。

    一周后，碎钻丝袜的销量成功突破1000件；与此同时，研发部门也终于做出了珠光丝袜的样品。

    林牧来到工厂，查看第一批下线的样品。按照他的设计，珠光丝袜根据厚度（D数）不同分为四个档次，适配不同需求的客户，分别是：0D珠光、0D极光、5D微光、20D繁星。

    林牧摸了摸丝袜，伸手撑开测试质量，各项指标都合格。他点头道：“很好，产品质量没问题。毛姐，你可以准备原料了，第一批次先生产1万件，然后去联系模特。这次我们C端和B端同步启动：先在C端把珠光丝袜打造成爆款，再线下招募代理，等产品爆起来，B端就同步开卖。”

    毛厂长问道：“这次还找上次那个模特吗？”

    林牧摇头：“这款丝袜和上一款风格不同。上一款适合御姐、少女，这一款更偏向熟女，受众群体是25到35岁之间。你把模特找好后联系我，我来现场指导拍图、写标题。另外我注意到，上次碎钻丝袜热销，很多夜店KOL起到了关键作用。”

    “KOL是什么？”毛厂长不解地问。

    林牧简单解释了一下：“就是某个行业的意见领袖。一家夜店能起到引领作用的就那么几个人，整个杭城的酒吧、迪吧、KTV加起来也就300家。我们找每家店的KOL免费送几双丝袜，总共也就送出四五百双，他们每个人都能成为我们的行走广告牌。”

    毛厂长若有所思：“我有个侄女是夜店常客，我可以找她帮忙试试。”

    ……

    阿里公司总部。

    王再兴在一块写着“学会倒立思考”的标语下倒立着，额头暴起青筋，脸色通红。

    林牧走过来，弯腰转头，和他对视上，问道：“福贵呀，你干嘛呢这是？”

    王再兴似乎憋不住气了，放弃倒立，瘫坐在地上，背部靠着墙壁喘气道：“我这是在深刻领会老马的批示，学会倒立思考。大雁，你上次教给我的那种思路真有用，现在我对接的那个厂商，已经出了好几个月销几百的搞怪抱枕了。”

    哦，林牧陡然想起，曾经的阿里确实有这么一出。

    老马认为，很多问题没解决，是因为没换个角度思考，于是提议阿里所有高管都要学会倒立，从倒立的角度看世界。几位高管为了逗趣解闷，还真在老马面前表演了倒立，把老马逗得大笑。后来上行下效，倒立文化就在阿里蔓延开来。

    这件事，每个人从不同角度都能看出不同问题，仁者见仁，智者见智吧。

    林牧回到工位上，开始办公。

    第23章 论坛热议

    想了想，之前预备了一个手段，可以拿出来用了。

    那就是小众标签扶持。

    简单来说，“荧光丝袜”是林牧独创的细分品类。林牧整理好材料，上报给审核部门的同事，由同事审核。这个品类此前在阿里确实没有，独占这个品类的店铺会拿到一个专属的流量入口。

    打个比方，如果有一位女性用户常常搜索穿搭、袜子、丝袜这些商品，那么在搜索框的下方就会出现一个“最近大家都在搜：荧光丝袜”的推荐。荧光丝袜这个商品会打上火红的热词标签，吸引人们点进去。而用户点进这个标签后，第一页，第一个，就会是“春日日记”的商品。

    申请这个标签扶持，是店小二特有的权限。林牧之前之所以没安排，是因为他不能从中获得好处这个品类说白了是他从后世搬运过来的，不能从中分润，凭什么白白为毛厂长做嫁衣？

    现在情况不同了。

    林牧使用WPS 2007版编写了一份文档，里面详细说明了“荧光丝袜”是“春日日记”独创品类的证据。编写完成后，林牧通过内部邮件系统发送给审核部门的同事。顺带一提，阿里云邮件是2009年才推出的，2008年时，阿里员工都在用后缀为alibaba.co邮箱沟通交流。

    等待审核的间隙，林牧一边处理工作，一边忙里偷闲逛了逛淘宝卖家论坛。2008年的淘宝卖家论坛，还没被整合成后来的淘商家社区，许多后世的电商大佬都在论坛里观摩学习、发帖子交流。

    严格来说，林牧上班时间刷卖家论坛并不算摸鱼。老马定下规矩，每位阿里人都要在卖家论坛注册账号，只要有时间就去论坛答疑，收集卖家痛点，全员充当客服。这个规定至今执行得很好，哪怕是阿里最高层，比如风清扬（老马）、铁木真（陆兆禧），偶尔也会在论坛里冒冒泡。

    林牧在论坛的闲聊区看到了两个很有意思的帖子。

    其中一个帖子标题是：“这个李哥店铺也太犀利了吧！谁知道他背后的运营是谁？”

    点进帖子一看，发帖人是一位做内裤的商家。他每天都会扫榜关注新同行，遇到做得好的就学习借鉴。有一天，他看到一家叫“李哥店铺”的店，第一天就爆了1万单，差点把他吓尿。他本以为是哪个想钱想疯的同行疯狂刷单，过不