张韬的手还搭在信封上，略带疑惑地看向魏经理。

    魏经理继续说道。

    “被查封了还能准时交货，多出来的三百条牛仔裤是供货商自己追加的，这些细节，圈子里都在传。”

    “我帮你，不是为了好处。”

    魏经理偏过头看了张韬一眼。

    “是为了以后你生意做大了，咱俩也能有个长期合作的机会。”

    张韬把信封收回来，揣进兜里。

    “魏经理器重了。”

    魏经理摆了下手。

    拿起筷子夹了菜搁碗里，咬了一口。

    嚼了两下，筷子朝张韬那边点了一下。

    “你做事有头脑，有胆魄。”

    “我这笔投资不亏。”

    孙昊是次日傍晚到的。

    比张韬预估的晚了一天。

    火车在株洲站停了六个钟头，铁路调度出了问题，整列车趴在站台上等对面来车让道。

    他从村口那辆拖拉机上跳下来的时候，裤腿上沾满灰，胶底鞋磨得塌了半边，额头上晒出一道深浅分明的印子，戴了顶破草帽，帽檐以上是白的，以下红得发亮。

    张韬正蹲在院子里给媛媛洗脸。

    小丫头不老实，脑袋往后躲，水溅了他一胳膊。

    听见院门被推开的动静，他扭过头。

    “哥！”

    孙昊站在门口，一手拎着帆布包，一手举着个牛皮纸袋。

    帆布包鼓鼓囊囊的，牛皮纸袋上沾了好几个指印。

    张韬把毛巾搭在石墩上，拍了拍手上的水。

    “进来说。”

    沈秋雨从灶房探出半个身子，看了一眼孙昊的样子，转身去烧水。

    方桌上，孙昊把牛皮纸袋拆开。

    两份合同。

    第一份，深港电子有限公司。长期供货协议。张韬翻开扫了一遍。

    品类从三款扩到五款，新增背光款和女式小表盘款。

    供货周期从逐单采购改为季度框架，每趟不少于两千只。

    价格栏他的手指顿了一下。

    基础款出厂价从八块五降到了七块八。背光款从十五降到十三块二。高档款从三十二降到二十八。

    整体下浮百分之八到十。

    第二份，顺达制衣厂。

    牛仔裤长期供货协议。

    品类从三个码扩到五个码，28到36全覆盖。每趟供货量不少于一千条。

    价格，十二块八一条。

    上回十五块五收的。现在长期协议一签，直接砍到十二块八。

    一条省两块七，一千条就是两千七百块。

    张韬把两份合同并排摊在桌面上，从头到尾又看了一遍。

    条款、违约责任、结算周期，没有漏洞。

    他合上合同，拿钢笔在蓝皮笔记本上记了两行数字。

    利润空间比之前宽了将近两成。

    “陈经理怎么说的？”

    孙昊灌了一大口沈秋雨端来的白开水，抹了抹嘴。

    “陈经理一听长期协议，当场就松口了。他原话是量上去了，价格好商量。你们张老板是我见过最靠谱的北方客户。”

    孙昊咧开嘴。

    “他还说背光款最近卖得好，厂里刚扩了一条生产线，正愁出货渠道。咱们这个量他求之不得。”

    “谭老板呢？”

    “谭老板更痛快。”孙昊用手比划了一下，说道，“我一说长期合作，他二话没说就把价格压下来了。说张老板上回的事他记着，追加三百条牛仔裤那笔账您非要结给他，他就在单价上让利。”

    孙昊从帆布包底下又翻出一张纸。

    “交货日期也定了。电子表第一批两千只，十月八号之前到省城仓库。牛仔裤一千条，十月十号。两边都签了字。”

    张韬把那张纸接过来看了一遍。

    日期跟他预估的吻合。

    十月中旬之前，南线的货全部到齐。

    加上北边嘎斯车散件的排期，月底之前所有东西能在口岸碰头。

    时间咬得住。

    他把合同和交货确认单叠在一起，装进铁皮箱子锁好，推回床底。

    站起来的时候，拍了一下孙昊的肩膀。

    “一个人出去跑，能把两份合同都谈下来，还把价格往下压了，行。”

    孙昊搓了搓手，脖子红了一截。

    “都是哥教得好。”

    “少来。”张韬从灶台边上拿了个馒头塞给他。“吃完去歇着。明天还有事。”

    孙昊接过窝头，咬了一大口，腮帮子鼓着，含含糊糊地问了一句。

    “明天什么事？”

    “配货站的事。选址你跑得怎