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第十四章这,就是传销!
“儿和那帮商人初步定好的是将布匹、纸张、铁器,统一定价要比此前糜家的售价高上三成。
如今糜家产业停摆,整个徐扬豫兖四州,也就只有咱们能稳定出货,这三成溢价他们不得不认。”
听姜小龙说完,姜淮不断用手指点在桌子上并未说话。
片刻后才道:“布匹、铁器这些定价,只比糜家高三成还不够。
如今糜家产业停摆,四州之内只有咱们能稳定出货,溢价五成,他们也得认。”
姜小龙点头:
“义父所言甚是,只是,五成会不会太高了?那些商人要是不愿意……”
“他们当然不愿意,咱们在糜家时起初打的就是价格战,现在要用和其他商品一样的价格去卖,他们肯定会犹豫。
不过,要是换个方法呢?”
姜淮是现代人,很多古人想破了脑袋都想不到的办法,他都不用多思考就能想出来。
眼下的库存靠着十几家商队还能勉强吃得下,但之后呢?
他在海曲县建立工厂,此后定是能大批量出货的。
他的目标不光是把东西卖出去,更是要抢糜家的生意!
这就需要接触更多的商行!
做一个生意之前,起码要先将销售渠道给建立起来。
所以!
“价格的事是可以谈的,但得按照咱们的规矩来谈,得让他们主动帮咱们拉客源。
你去跟他们说,只要能引荐新商客来海曲进货,每成一个进货量达标的,引荐人的进货价就降半成。
最多能降一成,也就是比咱们在糜家对外正常售价时还低一成。”
别看在他们这只是降低了一成,但在那帮人眼里降的可就多了!
“引荐新客就降进价?”姜小龙眼睛猛地睁大,这法子他从未听过!
“这样一来,那些商人岂不是要拼了命帮咱们拉人?可咱们的利润……”
“利润只会多不会少。”姜淮笑的有几分奸诈
“一个商人拉来十个新客,他的进价才能降到比咱们正常售价低一成,但这十个新客带来的营收,却远不止这一成的差价。
而且这么做,用不了半年,整个徐州的商路都会被咱们攥在手里。
你想想,到时候不管是粮食、药材,还是日后咱们要扩张需要的物资,咱们都能通过这些商人轻松获取。”
姜小龙这才反应过来,连忙躬身:
“义父高见!孩儿这就去跟那些商人重新谈,定不会让您失望!”
看着姜小龙匆匆离去的背影,姜淮拿起案上的舆图,目光落在海曲县外的琅琊国疆域上。
这只是第一步,他可不想只在这乱世中当个小小的商人!
他还要成为一地诸侯,还要登上大宝,试试当那狗皇帝是个什么感觉!
所以光靠商路还不够,必须尽快拥有自己的武装和根基。
于是紧接着他就把姜小鼠和姜小虎叫了进来。
姜小鼠不用多说,是姜淮手下唯一武将。
姜小虎则仍是文官,但又不像是小鸡那样当一厂经理,而是被姜淮叫人培养他学习兵书。
他早就想好了未来让糜家接触了刘备后,他是一定也要从政,执掌一方权柄的。
而小虎就是他提前培养的随军军师。
但糜家……
罢了,不提那帮晦气的东西。
“小鼠、小虎,你们两个随我去流民营里再招募些青壮。”
这次,姜淮要着重再看看能不能收几个武力方面的义子了。
……
下邳
刘备府上的偏厅里,糜竺捧着一个锦盒,轻轻放在刘备面前的案上。
锦盒打开,里面是足足三百金,还有两匹上等蜀锦。
“刘豫州,近日陶使君病重,徐州上下人心惶惶。”
糜竺语气恳切,目光紧盯着刘备
“我兄弟二人今日前来,是想问问您,若是陶使君有不测,您可有心思接过徐州这副担子?”
刘备闻言,立刻起身摆手,脸上满是惶恐:
“糜兄此言差矣!陶使君对备有收留之恩,备不过是暂居徐州,怎敢有此非分之想?
再说,徐州乃天下重镇,备无德无才,如何能担此重任?”
糜芳在一旁连忙接话:
“刘豫州您太谦虚了!当初曹操攻打徐州,是您带着数千兵马前来支援,救徐州百姓于水火之中。
如今陶使君病重,徐州百姓谁不盼着您能主持大局?
您要是不接,难道要看着徐州落入他人之手,让百姓再遭战火吗?”
刘备仍是摇头,不过看着送的礼,口风却松了一下。
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