关系的闲聊。

    不插话、不表态，静静看着众人博弈。

    等最后的发言人合上文档，会议室彻底沉寂。

    望月凌才缓缓抬眼，温和的嗓音响起，没有多馀铺垫，条理却锋利得毫无破绽。

    “那我把各位的诉求，逐一捋清楚。”

    他看向种岛隆正，笑意依旧温和。

    “种岛先生手握项目最大赞助的名头，想要全盘独立运营决策权，却不愿再追加一分后续投入。”

    “既想占话语权的好处，又不想承担对等的成本责任，这是不是有点说不过去？”

    种岛隆正眼底掠过一丝波澜，语气硬了几分，“我前期投入的渠道、人脉、隐形资源，本身就是实打实的资本，凭什么还要额外追加资金？”

    “运营权按资源贡献划分，本就合情合理。”

    望月凌在椅子上轻轻摇头，语气依旧优雅平和：“商界合作，从来只认实缴资本与权责对等。隐形资源可以折算合作红利，但不能顶替资金换取内核决策权。”

    他说到一半顿了顿，微微向前倾身，目光清亮直白。

    “种岛财团目前实缴占比，远达不到独掌运营权的标准。”

    “要么把投资额度补齐到映射比例，全权掌舵；要么维持现有投入，放弃独断权，添加联合理事会共同决策。”

    “二选一，没有折中。”

    种岛隆正被他的提议噎得语塞，靠回椅背上，脸色隐隐沉了下去。

    望月凌转而看向霓虹网协的藤原和佐藤，拿起桌上的意向书，轻轻在桌上拍了拍。

    “藤原会长、佐藤副会长这边，诉求也很明确。想独占顶尖康复师资和场地，专供国家队使用；还想白拿公益赛事独家冠名权。”

    “一分预算不肯多拨，只想空占权益。”

    网协的藤原会长看他直接点出了他们的小心思，老脸一红，连忙出声摆手打官腔。

    “望月少爷这话就见外了。”

    “网协以官方身份为平台站台引流，树立行业公信力，这份无形价值，远比追加一点资金珍贵得多，怎么能叫空占权益？”

    他旁边的佐藤副会长立马出声附和，“是啊，为优质网球选手服务本就是平台初衷，优先供给国家队也是理所应当，没必要在资金上斤斤计较。”

    望月凌听着这两只老狐狸文本游戏，唇角

    依旧毫不留情开口驳回。

    “官方背书是网协参与合作的本分，不是漫天要价的筹码。不能只享受资源红利，不承担投入责任。”

    他碧蓝色的眼眸扫过两人越来越黑的脸色，语气平淡却字字切中要害。

    “我看过网协近三年公开财报，帐面上常年趴着一笔闲置体育专项预算，一直空置没有规划。”

    “既然想要独占康复资源、拿下冠名权。”

    “你们就该从这笔闲置资金里划拨一部分投入项目，匹配权益，再合理不过。”

    藤原会长听到望月凌提起那笔资金，脸色一僵，立刻推脱，“那笔预算早就划定基层赛事用途，随意挪用不符合协会财务规章，万万不能动。”

    望月凌淡淡挑眉，不紧不慢回击，“基层赛事和医疗康复本就是一条体育产业链，双向赋能完全合规。”

    “说到底，你们协会只是想靠着官方身份占便宜，只想分红利、不愿做投入，世上没有这样的合作规矩。”

    佐藤副会长拿着一块手帕擦着额角的细汗，还想试着打圆场，“大家都是为了网球事业，何必分得这么清？资源互相共享让利，和气合作不好吗？”

    望月凌往座椅后背悠然一靠，语气依旧温和，却带着不容置备的坚决。

    “情怀归情怀，合同归合同。”

    “商业合作先立权责，再谈共赢。”

    “想占用优质资源，就拿出对等资金；不愿出资，就按比例共享，没有独占的特权。”

    “这也是和我，和望月财团做生意的准则。”

    之后，又是几轮拉锯。

    种岛隆正几番辩解，都被望月凌用商业规则堵得无话可说；藤原和佐藤绕了无数个弯，也始终钻不出半点空子。

    望月凌始终保持优雅从容，半句重话都没有，却把各方不合理的诉求一一拆解驳回。

    招招见骨。

    他环视全场，看大家都想的差不多了，缓缓开口抛出他们望月财团的诉求，分寸拿捏得恰到好处。

    “在公平合作的框架下，我方也有两点合理增补权益。”

    “第一，青少年网球公益基金独家冠名权，归望月财团所有；第二，康复中心对职业选手、新生代顶尖选手开放优先预约使用权。”

    “这两点，是我方守住内核权益之外的合理诉求，还请各位应允。”

    一时间，会场安静的连呼吸声都能听见。