圈圈绕绕。”

    “你要真能看得清，你就是老油条。”

    赵林野接话，慢声说着，“我之前初入商会，还是个跑腿的。那时候也像你一样，听到什么事，接到什么电话，都会第一时间去处理。结果就是，我坐了好长时间的冷板凳。哪怕我姓赵，哪怕商会的人，个个忌惮我，却个个都不拿我当回事。”

    “我当时想不通，不服气，还觉得他们都是一群尸位素餐的废物，拿着纳税人的钱，不给人办事。可后来，当我沉下心来，一步一步，爬上那一道又一道看不见又摸不着的权力阶梯时，我就悟了。”

    “不是他们废物，是人性，生来如此。”

    陈逐月张了张嘴，想说什么，又憋回去，听着他说。

    “打个很接地气的比喻。比如你去理发店，有位上了年纪的老人，他理发的技术很高，理得又好，用时又少，让你很满意，可收费超过了你的预期，你会愿意给吗？”

    陈逐月听得认真，摇摇头：“那我肯定不愿意。假如原来收十块，他张口要收我一百，那我是不给的，毕竟，才一点点时间，我觉得不值。”

    赵林野没有评价，再点点头：“后来，你去第二家。第二家店里装修得很好，个个都是托尼老师，或是店长，或是什么设计大师。你去之后，又有热饮，又有零食，还有专人帮你做发型设计。头发做的时间又长，对方还能陪你聊天。但最后，发型不是你料想中的，你不太满意，但他却要你八百块钱，你愿意给吗？”

    陈逐月有些犹豫了。

    好半天，才开口：“要的是有点多，发型还不太满意，那我肯定是不愿意给的。但他们情绪价值给到了，又热情又忙活，不给又觉得不合适……我大概会忍痛给了吧！”