。

    此刻，时间已经来到了8月底，马上就要到新生开学季了。

    9月、10月本就是销售旺季，也就是所谓的“金九银十”。林牧通过简略版的大数据分析发现，购买杨国福麻辣烫的用户，年龄层以18~24岁居多，且大多在浙江地区，用户画像以大学生为主。

    这个数据结果很正常：大学生有钱有闲，又爱上网；杨国福的价格亲民，而且不少大学城附近都有杨国福的线下店铺，有一定的品牌基础。

    于是林牧提出了一个提议：开学后，大学生们会开新生欢迎会，欢迎会上有很多打广告的空间，他们可以根据现有数据，打一场精准广告，在浙江的几大高校里投放杨国福的广告。广告标语可以是“只要9块9，杨国福带回家”。

    之所以不写“带回宿舍”，是因为这种料理包需要用锅煮，舍管们肯定会严防死守。把“带回宿舍”改成“带回家”，也算是一种擦边球行为。

    而且这笔广告经费并不需要花太多。大学生的学生会都很愁去哪里拉赞助，如果一次给一两万，直接把一个学校的广告窗口全承包下来都不成问题。

    就算嫌贵，花一两千，占据几个重要的广告窗口，也很好谈。

    对于林牧这个新合作伙伴，杨国福也兑现了自己的承诺：运营方面，他全权放手，任由林牧折腾。

    广告经费上，他也不怎么卡审核，只要林牧说得有道理、有依据，财务贺丽丽就直接审批。

    ……

    大学生宿舍内。

    一道牛骨头的鲜味儿正在整个走廊里扩散，大学生陆瑶抽了抽鼻子，吞了口口水：“又是谁在宿舍里吃杨国福啊？”

    自打新生迎新会上，杨国福麻辣烫花大手笔谈下了数十家高校的独家赞助后，杨国福麻辣烫在大学生群体里就彻底火了。

    这段时间里，基本上不管是男生宿舍还是女生宿舍，不管是985、211，还是大专院校，只要一进宿舍，保准能闻到一股麻辣烫的香味。

    陆瑶回到宿舍，只见原本在埋头学习的舍友正在吃麻辣烫。“咕噜咕噜”，舍友拿着一个小功率电锅，锅里的汤底已经煮开，正往锅里放料子，有荤有素，料子很快就煮透了。

    陆瑶闻到香味，忍不住了，抓起昨天吃方便面剩下的叉子就往锅里插，嘴里喊着：“见者有份，见者有份！”

    “咦？老陆，你自己拿双筷子啊！”舍友拍开他的手，无奈地给他找了双干净的筷子。

    自从汤底煮开后，不知何时，这位舍友的身后就挤满了人，原本在上铺看网络小说的、在下铺谈恋爱的，都放下了手头的事，围过来抢着吃。

    他们一边吃，一边念叨：“杨国福的麻辣烫香味真足，汤也挺好喝，就是煮东西不太入味，感觉差点意思。”“可不是嘛，要说正宗的，还是得去店里吃，店里的才够劲。”

    被白嫖的舍友咬牙切齿地说：“我操你们一帮畜生，抢我的吃的，还不念我的好是吧？”

    陆瑶笑着说道：“别急，等一下我请你们去吃杨国福线下店。你们还别说，这料理包做得真有意思，吃了之后不但不解馋，反而更馋真材实料的正宗杨国福了。”

    另一人笑道：“最近学校附近的杨国福麻辣烫生意可好了，天天都要排队，这商家真是赚大了！”

    第115章 见马云

    林牧在帮杨国福麻辣烫打广告的同时，也开始推进各大老品牌适应天猫运营的相关工作。

    大白兔的厂家主动找上他，他们入驻天猫后，开了一家旗舰店，仅靠自然流量，就取得了不错的成绩。

    如今他们想投放广告、拉动一波流量，却不熟悉淘宝的规则，便想让林牧给点意见，林牧当即给出了建议。

    大白兔的品牌形象，即便在2009年，也算得上家喻户晓的老牌子。

    很多有品牌印象的人，在天猫看到这牌子，想买的自然会买；而品牌营销的核心，就是吸引潜在客户。

    也就是那些知道大白兔，但没有特殊理由购买的人，只要给他们一个明确的应用场景即可。

    于是林牧建议大白兔官方推出一款礼盒装，用精致的铁盒子包装，价格可以适当翻几倍，主打送礼功能。

    毕竟，从小吃大白兔长大的那批人，如今都已成年，开始有了走亲戚、访朋友的需求。

    当他们看到大白兔推出礼盒装时，难免会勾起童年回忆；而且相比于普通包装，礼盒装更拿得出手，送人也不丢份，再加上大白兔奶糖本身口感出众，不愁没有市场。

    大白兔厂家接受了林牧的提议，很快推出了礼盒装。

    这款礼盒装一经上线便销售火爆，而且还从线上火到了线下。

    激动的厂长特意写了一封感谢信，发到了阿里总部。

    除了大白兔奶糖厂家，这段时间林牧还帮助另一家食品大厂，盼盼，在天猫成功扎根落地。