拍摄，就是想告诉大家，咱家的货虽然便宜，但穿上去也好看，质量绝对靠谱。”

    林牧扶了扶额头，说道：“毛厂长，你有没有想过一种可能？太便宜的丝袜，用户穿在身上反而不放心。而且你这主图，别人连点进来看详情的欲望都没有，这不是抛媚眼给瞎子看吗？”

    “啊，我现在知道了，知道了。”毛大妈连忙应道。

    林牧心里盘算着：如果由他出手，好好打磨主图、标题和详情页，打造一个小爆款不成问题。

    但一家普通的淘宝爆款店，对毛厂长这样的厂子来说，意义并不大。

    她应该发挥中等厂子的优势，大批量走货。最合适的方式，其实是在阿里巴巴作为源头厂家供货，同时提供一件代发服务，让淘宝店家们自行开拓市场。

    不过，丝袜只是一个大品类，即便在2008年这个电商早期阶段，也已经有大厂家占据了主要赛道。像毛厂长这样没技术、没资金的厂家，想要正面竞争，难度很大。

    所以，必须选一个好的细分赛道，进行错位竞争。

    想着想着，林牧脑子里灵光一闪他还真想到了一个细分产品，就是2021年左右在电商市场爆火的丝袜细分品类：珠光丝袜。

    业界更喜欢把它叫做夜店丝袜、蹦迪丝袜，顾名思义，核心应用场景就是夜店。具体来说，主要有三个品类：丝袜上印有英文字母的、带有珠光效果的、镶嵌假碎钻的。

    这个品类在2021年被一家中等厂商研发出来，随着赛道不断开拓，到林牧穿越前的2025年，夜店丝袜已经占据了整个丝袜市场2.5%到3%的份额，年产值高达4到5个亿。

    当然，2008年的丝袜市场还没有2025年那么大，但只要能率先研发出这个品类，作为赛道开创者，吃下一半，或者20%、30%的市场份额，年流水混个两三千万，完全绰绰有余。

    不过，虽然这个创意对林牧来说不算什么，但他凭什么平白无故给毛厂长？他得先看看毛厂长的执行能力和诚意。

    林牧缓缓开口道：“毛厂长，你应该也知道，做生意的第一步是发现需求，然后找一个合适的切入点。”

    毛厂长连连点头，非常认可。

    林牧继续说道：“普通丝袜这条赛道，对你来说太拥挤了。我给你一个建议你去过夜店吗？”

    毛厂长一愣，随即摇了摇头：“我这个年纪的人，只去过歌舞厅，哎呦，那个时候乱得很。”

    林牧在心里吐槽：何止是那个时候，现在也没好到哪儿去。

    他说道：“随着国家经济发展，酒吧和夜店的数量与日俱增。你有没有想过，开发一款专门用于夜店的丝袜？比如，在丝袜上嵌入一颗又一颗的假碎钻；又或者把荧光剂技术和丝袜结合，做出荧光丝袜。夜店里灯光昏暗，女孩子们穿普通丝袜显不出优势，要是你能把这两款丝袜研发出来，爱美的女孩一穿，马上就能成为全场最靓的妞。混夜店的人，都渴望被关注、爱攀比，你想想，这生意能不好吗？”

    林牧抛出了两个“鱼饵”，免费把创意告诉了毛厂长。一来是测试她的执行能力和对自己的信任度；二来是通过这点小利，看看她的诚意。

    其实，他手里还捏着一张王炸巴黎世家的字母袜。这个创意后来火得一塌糊涂，在夜店丝袜里占据了绝对的头牌地位，还能远销海外。

    林牧观察着毛厂长的神色，只见她面露犹豫和纠结。她并不了解夜店，不确定林牧这个主意靠不靠谱；而且现在资金流本就紧张，开发新品类意味着要投入一笔研发成本，风险不小。

    林牧见状，说道：“你好好考虑考虑。等你研发出来了，后续网店的营销，我帮你参谋参谋。”

    第18章 还有人类吗？

    在林牧走后，毛厂长沉思了许久。

    其实她做生意这么多年，虽说现在厂子不景气，但存款还是有的。更何况这些设备折价也能卖一点钱，只要她现在退出，还是能过上比上不足比下有余的生活。

    如果她听从林牧的建议搞新品研发、开发新赛道，要是成功了，自然皆大欢喜；但要是失败了，她可能连普通人家的日子都过不上。

    毛厂长原先的想法是，让林牧想办法帮她把现在积压的这批货清掉，像帮李志那样，帮她打造出一家爆款的C端店铺。如今林牧给出了另一个选择，真真是让她为难。

    更让毛厂长感到惶恐不安的是，林牧居然不收好处。在商海沉浮多年的毛厂长，不相信世界上有那种白帮忙的道德圣人。

    要是林牧肯收她的好处，甚至要一点分红权，她现在也不会这么纠结。万一她听了林牧的话，全力研发新品，结果进展不顺，林牧拍拍屁股走人了，那她怎么办？

    就在毛厂长犹豫不决时，她接到了一通电话。电话那头，是女儿轻柔的声音：“妈，下个月我的成人礼还是不要办得太隆重吧。现在我们家日子不好过，搞那么隆重