第二天上午，机电公司的会议室。

    机电公司那头坐了五六个人，周副总居中，左右两边是销售科、售后科的几个头。

    张韬带着孙昊进去，落座在对面。

    寒暄两句，周副总说道。

    “张厂长，开门见山，你想怎么个合作法？”

    张韬没绕。

    招标会上机电公司代表当众质疑他资质的事，没提。

    夜视仪批文被卡那档子事，更没提。

    这些他心里清楚，可摆到桌上，只会把局谈僵。

    他要的是合作，不是算旧账。

    “五金厂出车源，出技术支持。”张韬慢条斯理地说道，“机电公司出销售渠道，出售后网点。利润，五五开。”

    话音刚落，桌子那头就有人哼了一声。

    是售后科一个戴眼镜的中年人。他把茶杯往桌上一磕。

    “五五开？”他斜着看张韬，“张厂长，话得这么说。我们机电公司在省里铺了二十多年，门店多少家，维修站多少个，你心里有数没有？”

    “你一个民营厂，开张才一年。凭什么跟我们平起平坐？”

    机电公司那几个人，多少都是这个意思。

    脸上没明说，可那点不服气，写得清楚楚。

    孙昊在旁边坐着，手心都替张韬捏了把汗。

    张韬没急。

    这一句他料到了。

    国营大厂的傲气，扎在骨头里，二十年没人撼动过。

    突然冒出来一个民营小厂要跟他对半分，咽不下，正常。

    跟这种人讲情面没用。

    讲资历更没用，他资历就是不如人家。

    只能讲数字。

    “这位科长说得对。”张韬不慌不忙，冲那戴眼镜的点了下头，“论铺面、论年头，五金厂拍马也赶不上贵公司。”

    “不过……”张韬话头一转，“孙昊，把表拿出来。”

    孙昊从公文包里抽出那张表，起身，绕过桌子，一份一份递到机电公司每个人面前。

    张韬等他们都拿到了，才开口。

    “各位手上这张，是五金厂今年的嘎斯车销量。”

    “另一栏，是贵公司同期所有车型的销量总和。”

    周副总低头看那张表，看到对比那一行，眉毛动了一下。

    戴眼镜的售后科长，脸上那点哼劲，慢慢收住了。

    “三倍。”张韬说道，“今年自我接手五金厂以来，光嘎斯车一项，销量是贵公司同期全部车型加起来的三倍。”

    桌子那头，没人吭声了。

    “这些车，要是走贵公司的渠道卖出去。”

    “按现有的利润率算，一年给机电公司带来的净利润，不低于五十万。”

    周副总端茶的手，停在半空。

    那戴眼镜的科长，张了张嘴，没出声。

    他刚才那句“凭什么平起平坐”还堵在喉咙口，这会儿，吞也不是，吐也不是。

    孙昊坐回张韬身边，悄悄松了口气。

    他跟着张韬这一年，见过这哥拿数字砸人砸了不止一回。

    可每回看见对面那帮人从傲气十足到哑口无言，他心里还是忍不住打鼓……

    他哥这脑子，到底是怎么长的。

    明是去人家地盘求合作的，三两句话，倒像是他在给机电公司送钱。

    ……

    周副总把那张表搁下。

    “张厂长这账，算得漂亮。”他斟酌着开口，“可五十万是你说的。市面认不认你这个量，还两说。”

    这是机电公司最后那点犹豫。

    张韬听出来了，他没反驳。

    “周总说得在理。一锤子买卖，谁也信不过谁。”

    “所以我今天来，不只是想卖车。”

    “我提议，双方合资，建一个售后服务中心。”

    “专修嘎斯车和伏尔加轿车。”张韬一条条往下数，“五金厂出技术人员，出配件库存。机电公司出场地，出维修资质。股份，各占一半。”

    戴眼镜的科长又来了精神。

    “合资？把我们的维修站都搭进去？”

    “不止搭进去。”张韬看他，“这个中心，面向全省所有嘎斯、伏尔加的车主开放。一年之内，在各个地级市铺开分站。”

    周副总盯着那张纸，手指在绒布上摩挲。

    服务中心，全省铺开。

    机电公司那些闲了大半年的维修站，败标之后活儿少了一半的师傅……要是真照这个法子转起来，不光是把人盘活，还能借着这股东风，把售后这块牌子，重新在省里立起来。

    会议室那头，刘副经理突然说道。

    “周总，这事我得说句话。”

    “咱们