他收回目光，看向自己的电脑屏幕上面是一个天涯论坛的帖子。他也想学着林牧，利用网络社区的流量给对接的商家引流，已经挑了个货物质量不错的商家，打算小试牛刀。

    就在这时，卢海端着一杯冰美式走了过来，笑着递给他：“听说你们年轻人都爱喝这个，给你带了一杯。”

    林牧接过吸管插进去，吸了一大口，苦涩的酸爽感瞬间蔓延开来，连忙道谢：“谢谢组长！”

    “你那帖子写得是真不错，我都差点忍不住给楼主打赏了。”卢海竖起大拇指，话锋一转，“对了，陆总托我给你带句话：你做得很不错，以后有什么需要，直接给他发邮件就行。”

    “哇”周围传来一阵低低的哗然，大家都没想到林牧居然能“直达天庭”，得到陆总这样的青睐。

    ……

    另一边，李志的小工厂里。

    林牧花钱请的摄影师正在给内裤拍商品图这笔费用和后续的网络营销开支，他已经跟李志说好，等店铺盈利后再报销。

    工厂角落搭了个简易摄影台，两台灯管对着台面打光，灯光下摆放着精致的礼盒，礼盒里整齐叠放着各色蚕丝内裤。

    李志在一旁看得连连赞叹：“林哥，我真没想到，开个网店居然有这么多门道！要是让我来拍，顶多把内裤往假人身上一套，随便拍两张就完事了。你把它放进礼盒，再打这种灯，我看着都觉得这不是内裤，倒像是啥名贵礼物！”

    “图片只是一方面。”林牧解释道，“你还能用PS在图片上加文字，文字也很关键用户第一眼先看图片，再看图片上的文字，最后才看详情页。这三者的风格必须统一，才能吸引用户点进来。”

    他顿了顿，继续说道：“把这三点做好，能解决‘吸量’问题；再把商品界面和评论区优化好，就能解决‘留存转化’问题。不过对你来说，吸量和留存现在都不用愁，就看网友们有多买账了。但这些都是淘宝开店的核心竞争力，以后我不帮你了，你得自己好好学。”

    第9章 搞定商品主图

    林牧盯着第一张主图，敲定了PS文案：“单向导湿，疏气通透。”

    这张图的调性很明确品质感与得体感拉满。淘宝上女性用户占比极高，她们看到这样规整精致的图片，随手买给丈夫、父亲的概率很大。

    紧接着，第二张主图开拍：用几根细线把内裤挂在衣杆上，文案定为“超大囊袋，立体包裹”。

    如果说第一张是瞄准女性用户，这一张就是直击男性需求文案搭配图片，直接传递出“空间充足、穿得体面”的信号，让男性消费者觉得，我的很大。

    第三张主图的创意更偏向礼品场景：林牧找来几个月饼小铁盒，把内裤折叠整齐放进去，四个铁盒并排摆放，后方立着一个简约礼品袋，文案写着“小贵，但很舒服”。

    这张图专门针对恋爱中的少女高端大气的视觉呈现，搭配直白的品质标语，第一印象就是“品质过硬”，作为礼物送男友，完全拿得出手。

    第四张主图走实用路线：一只手将蚕丝内裤向两侧撑开，文案标注“透气通透，亲肤不卷边”，作为男性用户的补充卖点，强化核心功能。

    第五张图则玩起了小巧思：把内裤卷起，调整相机参数，让堆叠的内裤看上去像精致的袜子，主打“便携收纳”的隐性需求。

    后续的第六张、第七张、第八张，林牧每张都瞄准了特定人群和应用场景健身、日常通勤、居家休闲等，力求覆盖不同用户的潜在需求。

    “这些图片后续都会拿去投流，哪个投流比最好，就定为最终主图。”林牧对李志解释道。

    “牛逼，林哥是真牛逼！”李志看得叹为观止，“这搞得也太复杂了，每张图我都有购买欲，你居然能想出这么多花样！”

    林牧心里暗笑：开玩笑，这些都是后世经过市场验证的爆款主图模板，每一张都对应着月销数万、数十万的店铺，标语更是优中选优。

    但他总觉得还差了点什么这些主图虽好，却太过“正经”。如今外部有庞大的贴吧流量等着导流，完全可以尝试更不正经、更抽象的风格。

    在2008年的网络环境里，“好玩”有时候比“正确”更能打动用户。

    忽地，他灵光一闪：论抽象搞活，专业设计师远不如广大网友！他完全可以去帖子里征集网友的创意，既能拉高互动率，还能让网友产生“这是我们共同参与的生意”的归属感。

    ……

    下午，阿里总部。

    林牧把自己的想法跟同事们说了，希望大家群策群力，构思抽象主图。同事们都很上心他们清楚，这场营销大概率会成为电商史上的经典案例，能参与其中，既是谈资，也能为履历添砖加瓦。

    没多久，林牧就收到了一大堆五花八门的设计：有正经的功能展示图，有脑洞大开的抽象图，还有些猎奇到让人啼笑皆非的创意，其中不乏亮眼之作。