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辣烫生意的,如果你说的这个时代真的到来,能不能举个具体的例子,说说我该怎么用这种个性化宣传,推广我的品牌?”
林牧笑了笑,说道:“做连锁麻辣烫品牌,想必你肯定做加盟吧?那我们就可以精准锁定客户群体,重点找20到35岁、有养家糊口、成家立业需求的年轻男生,给他们推送广告。”
“广告内容可以这么做:多讲一讲你的麻辣烫品牌,加盟之后有多赚钱。比如,谁加盟前一无所有,加盟后买车买房;加盟过程中遇到了什么困难,我们作为品牌方,给了他什么样的支持和帮助,最终让他创业成功。”
话音刚落,杨国福当即拍案叫绝:“这个好!这个广告思路,转化率肯定会非常高!”
第113章 随随便便运营一个爆款店铺
杨国福说道:“小伙子,我有一笔买卖,想跟你谈合作。”
林牧洗耳恭听,说道:“您说。”
“你知道杨国福麻辣烫吗?我就是杨国福。”
林牧适当表露出震惊的表情,说道:“这我还真知道,全国已经开了上千家连锁店铺了吧?”
杨国福略有些骄傲地点点头,说道:“我看中了一条新赛道。我的很多客户在店里吃了麻辣烫后,都想买我们的汤底,自己回家煮,还便宜。我就想,能不能卖这种预制料理包,满足客户的这个需求。”
他顿了顿,继续说道:“然后我又想了想,如果我这样做,就不只是卖杨国福这一个品牌了,而是做品牌化运营,我的商业版图会宽广许多。现在大家都在讲互联网化、信息化,我知道你在电商领域很厉害,你帮我在线上运营运营,定一个营销框架。”
啪!杨国福把一把车钥匙拍在桌面上,推到林牧面前,说道:“你的本事我放心,你已经搞火过不少品牌了。这一辆路虎,就当做我送你的见面礼。”
林牧还没来得及表态,一旁的盛有为就忍不住了,说道:“老杨,你拿一辆二手路虎,埋汰小林呢?”
林牧把车钥匙推了回去,说道:“叔,正好我最近有个业务,要拉大品牌进天猫参加双十一。”
“双十一是什么?”杨国福疑惑地问道。
林牧简单地解释了一番。
听完林牧的解释,杨国福缓缓说道:“品牌调性上倒是挺合适的。专业的事情让专业的人干,既然你认为我这牌子应该参加双十一,那就参加。我说了,运营的事情全交给你管,就一定全听你的。”
林牧想了想,不如就把这次运营打造成一个经典案例,直接发到论坛上全程直播,以此来吸引更多传统厂家。他把自己的想法跟杨国福说了说。
杨国福说道:“可以,我没有意见。对了,你想找传统厂家加入天猫,你可以找我啊,我这边认识一大堆老伙计。”
……
有关于合作的事情,在便宜岳父的沟通下,杨国福新开了一家公司,专门用来运营预制麻辣烫料理包,林牧在其中拿2%股份。
一段时间后,林牧来到杨国福麻辣烫的仓库,查看货物情况。
货物储存用的是冰库,发货方式采用的是冷链运输。预制麻辣烫都是冻货,和后世的火锅底料一样,冻成一块一块的,拿回家泡开就能吃。
林牧自己也尝了尝,一共有三种口味:清汤、麻辣、麻酱。吃起来口感其实一般,大概是工艺还不成熟,目前还做不到特别好吃,但闻起来很香。
林牧在现场拍了不少图片,发到了淘卖家论坛上。他在论坛开了一个长期更新的帖子,标题叫做《从0开始打造爆款店铺杨国福麻辣烫》。
帖子开篇,林牧就明确表示,他将从0开始全程直播,分享自己如何打造爆款店铺、如何运用各类营销工具的全过程。编辑完帖子后,他点击发送,几乎瞬间,论坛帖子就刷新出了几十楼回复。
“插眼,留坑!居然赶上直播了!”
“大佬,我是傻子瓜子的区域总代,有没有兴趣来谈谈合作?”
林牧眼睛一亮,瞧,客户这不就自己找上门来了?
接下来,林牧让杨国福那边注册开通了一家天猫店。而后,他没有急着上架产品,而是先用了一款淘宝商家平台自带的工具,万象云台。
万象云台可以查看最近淘宝平台的搜索关键词,从中找到热词和新的市场需求。
林牧将关键词锁定在麻辣烫领域,很快就出现了几个搜索热词:在家自己就能做的麻辣烫、麻辣烫料理包、超级辣的麻辣烫、清汤麻辣烫、宿舍可以吃的麻辣烫、便宜麻辣烫。
从这一连串关键词能看出,市场确实有对预制麻辣烫的需求,并且能提炼出两个核心应用场景:家庭装和学生宿舍装。口味方面,清汤和麻辣两款更受欢迎,价格最好是平价。
林牧让杨国福那边的运营上架了两款商品:一款家庭装,一款清汤装。
这两款商品一上架,一整天没有做任何营销、
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