ps：月中了，月票刷新了，大家投点月票，鼓励鼓励小海蛎吧。

    ps2：祝大家除夕快乐。

    第127章 内部调整

    拼多多公司总部，新来的技术大牛米玉，正给林牧展示着第一代内测版本的拼多多APP。林牧在安卓手机上运行着这款APP，点击和打开都顺滑流畅，没有丝毫卡顿。

    打开APP后，是非常常见的UI布局，下方有四个图标，分别是首页、秒杀、聊天、个人中心。在首页界面，屏幕按照1:4的比例分成了两段：最上面的一段，有四个图标，分别是1元秒杀、10元秒杀、20元秒杀、30元秒杀；下方的列表里，则是瀑布流形式的商品。

    因为现在还没有商家上线，所以页面上使用的都是内部测试用的虚假商品。

    林牧先是点击了一款没有特价的正常商品，测试素材是一个枕头，标价10块钱。

    单买价格是10块，拼单购买价格是6块钱，并且包邮。

    林牧点击了“拼单购买”，系统很快自动匹配了一个虚拟假人完成拼单，随后下方的购买图标亮起，林牧只需点击支付，就能完成购买。

    在这一方面，林牧早已提前给技术部提了需求：在正常商品界面，所谓的拼单购买，并不是要真的让用户拉人来拼单，只要用户点击拼单界面，系统就自动匹配一个假人完成拼单即可。

    那10块钱的标价，只是用来给用户做价格锚定的，真正拼单划算的商品，都在秒杀界面。

    林牧又打开了秒杀界面，选择了1元秒杀。在1元秒杀板块，目前只有一款测试用的虚假商品，一瓶可口可乐，正常购买价格是两块五，但只要拉来一位用户拼单，不管是新用户还是老用户，都能以1元的价格秒杀，还包邮到家。

    在10元秒杀界面，商品是10双袜子；20元秒杀界面，商品对标物是手机充电器、插座；30元秒杀界面，对标物是两箱牛奶。

    这四个秒杀板块，分别对应着一人拼单、两人拼单、三人拼单和四人拼单。

    其实在秒杀界面，平台根本不可能赚钱，它的核心逻辑是通过低价商品给用户物质激励，让用户帮忙拉新。

    林牧看完演示，给出了一点意见，对着米玉说道：“米玉，这个拼单界面，你得加上一个倒计时。比如说，把时间设置为4个小时，当时间结束时，如果用户还没有完成拼单条件，就自动给用户退款，把订单关闭，这样能给用户增加一点紧迫感。”

    米玉收下意见，立刻回去进行修改。

    处理完技术部门的事务后，一位地推人员主动上门毛遂自荐。一个手臂上绣着大青龙纹身的男人，上前说道：“林总您好，我听我朋友说，贵司正在招收地推人员，我来毛遂自荐一下。我和我的团队，负责过盛大《征途》游戏的推广，还负责过史玉柱脑白金的地推项目，在地推这一块，我们有丰富的经验。您看看，要不要把地推业务外包给我们团队？我们的价格很实惠。”

    此时拼多多项目刚刚启动，市场上对拼多多的品牌认知度几乎为0，林牧确实需要一支地推团队应急。在用户拉新方面，他可以借助互联网的便利和优惠活动，实现低成本拉新，但商家招商却是个难题。

    虽然他在电商商家圈子里有不少人脉，个人估计自己拉来几百家商家不成问题，但几百家商家对于一个电商平台来说，实在是杯水车薪。

    所以，林牧之前就通过卢海的人脉，找到了一位很有潜力的年轻人，他曾在广告联盟好耶网实习过，还去过保健品集团，参与过“生命一号”的地推工作。

    林牧给这年轻人开了2万的高薪，让他负责前期的地推工作；等到中后期，拼多多做大稳定后，再把这支地推团队转型为市场部，负责与KOL对接和市场投放。

    林牧心想，大概是自己放出招收地推人员的风声后，被张强的团队注意到了。

    他又详细询问了外包价格，张强给出的报价确实很优惠，是按照基础薪资加业绩提成的方式结算。

    于是林牧便和张强签订了劳务合同，把地推业务线分成了两条：一条是线上，专门去阿里巴巴、淘宝等各大电商平台挖商家墙角；另一条是线下。

    网络推管线由公司内部人员负责，另一条线则交给张强的团队负责。

    就在这时，蒋凡找上了门来，提议道：“林总，我们拼多多的调性，和一个群体很是搭配，但我们在正常推广中，很难触及到他们，那就是广场舞大妈。”

    林牧眼睛一亮，对啊！广场舞大妈手里有闲钱、时间也充裕，还是街坊邻居之间人脉关系的连接点，要是在她们中间做地推，性价比肯定很高。

    于是林牧把这个任务下发给了推广部，但在任务分发时，却出现了矛盾。按照职责规划，林牧把这个任务分给了张强的团队，可张强却十分抗拒。

    他的抗拒也有理由：林牧在其他渠道给的拉新人头费，从500到