谭老板沉默了十几秒。

    量摆在那儿。五百条一口吞，后头还有长期两个字吊着。薄利跑量，这笔账算得过来。

    “行。”

    他站起身，走到角落的裁剪台前，从挂钩上拽下一条半成品，拿剪子手起刀落裁了个样。

    “先打十条样品给你带回去。你在北边验了货，满意了打电话过来，我立刻排产。十五天出货。”

    张韬起身，伸出手。

    两只手握了一下。

    孙昊在旁边一直没插嘴。从起订量谈到五金配件，从面料克重谈到码数分配。

    每一个环节张韬张口就来，数据精准到个位数，连谭老板的反驳都被压得死死的。

    跟韬哥混这些日子，他以为自己多少摸到了点门道。

    今天才发现，连门在哪儿都没找着。

    谈完正事，谭老板热络了不少，一拍大腿，非拉着两人去吃饭。

    三人走进街角一家烧腊店，窄小的铺面，头顶吊着几只白炽灯泡。

    半扇烧鹅挂在橱窗里，皮烤得焦红发亮，油脂还在往下淌。

    切了半只烧鹅，一碟白切鸡，一盘炒芥兰。

    三瓶珠江啤酒咬开瓶盖，白沫子涌出来，顺着瓶壁往下淌。

    孙昊夹了块烧鹅塞进嘴里，烫得龇牙咧嘴，含混不清地竖了个大拇指。

    谭老板咂了口酒，拿瓶底在桌面上磕了两下。

    “张老板，你刚才说北边贸易，是走口岸还是走别的路子？”

    张韬说道。

    “口岸。行情不错。”

    谭老板把那半口酒咽下去，盯着张韬看了两秒。

    眼前这个年轻人，能从北方跑到顺德来，一张嘴把面料克重、水洗工艺说得比他这个干了二十年的老裁缝还门清，绝不是小打小闹的角色。

    更关键的是，这人砍价砍得狠，但不赖账、不扯皮，条件一旦谈定，当场拍板，没有半句废话。

    这种客户，十年未必碰上一个。

    谭老板放下酒瓶，身子往前探了两寸。

    “张老板，我跟你说句掏心窝子的话。”

    “这条街上四十多家厂，一半以上在吃老本。靠广交会的订单撑着，量一年不如一年。我这厂子，设备新，工人手艺过硬，就是缺稳定的大客户。”

    他拿瓶口点了点张韬的方向。

    “你这买卖要是真能跑通，往后我的货，优先供你。”

    张韬搁下筷子，拿纸巾擦了擦嘴。

    “谭老板，不瞒你说，这是条长线。”

    “以后你产能上来了，有多少我要多少。”

    谭老板端着酒瓶的手顿了一下。

    做了二十年服装，听过的大话能绕顺德三圈，但这人说这话时的口吻，跟吹牛的不一样。

    不是许诺，是通知。

    谭老板仰头把最后一口酒灌进去。

    “行。明早你到厂里来，合同当面签。”

    饭后，谭老板把两人一路送到招待所门口。

    临分手拍了拍张韬的胳膊，没说多余的话，转身走了。

    招待所的房间六块钱一晚，水泥地，铁架床。

    孙昊把笔记本摊在床板上，钢笔帽拔开，从第一页翻起。

    “电子表，基础款七百只，八块五一只。中端五百只，均价十五。高端三百只只，三十二……”

    张韬蹲在对面的床沿上，手指跟着笔记本上的数字一项一项往下点。

    “牛仔裤五百条，十四块五。运费……”

    两人把电子表和牛仔裤的清单从头到尾对了一遍，又把铁路快运的运费、包装费、从省城到口岸的陆运成本逐项加上去。

    总数落在纸面上的时候，孙昊的笔停了。

    两样货加起来，这一趟的采购总额快顶上前三趟的利润总和了。

    孙昊搓了搓膝盖，嘴巴张了两回才挤出一句。

    “哥，咱这一下子把钱全砸进去了，会不会太猛了？万一哪个环节卡壳……”

    张韬把笔记本合上，扔回孙昊怀里。

    “不猛怎么赚大钱。”

    “我们是在跟时间赛跑。口子就开了这么大，等满大街都是倒爷的时候，这碗饭就不好端了。”

    孙昊抱着笔记本躺下去，盯着天花板没吭声。

    半分钟后翻了个身，把本子塞进枕头底下。

    “行，听你的。”

    次日一早。

    顺达制衣厂，谭老板的办公室。

    合同摊在铁皮桌上，两页纸，手写加油印，条款列了十二项。

    张韬拉过椅子坐下，一条一条往下看。

    品名、数量、面料规格、交货期，这些跟昨天口头谈的一致，没动手脚。

    指尖停在