辰面无表情地伸出手，跟对方简短地握了一下。

    “贺总。“

    语气淡得像白开水。

    贺志强丝毫没有被苏辰的冷淡影响，反而笑得更加灿烂了。

    苏辰心里清楚对方在想什么。鸿远智能现在估值三个多亿，飞鸟平台刚发布一个月就签了三百多家客户，在无人机行业里算是炙手可热的明星企业。

    在航信达通眼中，鸿远就是一头肥羊。

    更关键的是，之前鸿远的商务团队已经跟航信达通接触过一次，开出了800万的授权费报价，但被航信达通毫不犹豫地拒绝了。

    贺志强当时拒绝得非常乾脆，因为他知道鸿远正在布局h-link，而h-link的底层必须兼容ldcl標准。也就是说，鸿远比任何一家企业都更需要ldcl的授权。

    所以他在等。

    等苏辰亲自上门。

    等苏辰到了谈判桌前，他就能狠狠地咬上一口。

    苏辰瞥了一眼贺志强脸上那副精心掩饰却藏不住的得意，心中冷笑了一声。

    果然跟吴崢说的一样，居高临下。

    “苏先生，我们在楼下的餐厅订了位置，要不先——“

    “不用了。“苏辰摆了摆手，“直接谈正事吧。“

    贺志强愣了一瞬，隨即笑著点头：“好好好，苏先生果然是雷厉风行，那我们去会议室。“

    一行人穿过狭窄的走廊，进入一间不大的会议室。

    桌上摆著几瓶矿泉水和一包还没拆封的茶叶。

    苏辰坐下后，目光平静地扫过对面的贺志强和他身旁两个明显是技术出身的中年人。

    “贺总，我今天来的目的很明確。“苏辰开门见山，“鸿远需要ldcl標准的底层协议栈接入授权，用於我们的h-link通信系统开发。之前我们商务团队跟贵方沟通过条件，但没有谈拢。所以我亲自来，希望能找到一个双方都能接受的方案。“

    贺志强端著茶杯慢条斯理地喝了一口，然后笑眯眯地看著苏辰。

    “苏先生能亲自来，足见您对ldcl的重视。说实话，我们航信达通对鸿远也一直非常关注，尤其是你们的飞鸟平台，做得相当不错。“

    “谢谢。“苏辰没有跟对方客套的兴趣，“那我们直接聊费用吧。“

    “好。“贺志强放下茶杯，双手交叉放在桌上，神態从容。

    他先是不紧不慢地嘆了口气，“苏先生应该也了解，我们研发ldcl协议栈前后花了將近六年时间，投入了大量的科研资源和人力。说白了，这是我们北航电几代通信团队的心血结晶“

    苏辰没有打断他，但眉头已经微微皱了起来。

    诉苦。

    果然是诉苦开场。

    这招他见得太多了。先把自己的付出渲染到天花板，然后再拋出一个天价，让对方觉得“贵是因为值“。

    但实际上值不值，市场说了算，不是你嘴巴说了算。

    “所以呢？“苏辰直接打断，“贵方的报价是多少？“