当然也是沟通过程中技巧，结论先行，再解释原因。

    “我们要区分两个维度：打工人维度和老板维度。”

    张伟走到白板前飞快

    1、怎么做

    2、高质量

    3、大批量

    4、个性化

    5、高效率

    总结：这是在解决“如何干活”的问题。

    1、做什么

    2、做多少

    3、哪需要

    4、在哪做

    5、找谁做

    总结：这是在解决“如何生存与扩张”的问题。

    张伟一口气写完，白板上的对比，就像黄河的入海口，泾渭分明，那种对比的冲击力，席卷了全场。

    主席位的王主任，完全被张伟，这套给震惊了。

    而此时，华为的代表忍不住插话：“张总，你定义的企业互联网，和我们谈的产业互联网边界在哪里？”

    “问得好。”张伟看向他，“产业互联网是以‘链主’为核心的协同；而企业互联网，是以‘每一个独立法人企业’为核心的互联网。站在企业——华为的角度，产业互联网没错；但站在深圳市政府统筹5万亿产值的角度，只有‘企业互联网’才能打破产业壁垒，实现真正的‘政策全覆盖’”。

    张伟的声音在圆形会议室里回荡，“一个包装材料企业，它既给华为供货，也给药厂供货，还给服装供货。在华为眼里它是通讯产业，在药厂眼里它是医药产业。

    还有像我们横竖纵这种提供软件产品的，我们的客户是所有企业，也就是我们在所有产业链里。

    可我们本身，却叫着软件产业。

    而在深圳这样的跨各种产业链的企业很多很多。

    因此从一家公司的角度，叫着产业互联网没有错。

    可是作为深圳市一个5万亿的庞然大物，叫着产业互联网，格局小了，是一种割裂的叫法。

    而企业互联网，既可以定义微观的个体企业，又可以定义整个深圳的企业，甚至全国、乃至全球的企业。”

    王主任一拍桌子，声音清脆：“妙啊！企业互联网！”

    这一拍，把金有浪代表的AI梦拍醒了，也把华为、腾讯的“边界感”拍碎了。

    王主任心里太清楚了。

    发改委、工信局、数据局，这几个部门平时为了政策交叉头疼不已。

    如果用“企业互联网”这个词，发改委能统筹，工信局有抓手，数据局有底座，简直是为深圳量身定制的“尺度”。

    会议结束时，记录秘书在材料的最上方，用红笔重重地写下了“企业互联网”五个大字。

    王主任破天荒地主动走到张伟面前，握了握手。

    “张总架构师，你这个逻辑很有意思。下次发改委的专题会，你得来。还有数据局的‘可信数据空间’你也得来。”

    张伟谦逊地点头：“只要领导通知，一定准时到。”

    走出市委大院，身后的警卫依然笔直。

    小吴走在绿化带旁，整个人还没从刚才的震撼中缓过神来。

    “伟哥，刚才那五条对照……你真是把华为和比亚迪都给绕进去了。这就是你说的‘定义权’？”

    “不是绕，是降维打击。”张伟看着远处的拓荒牛，“他们是在为自己的公司争地盘，我是在帮政府建高度。政府需要一个能覆盖整座城市、所有产业的大词。我给了，这个词以后就是我们的‘主场’，嘿嘿！”

    他回头看了一眼那栋庄严的办公楼。

    “今天，我们没有要一分钱政策。但我们定义了以后深圳ToB软件政策的‘天花板’。以后大家谈ToB互联网软件，都得按咱们的‘企业互联网’逻辑来。”

    今天，张伟没有争项目，也没有要资源。

    只是帮深圳，找到了一个更大的词。

    而这个词却是横竖纵的基座，横竖纵上面还有企业全球脑。

    而现在这个基座，也同步成了深圳市的政策基座！