那时候阿里的公司账户上，也不过有6亿美元现金，第一轮谈判不欢而散。第二轮阿里重新融资，账户上有了17亿美元，可这时好耶公司已经被分众传媒收购。分众传媒知道阿里刚融了资，便把报价抬到了10亿美元。老马大怒，既然买不起，干脆就自己搞。

    于是他出资200万元，让手下十八罗汉之一的吴永明，花名吴妈，创建阿里妈妈。

    根据江湖传闻，老马跟吴妈说，他出资200万，吴妈和她的团队可以个人出资，占股30%~40%，但他们得离职，不能在阿里担任任何岗位，也不能享受阿里的薪资待遇，整个团队要独立运作。若是成功了，就把阿里妈妈并入阿里，给予高价股权激励。

    于是吴妈带领的技术团队开始了艰苦创业。

    据坊间传闻，在团队最困难的时候，团队成员每周的伙食费预算仅有10元，晚上只能住最便宜的三人间。

    为了节省服务器的钱，他们就从阿里内部淘来2700台几乎报废的服务器，经过技术整合后，凑凑合合接着用。

    阿里妈妈上线后，仅百天时间，就吸引了15万中小网站、30万个人博主加入。而后阿里妈妈并入阿里，开启大淘宝战略，替阿里实现了广告收支上的平衡，并且在巅峰时期，为整个阿里集团提供了60%的营收。

    林牧心里暗道，自己怎么把这个这么好用的工具给忘了？不仅仅淘卖家可以当分销商，阿里妈妈上那几十万的淘客也可以当个人分销商啊。

    林牧想了想，他首先让毛厂长去钻研一下阿里妈妈，和团队商量出一个给淘客的提成价，其次，他还可以教导分销商们怎么使用阿里妈妈进行营收。

    用阿里妈妈营销，和使用直通车竞价、关键词竞价相比，有个明显的好处，那就是可以获得站外流量，积累品牌认知度，让这个品类被大众熟知。而不像站内营销，只能在淘宝这个小圈子里，自己玩自己的。

    说干就干，林牧当即给毛厂长回拨了电话。

    ……

    与此同时，杨小芳这边。

    杨小芳收到了毛厂长发来的优化后文案。她抱着长长见识的心思，想看看这位被毛厂长称作高手的人，能给自己带来多大的惊喜。很快，她就看到了毛厂长从QQ上发来的优化后的两款标题和标语。她将自己写的原标题和优化后的新标题逐一对比。

    旧标题：新款珠光丝袜，女款薄袜子，蹦迪袜，蹦迪穿。

    新标题：2008欧版珠光丝袜女薄款防勾丝显瘦美腿春夏百搭。

    旧标题：碎钻丝袜，性感碎钻袜子，贴肤显瘦，新品。

    新标题：爆款水钻丝袜女闪钻不扎肉夜店约会必备防勾丝薄款。

    杨小芳大为叹服，这标语取的，不愧是高手。

    在方方面面都准备妥当后，杨小芳果断把商品上架，之后便忐忑不安地等待着订单消息。

    为了节约成本，她并没有专门请客服，不光是客服，连打包人员也没请。开什么玩笑，她这种小本生意，自然是一个人当成三个人用。她是来赚钱的，又不是来当甩手掌柜的。

    杨小芳牢记毛厂长的嘱托，把旺旺的提示音开到最大，一天尽量二十四小时守在电脑前，绝不放过任何一个买家的询问信息。

    一般来说，购买欲最强的买家，从来不会主动询问卖家，都是看好就直接下单。

    而次一等的买家，会来咨询客服，问的问题无非是包不包邮、能不能便宜一点、有没有优惠活动之类的。这类买家的付费意愿依旧很强，只要稍微耐心沟通几句，基本都能成交。

    并且如果聊得投缘，这个客户还有可能成为老客户，后续不断复购。

    要知道，用户复购的时候，都是直接从过往的购买订单里点击店铺下单，这就省下了一笔买流量的钱，能让净利润直接增加。

    杨小芳一边忐忑不安地等着消息，一边百无聊赖地看起了小说。2008年的娱乐活动还不算多，像视频之类的，因为网速不好，看起来总是一卡一卡的，大家还是更喜欢在网上看小说、听音乐。

    杨小芳是个正直善良、人美心善的正版用户，她最喜欢在起点读书上看小说，不光看书，看到喜欢的作品，还会认真评论、投月票支持作者。

    就在杨小芳翻着书网时，一声清脆的“叮咚”声响起，于她而言，这无疑是天籁般的声音。

    第28章 杨小芳

    只见旺旺上，对面直接甩过来一个链接，问道：“你们的产品一样，为什么一个卖21，一个卖16？是不是你的产品在质量上会不如别人？”

    关于产品定价方面，杨小芳早就算过一笔账，最终把价格定在了16块钱。面对这个问题，她早有准备。

    杨小芳嘿嘿一笑，打字道：【亲放心！咱家跟别家是同一个工厂拿货的，品质完全一样！我这是新店刚开，就想冲个销量赚点信誉，没想着赚多少钱，所以定价才压得