2020年8月5日。

    在鸿远全面动员后的第三天，周铭带来了第一个好消息。

    ——德国博世同意向鸿远供应高精度陀螺仪。

    消息传来的时候，苏辰正在办公室里和方旭通电话討论明天苏州之行的细节。

    周铭推门进来的时候脸上带著难以掩饰的激动：

    “苏总！博世那边回復了！“

    苏辰放下电话，看向周铭。

    “他们愿意供应b270系列的高精度陀螺仪，价格和交期都谈下来了！“

    在说具体结果之前，有必要先解释一下陀螺仪这个东西。

    ——微机电系统。

    如果说晶片是电子世界的大脑，那就是电子世界的感觉器官。

    陀螺仪的工作原理说起来並不复杂：利用微小的振动结构，通过科里奥利效应就是地球自转偏向力的微观版本来感知角速度的变化。

    但“原理不复杂“和“製造不困难“完全是两回事。

    一颗高精度陀螺仪的核心振动结构，尺寸只有几百微米——大约是人类头髮丝直径的三到五倍。在这么微小的结构上实现稳定的振动、精確的检测和可靠的信號输出，需要极其精密的製造工艺。

    目前全球陀螺仪市场，基本被三大阵营垄断：

    第一阵营是日本——以村田製作所和爱普生为代表。村田的陀螺仪以高精度著称，是航空航天和高端无人机领域的首选。

    第二阵营是欧美——以德国博世和美国tdkinvensense为代表。博世的產品线最广，从汽车到消费电子无所不包。tdkinvensense则在消费级领域占据统治地位。

    第三阵营是中国——但这个“阵营“更多是一种美好的愿望。国內的產业起步晚、基础薄，目前在中低端消费级市场有一些份额，但在高精度工业级和航空级领域，与日欧美的差距至少在五到十年以上。。。

    现在村田断供了。

    博世的b270能替代吗？

    苏辰看向周铭：“具体参数呢？。“

    苏辰微微皱眉。

    一半精度。

    如果直接替换，飞鸟s1的ois系统性能將会有明显下降。再加上张磊已经把每块模组的用量从九颗削减到六颗——双重减配之下，飞鸟s1的核心竞爭力会被削弱不少。

    “不过——“周铭继续说道，“博世那边表示可以提供定製化服务。。。。再加上鸿远自研的eis电子姿態补偿算法可以通过软体层面弥补一部分硬体精度的不足——

    综合下来，

    不完美，但可以接受。

    “价格呢？“苏辰问。

    “这是比较头疼的地方。“周铭的表情变得

    不对。。。

    “接受了。“苏辰乾脆地说。

    周铭微微一愣：“这么爽快？“

    “现在不是计较利润的时候。“苏辰的声音很平静，“飞鸟s1如果停產，损失的不只是硬体利润——而是整个生態的信心。三百七十多家合作伙伴在看著我们，联创集团在看著我们，整个行业都在看著我们。“

    “飞鸟s1不能停。哪怕利润为零也不能停。“

    周铭重重地点了点头：“明白了。我马上和博世確认。“

    “交期呢？“

    “博世说首批標准版b270可以在两周內发货。定製优化版需要六到八周。“

    “两周“苏辰快速计算了一下。

    库存按六颗方案够生產约两千块飞鸟s1，大约能撑十天到两周。

    如果博世首批货两周內到——刚好能衔接上，不会出现断產。

    “先下標准版的订单，越多越好。定製版同步启动。“苏辰迅速做出了决定，“另外，tdkinvensense那边有回覆吗？“

    周铭的表情变得有些凝重：“tdk那边拒绝了。“

    苏辰的眼神微微一暗。

    “他们说什么？“

    “也是说產能紧张，无法接受新客户的订单。“周铭摇了摇头，“但我觉得原因和村田一样——有人在背后施压。tdkinvensense虽然是美国公司，但他们和大疆有深度合作关係。大疆的消费级无人机大量使用tdk的產品。“

    苏辰点了点头。

    意料之中。

    日本的村田被航信达通通过学术关係施压，美国的tdk被大疆通过商业关係封堵——三方的布局確实滴水不漏。

    但他们漏算了一个——德国人。

    博世之所以愿意供货，原因很简单：博世在中国区的业务正处於扩张期，他们需要新客户来证明自己在高精度工业级领域的竞爭力。鸿远这个飞速崛起的低空经济企业，正好是博世梦寐以求的標杆客户。