预算，滚动采购大约700台设备，建立这个‘体验循环池’！”

    张伟继续详细解释道：“客户带走设备后，我们会附上一张已经填好的顺丰到付快递单，他们可以随时叫顺丰，把设备邮寄回来。

    当然他们可以在手里最多留存设备一个月，进行深度体验。一个月后，如果还未寄回，公司客服会电话礼貌性的确认。”

    “而所有寄回的设备，”张伟继续抛出最近他的下线的动作，“我们会统一交给合作的清洗翻新供应商，我最近谈的价格是平均每台50元，就能完成深度清洁、消毒和二次包装，重新投入‘循环池’使用。”

    “至于那些没有寄回的…”张伟笑了，那笑容里充满了对人性的洞察和笃定，“要么，他成了我们的客户，这点设备成本微不足道。”

    说完张伟顺势看了一眼小许，小许立马心领神会，如果一张单子3千就能搞定了，他可以去给菩萨磕10个头了。

    可是伟哥这玩法，可能就真搞定了啊。

    张伟继续，“要么，以这个级别客户的身份和地位，为了一台三千块的设备败坏自己的名声，概率极低！如果真不寄回，这点风险，我张伟，赌得起！哈哈！”

    一番话，如同惊雷，在每个人心中炸响！

    先是震惊于张伟的魄力和大手笔，随即便是豁然开朗的叹服！

    这哪里是“烧钱”？

    这分明是将硬件成本，精准地转化为了无可匹敌的体验优势和获客利器啊！

    说到底，还是一场精心的‘舍不得孩子套不到狼’的算计啊。

    小田激动得浑身发抖，他仿佛已经看到，当一位位商界大佬在机