著还在空中稳稳悬停的f2，手指无意识地搓了搓。

    做了十年数码零售的嗅觉告诉他——这东西能卖。不是“能卖一点“，而是“能卖很多“。

    但他开口说的第一句话却是：

    “孟经理，说实话，產品我服了。这个飞行表现確实碾压同价位的所有竞品。“

    “但是——“

    孟晓婷的心沉了一下。

    “但是我最近刚跟天鹰签了一个独家扶持协议。“ “什么协议？“孟晓婷愣住了。

    “天鹰搞了一个核心经销商扶持计划，年返点提高两个百分点，季度还有衝刺奖金。“王老板的语气带著一丝无奈，“条件是——我每个季度的天鹰產品销售占比不能低於百分之六十。“

    孟晓婷的脸色一下子白了。

    百分之六十的占比要求——这意味著王老板的店里，至少有一大半的货架和推荐位要留给天鹰的產品。剩下的百分之四十要分给大疆、零度和其他品牌，留给鸿远的空间几乎为零。

    “这个协议是什么时候签的？“孟晓婷问。

    “就这几天的事。天鹰的销售总监亲自过来谈的，说是明年的新政策提前锁定。“

    孟晓婷沉默了几秒。

    “王哥，你觉得这个时间点天鹰突然推出这个政策——只是巧合吗？“

    王老板的表情微妙地变了一下。

    他在圈子里混了这么多年，当然不会真的以为这是巧合。天鹰突然搞出一个力度这么大的渠道锁定政策，时间点又恰好卡在鸿远要推新品的节骨眼上——这里面的意图一目了然。

    但知道归知道，生意归生意。

    天鹰的两个百分点返点加码，意味著他每年能多赚十几万。在当下的市场环境里，十几万不是小数目。

    “孟经理，你也是做生意的人，应该理解我的难处。“王老板的语气里有真诚的歉意，“產品真的好，我心里清楚。但天鹰给的条件摆在那里，我没办法拒绝。“

    孟晓婷勉强笑了笑，没有再说什么。

    她把f2收回了箱子里，告別了王老板，坐进了车里。

    然后她拿出了手机，翻开了今天的拜访计划。

    接下来还有五家经销商要跑。

    她咬了咬牙，发动了车子。

    晚上七点半，孟晓婷拖著两个装著f2样机的箱子，回到了鸿远智能的二楼办公区。

    她的脸色很不好看。

    苏辰正在会议室里和张磊討论f2的量產排程，看到孟晓婷走进来，立刻从她的表情上读出了结果。

    “怎么样？“

    “全军覆没。“孟晓婷把箱子放在地上，声音里带著压抑的愤怒，“跑了六家经销商，每一家看完演示之后都说產品好、有竞爭力、看好。但每一家都拒绝了进货。“

    “理由呢？“

    “同一个理由——天鹰的核心经销商扶持计划。“

    孟晓婷把她今天了解到的情况详细说了一遍。

    天鹰的渠道锁定政策覆盖了华南区域的几乎所有核心经销商。返点加码、季度奖金、优先供货权——作为交换，经销商每季度的天鹰產品销售占比不得低於百分之六十。

    “不是六十，实际上能留给新品牌的空间比四十还少。“孟晓婷补充道，“因为大疆和零度这些品牌是经销商必须要进的，已经占掉了大部分剩余空间。留给我们鸿远的，可能连百分之五都不到。“

    会议室里沉默了下来。

    张磊的眉头拧成了一个结。他不懂商业博弈，但他听得出来这意味著什么——无论產品做得多好，如果没有渠道愿意卖，就等於零。

    “这是天鹰故意做的。“张磊低声说了一句。

    “当然是故意的。“孟晓婷几乎是咬著牙说出这句话的，“吴崢上次来收购被拒绝了，现在换了一种方式——不收购你就堵死你。“

    苏辰一直安静地听著，没有插话。

    他的手指在桌面上轻轻敲了几下，节奏很慢，像是在思考什么。

    “天鹰的扶持计划覆盖了多少家经销商？“他问。

    “目前我確认到的有十四家，都是华南区域最核心的无人机专业渠道。另外还有一些综合数码渠道商，我还没有全部跑完，但估计情况差不多。“孟晓婷回答。

    苏辰又问了一个问题：

    “线上渠道呢？天猫、京东那些分销店铺？“

    “线上还没有收到类似的消息。“孟晓婷想了想，“但线上分销商本来就因为退货事件暂停了合作，重新建立信任需要时间。“

    “嗯。“苏辰点了点头，然后站了起来。

    他走到窗边，看著外面已经暗下来的工业园区。远处有几盏路灯亮著，在潮湿的夜空中晕出一圈暖黄色的光。