是一个极其尖锐的问题。也是整个方案的死穴。

    如果解决不了“动机”问题，一切都是空谈。

    小田笑了。他等的就是这个问题。

    “伟哥，这就是我今天要说的第四点——‘价值置换’。但置换的不是钱，是‘面子’和‘特权’。”

    “我们的‘主脑座舱背景’、‘隐匿罩’、‘隔音罩’、‘EGB录像’、‘VR输入法’……这些软件层面的增值服务，对我们来说，复制成本约等于零，对吧？”

    “但是，在市场上，在客户眼里，它们是高科技，是黑科技，是有明确标价的‘奢侈品’！”

    小田的声音因为激动而微微颤抖：

    “我们把这些增值服务打包成‘礼物’。只要这3万多个用户，认领其中一个礼物，规则就是——把他们自己或者同行录制的干货视频，转发一条到朋友圈，或者分享到行业群。”

    “我们甚至不需要去后台一一验证截图。我相信这帮人的信用，只要他们敢点‘领取’，他们就一定会发。”

    张伟听得很认真，但他还是提出了质疑：“小田，这帮人身价千万上亿，缺你这点增值服务吗？为了几百块钱的东西，去发朋友圈广告，会不会觉得掉价？”

    “如果那是广告，确实掉价。”小田自信地反驳，“但如果是‘知识’呢？如果是‘见解’呢？甚至是企业管理的必杀技呢？”

    小田想起了机场店的那一幕，语速飞快：

    “伟哥，我们提供的视频内容，不是叫卖‘横竖纵真好用’。而是李总在讲‘库存周转率’，是王总在讲‘供应链变革’！这是实打实的企业管理干货！”

    “对于一个高管来说，转发这种视频，潜台词不是‘我在打广告’，而是——‘我很专业，我在关注最前沿的管理实践’，或者是‘看，这是我朋友讲的，我们圈子都在研究这个’。”

    “这是在给他们的社交形象加分！我们不是在求他们帮忙，我们是在给他们提供装逼的素材！”

    “而那个增值服务，只是给这个‘装逼行为’找一个合理的台阶，或者说，一个顺手的小奖励。”

    “我们把这些虚拟产品定价定高一点，总价值做成600万，这样，我们就在账面上完成了600万的投放！”

    “然后——”小田猛地在白板上画了一条连接线，“原本那600万现金，全部砸向抖音！在抖音上做大规模的流量采买，制造话题，制造热度，让全网都知道‘横竖纵’这个名字。”

    “这样，当那些老板在朋友圈看到同行转发视频时，他会想：‘哦，这就是抖音上很火的那个横竖纵啊！’”

    “微信做深度信任，抖音做广度声量。一虚一实，双管齐下！”

    小田一口气说完，胸口剧烈起伏着。

    等待张伟最后的审判。

    办公室里安静得只有空调的嗡嗡声。

    张伟没有说话，他坐在那里，目光深邃地盯着白板上的那些线条和数字，仿佛在看一盘残局突然被盘活了。

    一秒。两秒。三秒。

    突然，张伟笑了。

    那是发自内心的、毫不掩饰的狂喜。

    “哈哈哈哈！”张伟猛地一拍大腿，“小田，你真他娘的是个鸡贼！你是真的鸡贼啊！”

    “你要是敢当着产品部和研发部的面说这些东西成本等于‘0’，他们非得拿着键盘砸死你不可！但在我这儿……哈哈哈哈！”

    小田也跟着笑了，笑得有些赖皮，又有些释然：“嘿嘿，伟哥，这不是只跟您说嘛。这也是跟您学的，透过现象看本质。”

    张伟站起身，收敛了笑容，眼神变得异常明亮。他看着小田，那感觉仿佛第一次真正认识这个年轻人。

    “小田，你知道你这个方案最厉害的地方在哪里吗？”

    小田愣了一下：“一石三鸟？”

    “不。”张伟摇摇头，“是你算计了‘人性’。”

    “你没有把客户当成流量，你把他们当成了活生生的人。你懂他们的虚荣，懂他们的焦虑，也懂他们的骄傲。”

    “之前的方案，我是把钱当子弹打。你这个方案，是把‘人’当成了子弹。”

    张伟走到小田面前，突然抬起手。

    小田下意识地想躲，以为要被拍头。

    结果，张伟的一记重拳狠狠地砸在了小田的肩膀上。

    “咚！”

    这一拳很重，砸得小田肩膀生疼，但也砸得他热血沸腾。

    “卧槽，小田，你太牛逼了！啥也不说了，就按你说的办！”

    “那个虚拟的600万，我给你批特权！原本的600万，全部调转枪头，给我轰炸抖音！”

    “咱们这次，不仅仅是断其一指，咱们是要把桌子都给他掀了！”

    小田看着张伟那张因为兴奋而涨红的脸，感受着肩膀上残