王华放下筷子，打量了一下。这么“真诚”，让她想起了国内的雷布斯。

    李明绝对能和他干到一起。

    “我们金立手机来印尼三年了，从零开始，现在一年能卖个100多万台。”

    他伸出一根手指。

    “100万台听着不多，但在这个市场已经是国产品牌前三了。

    怎么做到的？就两个字。”

    “规矩？”

    听到这熟悉的文本，王华也来了兴趣，擦了擦嘴看着他。

    “什么规矩？”

    “懂规矩。”他笑了笑，“印尼这地方，跟非洲不一样。

    非洲你们可以靠产品打天下，因为那地方没规矩。

    在印尼有规矩，这边受咱们华国文化的影响，所以这边的规矩一连串。

    讲什么人情、关系、圈子，这些不好的毛病他们全学会了。

    你不懂这些，产品再好也卖不出去。”

    王华放下筷子，用一脸打趣的表情看着他:

    “李总的意思是，我们传音不懂规矩？”

    “我不是这个意思。”他摆摆手，继续用那副我都是为了你好的表情。

    “我是说你们刚来，有些事儿可能不了解。

    比如经销商，你以为找对人就能铺货？

    错了。经销商背后是家族，家族背后是商会，商会后面是政界，一环扣一环，你找错一个人，后面全断。

    至于自营渠道，那就更不用多说了。这边的人比国内还要鸡贼，交钱他们就不查你了。”

    “错，大错特错！越交钱越查你，因为你没给所有人。”

    说到这里，李明也激动了起来，也幸好这里是包间，隔音效果比较好。

    “那李总有什么建议？”

    王华就这样静静地看着他的表演，想知道这个王八究竟能耍出什么花招。

    “建议不敢当。”他给王华倒了杯茶，“我就是想提醒王总以及背后的沉总一句。

    东南亚这碗饭，不是一个人能吃完的。

    大家都是从国内来的，互相照应着点，别踩到别人的地盘。”

    王华端起茶杯，吹了吹，然后用那一副玩味的表情看着他。

    “李总说的地盘，是指什么？”