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    第一批货附带的物料还没有那么多，不过也尽量给每个客户都分了一些，也是得到了这些终端客户的反馈后，才知道这些免费物料在实际销售中产生的效果远比想象中的还要强！

    于是在定第二批货时，王飞扬特意交代谷总那边，多配送一些物料附件过来，谷总也是个爽快人，直接就发了五十大箱来！

    以国内的生产成本来说，这五十箱物料其实不值几个钱，免费送的，但放到俄罗斯这边来，那就值钱了。

    大市场那些货品，怎么可能会附送什么画册海报手提袋之类的，能给你个劣质垃圾袋就不错了。

    这就是区别化竞争了，不光是离开大市场开个公司就能把产品卖到高价的，而是要从各个方面都和大市场上卖的东西拉开差距。

    从产品质量，到公司形象，再到售后服务，甚至包括免费附送的各种画册海报手提袋等。

    把这些都尽可能做好后，那你的产品自然而然就能卖出高价，而且客户拿货回去后也能更容易把产品销售出去，然后再回来拿货……

    就这样形成一个良性循环，老客户帮你卖货能赚到更多钱，自然就会一直回来补货。

    而更多新客户也会闻风而来，让你公司的客户数量不停地增加！

    王飞扬的公司正走在这条正确的道路之上！

    …………

    “安东，谢尔盖，你们把这批货按型号区分开，男款放左边那个仓库，女款放右边那个仓库。不着急拆箱上货架，不过那些物料要尽快整理出来……”

    安娜正指挥着两个库管在干活，又转头招呼几个暂时手头没工作的女员工过去帮着一起整理。

    等大家忙起来后，她又风风火火地来到王飞扬的办公室，敲门走了进去。

    “老板，这批货我抽检了一下，款式质量都没问题，和第一批一样。”

    王飞扬笑着点点头，谷总这个人的品行他还是放心的，这也是他选择和谷总合作的重要原因了，要是换了个不了解的合作对象，那他又要飞回去订货验货什么的，麻烦得要死。

    否则的话，给你发一批质量比较差的货过来，你也扯不清。

    “对了老板，我觉得公司的广告还是要继续做下去的，上次的效果你也看到了，还是蛮好的。不过最近新客户慢慢变少了起来，说明广告效果也快过去了，所以我觉得我们应该做新的广告了。”安娜接着说道。

    上次做广告一共花了八千美刀，也就是两本杂志加四份报纸，都是一次性的，想要源源不断的新客户，广告自然是不能停的，这个道理王飞扬也懂。

    他爽快地说道：“这次两万美刀的预算，你去和他们谈吧，上次广告效果比较好的那些还继续合作，效果一般都就算了。”

    对于每一个新上门的客户，安娜她们都有特意询问过，对方是通过什么渠道了解到公司的，其实也就是从哪个杂志或者报纸上看到的，这样统计下来，哪一家的杂志报纸广告效果好，就一目了然了。

    “嗯，这些都有统计的，那两份时尚杂志的效果最好，报纸中只有一份不错的，其余都不行。这次做广告，我们就偏重于在一些时尚杂志或者女性向的杂志上做广告吧，效果应该会更好……”安娜说得有条有理，脸上的笑容也没有断过。

    公司刚发过工资，身为业务总监的她，自然是拿了全公司最高的薪水，底薪八百美刀加上业务提成六百，整整拿了一千四百美刀！

    维拉索菲亚两女也各自拿了八百多美刀，当然都是发的卢布，每人拿到手都是厚厚一沓！

    后面的新同事因为才上班没几天，工资就要等到下个月了，不过大家看到安娜她们的收入那么高，同样振奋不已。

    毕竟公司能挣钱，老板又不小气，这样的公司大家工作起来才有激情嘛。

    …………

    公司现在连个财务都没有，所以财务工作也只能王飞扬这个老板来做了。

    他有计算过，第一批牛仔裤几乎销售一空，总销售额高达600万卢布（约等于23万美刀，或200万人民币）。

    看起来赚了很多，当然实际上也赚了不少……

    不过最近一段时间公司支出也不少，在计算真正利润时，除了进货和物流清关外，还要加上人工、广告、公司场地费用等。

    真正算下来，第一批货的实际成本支出应该是六十万人民币，净利润140万人民币……