——协议开发授权。

    苏辰翻开了那份文件。

    合同写得很专业，显然是星耀的法务团队花了不少心思。核心条款包括：八百万元一次性授权费，后续每台搭载h-link的设备按出厂价百分之三收取专利许可费，代工报价从目前的成本加百分之十五降至成本加百分之五。

    苏辰花了大约五分钟从头到尾看完了整份合同，然后抬起头看著韩世杰。

    “韩总，贵公司的诚意我看到了。条件方面大部分都还可以商量，但有一点我需要提前说清楚。“

    韩世杰的表情微微一凝：“苏总请讲。“

    “h-link协议的开发级授权有一个前提条件——所有基於h-link底层协议开发出的新技术扩展、新协议模块或者新的通信算法，必须自动授权回鸿远。“

    会客室里安静了两秒。

    韩世杰的脸色变了。

    “苏总，您的意思是说如果我们星耀基於h-link开发出了新的通信协议扩展，这些新技术的智慧財產权要自动共享给鸿远？“

    “不是共享，是授权。智慧財產权依然归星耀所有，但鸿远拥有免费使用和集成的权利。“

    苏辰的语气平静，但態度非常坚定。

    韩世杰沉默了。

    他当然明白这意味著什么。星耀如果获得了h-link的协议开发授权，以星耀的研发实力，未来一定会在h-link的基础上开发出自己的通信协议扩展——这些扩展可能涉及特定行业场景的优化算法、新的频段管理方案、甚至全新的组网模式。

    这些都是宝贵的技术资產。

    现在苏辰要求这些技术资產必须自动授权回鸿远，这等於是说星耀辛辛苦苦研发出的新技术，鸿远可以免费拿去用。

    “苏总，这个条件恕我直言，有点难以接受。“

    韩世杰的语气虽然克制，但明显带著牴触。

    “目前市面上的开放通信协议，包括lora联盟和zigbee联盟，都没有这样的条款。这等於是我们花钱买了一棵树苗，辛辛苦苦把它种成了大树结了果子，结果果子还要分给卖树苗的人。“

    苏辰没有立刻回应，而是端起面前的茶杯慢慢喝了一口。

    “韩总，我理解你的顾虑。但我想请你换一个角度思考这个问题。“

    他放下茶杯，目光变得认真起来。

    “h-link不是一个產品，它是一个生態。一个通信协议的价值不取决於它本身有多先进，而取决於有多少设备在使用它、有多少开发者在为它贡献代码、有多少场景在依赖它运行。“

    “我要求技术扩展自动授权回来，不是为了占星耀的便宜，而是为了確保h-link协议的统一性和前向兼容性。“

    “你想想看，如果十家公司都获得了h-link的开发级授权，每家都在底层协议上做了不同的修改和扩展，但这些修改互相不兼容——那五年之后h-link就会碎片化成十个互不相通的版本。到那个时候，h-link就不再是一个標准，而是十个標准。“

    “所以鸿远作为h-link的发起方和维护方，必须掌握所有协议扩展的全貌。只有这样，我们才能確保h-link的核心版本能够持续吸收最好的技术创新，保持向前兼容，让整个生態的参与者都能受益。“

    苏辰停顿了一下，然后补充道：

    “换句话说，星耀贡献的每一项技术扩展，最终都会通过h-link的升级版本惠及整个生態——包括星耀自己。这不是零和博弈，是正和博弈。“

    韩世杰听完这番话后没有立刻回应，而是低头沉思了很久。

    他的手指无意识地轻敲著茶几的边缘，发出有节奏的“篤篤“声。

    苏辰没有催促他，只是安静地等著。

    说实话，苏辰对这个条款的坚持不仅仅是出於技术层面的考虑。

    更深层的原因是——他想要h-link成为低空通信领域的“ar。 在虚擬拆解实验室里，系统给他展示过一条清晰的技术路线：如果h-link能在未来三到五年內成为低空通信领域事实上的標准协议，那么所有基於h-link开发的设备、软体和服务都將构成一个庞大的生態系统。

    掌握这个生態系统的核心协议的人，就掌握了整个低空经济的通信基础设施。

    就像ar握著全球移动晶片的指令集標准一样，苏辰要让鸿远掌握低空通信的协议標准。

    而要实现这个目標，光靠鸿远一家的研发力量是远远不够的。他需要全行业的力量来共同完善h-link——每一家获得开发级授权的企业都是h-link生態的贡献者，他们开发出的新技术会反哺整个协议体系。

    但前提是——这些贡献必须被鸿远掌握和整合，