五金厂这头，喜事是一桩接一桩。

    早餐亭进了全省推荐目录的红头文件下来没几天，郭长春那本登记本订单排到了明年开春。

    “张厂长。”郭长春抱着登记本冲进车间，“省纺织厂那边追加八辆，省二轻局底下又来了俩厂，加起来还要十一辆。这……这都排到三月份去了。”

    张韬接过本子翻了翻，把上头那串数字过了一遍。

    “招人。”他把本子递回去，“再招二十个。先紧着会焊的、会装配的来。”

    “二十个？”郭长春愣住，“咱厂现在统共才……”

    “两条线两班倒，人歇机器不歇。”张韬站起身，“订单接得下，得有人干。郭厂长，明天就去劳务市场摆个桌子，工资按老规矩，多劳多得。”

    郭长春把本子往胳膊底下一夹，应了一声小跑出去。

    高宝军直起腰，扳手在手里转了个圈。

    “张厂长，这架势，第二车间也得满负荷了。”

    “满了好。”张韬瞧着那台刚锁紧的模具，“满了才说明咱接得住。”

    ……

    深城和顺德那两条线，也催得紧。

    西多罗夫要的七千只电子表、一千条牛仔裤，备货排得满当当。

    张韬把孙昊打发去了一趟深城，专门去办上回那三只残影表的退换手续。

    孙昊回来的时候，背了个鼓囊的帆布包，进门就乐。

    “哥，退换办妥了。陈经理那边痛快，二话没说给换了三只新的，还多搭了五只赔礼。”

    张韬正在核对货单，闻言抬头。“合同呢？”

    “签了。”孙昊从帆布包里掏出一沓纸，拍在桌上，“长期供货协议。往后每月不低于三千只，价格在现在基础上再降百分之五。”

    张韬把合同抽过来，一条条往下看。看到价格那一栏，他停了一下。

    “百分之五。”他抬眼，“他自己松的口？”

    “嘿，哥你是没看见。”孙昊往凳子上一坐，“陈经理签完合同直拍我肩膀，说张老板你是头一个跟我签长期还能往下压价的主儿。我问他那你咋还认，他说你这量大啊，他认。”

    张韬把合同收好，塞进抽屉。

    “量是底气，你跟他签了这一纸，往后咱进货的价钱，就攥在自己手里了。别人想插进来分货，得先过咱这个量一关。”

    孙昊咧嘴。

    “哥，我算明白了。你这压价，压的不是那五个点，是把陈经理跟咱绑一块儿了。”

    “话糙。”张韬瞥他一眼，“理对。”

    顺德那头，谭老板比谁都积极。

    孙昊去深城那几天，顺道也跑了趟顺德。

    回来学给张韬听的时候，自己都觉得稀奇。

    “哥，你猜咋着。谭老板这回不等咱开口，主动把牛仔裤的价往下压了八毛一条。”

    张韬正在叠一摞验过的样布，手上动作没停。“他图什么？”

    “求长期合作。”孙昊比划着，“谭老板拉着我的手说，张老板这边量稳、付款爽快，比那些三天打鱼两天晒网的强多了。他宁可少赚点，也要把咱这条线攥住。”

    张韬把样布叠齐，码到一边。

    “还有呢。”孙昊压低了点嗓门，“谭老板说，他厂里正研制新款子，专给北边设计的。布料加厚，裤腰收紧，里头还想缝层绒。说是边境那头冬天冷，比上次给你的那款更厚。”

    张韬手上的动作停了。

    “他主动想到北边了？”

    “可不是。”孙昊点头，“谭老板说，张老板你既然把货往边境倒腾，那衣裳就得照着边境的天气做。等样品出来，头一批先给你寄过来。”

    张韬没立刻接话。

    谭老板这步棋，走在了他前头。

    “记下来。”张韬把裤子塞回货架，转身，“谭老板那个加厚款，样品一到，马上拿给我看。要是真合用，咱头一批就跟他订，订量翻倍。”

    孙昊提笔在本子上记。记完抬头。“哥，谭老板这人，越来越上道了。”

    “是咱让他上道的。”张韬走到窗前。

    “上回他送那十条裤子，咱单独记账，没占他便宜。他心里有数。知道跟咱做生意，亏不了。所以这回他敢压价、敢主动研制新款，他赌的是往后的长久。”

    算总账那天傍晚，张韬把三个本子摊在桌上。

    一本记早餐亭，一本记嘎斯车那条线，还有一本压在最底下，封皮没写字，是北边电子表和牛仔裤的进出。

    他用铅笔头在草纸上列竖式。

    早餐亭这头，订单排到明年三月，已收的定金加上交付回款，三十多辆的利润落进账里。嘎斯车那十节车皮还没发，先按预付的订金记一笔。

    北边那条线，电子表七千只，牛仔裤一千条，刨去进货、运费、清关，