高管们层层递进的话术，张伟坐在客座的主位上，显得异常安静。

    这样的大客户乙方谈判话术、策略，张伟当年在SAP、IBM自己都玩烂了，只是SAP项目金额最多几千万而已，没有自己现在动辄几十亿的谈判规模，可是应对这种大客户的谈判技巧却大同小异。

    他不急，也没反驳，只是轻轻转动着手里的茶杯，目光像X光一样，在对面每一个发言人的脸上扫过。

    他在“看人”，他在看这台庞大的商业机器在面对未知时，那种本能的防御和计算。

    华为高管们的语速很快，逻辑严密，充满了大厂的秩序和从容感。

    而张伟坐在那里，身上却散发着一种吞噬一切的黑洞感。

    他就像是一个与会的第三者，把自己抽离在会议之外，虚浮在会议的上空，冷眼看着这一切的发生。

    “……所以，第一期项目的交付周期，我们可以压缩到三个月内。”商务总监做完了最后的总结，微笑着看向张伟。

    会议室里安静了下来，等待着这位年轻CEO的讨价还价。

    显然，这不是张伟想要的方案。

    张伟终于停下了转动茶杯的手。

    他抬起头，脸上的微笑收敛得一干二净。

    “各位，”张伟的声音不大，却带着一种令人无法忽视的压迫感，这是在华为注意下态度？

    不存在的！

    这是商业，咱是甲方，“我们是不是在用做项目的方式，讨论一个根本不该用项目来解决的问题？”

    全场的呼吸，在这一瞬间停顿了。

    这就是和大企业、大客户谈判的技巧，拥有第三视角的出招角度——重新定义战场。

    张伟站起身，身上那股第三者的游离感彻底撕裂，取而代之的是一种规则制定者的沉稳。

    “项目，可以试错，可以分阶段。但横竖纵的服务器架构基础构建，不能！”

    他直视着刚才提议的云BG副总裁：“如果三进制只是你们众多备选方案中的一个，那没问题，我们可以花三年时间慢慢验证、慢慢灰度测试。”

    张伟的声音陡然拔高，如同寒冰乍裂：“但如果……它是未来组织智能的唯一解呢？”

    “如果它是唯一解，那我们今天坐在这里讨论的，根本就不应该是合作的商务条款。”

    张伟双手撑在桌面上，极具侵略性地盯着对面的华为阵营，“而是——站位！”

    就在“站位”两个字落地的瞬间，会议室里，终于有人忍不住了。

    坐在右侧中段的一位服务器体系老总监，猛地合上笔记本，“啪”的一声打破了压抑已久的空气。

    “张总，”他的声音压着火气，但已经不再克制，“恕我直言。”

    所有人的目光瞬间聚焦过去。

    “你现在谈的，不是合作，是——绑定。”他盯着张伟，一字一句地说，“你要华为，把三进制未来几十年的底层架构，押在你一个还没有被全球验证的体系上？”

    空气骤然紧绷。

    “这不是战略，这是豪赌。”他身体前倾，“而且，是让我们陪你赌。”

    这一句话，说出了在场一半人的真实想法。

    会议室的温度，第一次真正升高了。

    ——这才是大厂真实的反弹。

    张伟没有立刻回应，他只是缓缓转过头，看了那位总监一眼。

    那一眼，没有愤怒，也没有情绪，像是在看一段预估中会出现的程序BUG。

    然后，他开口了，声音不高，但比刚才任何一句话都冷。

    “你说得对。”

    全场一愣。

    那位总监也愣住了。

    张伟向前走了一步，停在会议桌中央。

    “这确实是一场豪赌。”

    他顿了一秒。

    然后轻轻补了一句：“但你说错了一件事。”

    他的目光，像刀一样落下。

    “不是我让你们陪我赌。是这个时代——企业智能体创造的空间计算时代，在逼所有人下注。”

    全场死寂。

    没有人说话。

    张伟继续往前压：

    “你们可以不赌。”

    “可以继续用二进制，把服务器做得更快，把延迟压得更低，把算力堆得更高。”

    他微微一笑。

    那笑容，不带温度。

    “就像，在蒸汽机时代，把马车做得更豪华一样。可是汽车时代真的来了！”

    ——这一刀，直接封喉，那位总监张了张嘴，一句话都说不出来。

    这一波反击，如同海啸般席卷全场。

    原本还在心里盘算着毛利率和交