什么东西，谁就掌握了最终的定价权。

    这是一场谁也无法轻易说服谁的拉锯战。

    就在局面陷入彻底的僵持时，一直在一旁静静观察的陶副市长，突然开口了。

    “我听明白了。”

    陶副市长的声音不大，却带着一种能够稳定军心的官方威严。

    他看着剑拔弩张的双方，微微一笑：“其实，你们四位今天在这里，根本不是在谈什么PS倍数，也不是在算营收。”

    “你们是在争一件事。”

    陶市长目光如炬地扫过全场：“你们在争，谁来定义横竖纵。谁拥有这个叙事权。”

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    一语破的。

    三位巨头和张伟都转头看向了陶副市长。

    陶副市长走到张伟身边，拍了拍他的肩膀，然后看向三位巨头。

    “既然张伟坚持横竖纵拥有史无前例的成长性，而三位老总又坚持要看已经落地的‘事实’。那在这个圈子里，解决这种分歧的方法，不是一直都有一个现成的吗？”

    陶副市长抛出了两个字：“对赌。”

    “既然争的是成长性，那就用成长性来说话。”

    张伟立刻明白了陶副市长的意思，他看向三位互联网巨头，缓缓笑了。

    既然资本只相信事实，那就让未来，变成事实。

    “好。”

    张伟的声音很平静，“那我们就赌一把。”

    张伟没有任何犹豫，直接抛出了对赌方案：

    “可以对赌。本年截止到现在，横竖纵的有效合同额是120亿，应收80亿。

    我的条件是：到春节假期结束，横竖纵的有效合同额（以付首付款为准）冲到 160亿。

    如果我做到了，那就证明了我的成长性和横竖纵构建的商业模式的威力，估值按 25倍PS走。

    如果我做不到，我认输，按 15倍PS给你们。”

    此言一出，蔡崇信、刘炽平、梁汝波立刻在各自的虚拟频道里进行了极速的私下交流。

    这三个千军万马里杀出来的资本大鳄，瞬间调取了他们之前在横竖纵的尽调报告里的核心数据。

    距离春节假期结束，满打满算，只剩下两个多月。

    横竖纵目前的全球销售人员，总共只有约 1200人。

    要在两个月里，靠1200人，硬生生砸出40亿的2B企业级软件合同？这在传统的ERP软件行业，根本就是痴人说梦。

    三位巨头迅速达成了共识。

    既然你张伟敢赌，这个条件虽然非常不可思议，目前全球没有任何一家toB公司做到过，在传统认知里是根本不可能完成的目标。

    可这毕竟关乎25倍PS和15倍PS的估值差异，为了保险起见，我们要把难度加到地狱级。

    蔡崇信代表三人开口了，语气如刀：“张总，160亿的对赌，显示不出你那‘第四层模型’的威力。既然要赌，就玩大一点。”

    “条件改成：春节假期结束前，合同额干到 200亿！如果你做到了，我们三家心服口服，25倍PS，真金白银一分不少地砸给你。但如果你做不到……”

    蔡崇信眼神一冷：“说明横竖纵就是个普通的SaaS加平台，估值按照 12倍PS结算。”

    张伟的心脏猛地收缩了一下。

    200亿！意味着要在短短两个月内，新增整整 80亿的合同额！

    平摊到1200个销售头上，每个人要在两个月内完成将近700万的ToB企业级大单。

    这不是逼着销售去跑业务，这是逼着他们去抢银行！

    张伟沉默了。

    他表面上稳如泰山，但心里确实有些打鼓，此刻对心底酝酿的那个方案，还是有点没底。

    这已经突破了人类销售团队的物理极限。

    他转头，隐晦地看了陶副市长一眼。

    陶副市长心领神会。

    作为“和事佬”与背后的推手，他知道这个时候该政府出面平衡了，生意嘛就是谈出来的。

    “三位老总，这刀子下得太狠了点。”陶副市长笑呵呵地打起了圆场，

    “200亿，张伟就是把横竖纵全球的销售团队全累死也跑不出来。咱们做投资，是追求共赢，不是要把创业者逼上绝路。这样吧，我托个大，给你们折中一下。”

    陶副市长伸出手，在半空中画了一个数字。

    “180亿。”

    “春节前，有效合同额达到180亿。成了，25倍PS，张伟拿着你们的钱去大杀四方；输了，12倍PS，张伟乖乖给你们打工。”

    陶副市长看着三人：“这是底线了。再压，那就没法充当这个和事佬了。”