品类，生鲜。”

    蒋凡紧皱眉头。他原先是电商赛道的门外汉，但经过这半年的历练，已经慢慢上道，各种基本规则都摸得很清楚了。

    他说道：“林总，据我了解，生鲜这个品类很难做，堪称地狱级赛道。而且它的利润率虽然不算低，但水果太容易腐烂，履约成本也太高。”

    “我个人认为，与其去开发生鲜市场，不如找另一个高利润的品类。”

    林牧说道：“道理是这样没错，但我的想法是，我可以很肯定，现在还没有任何一个电商平台敢涉足生鲜市场。”

    “只要我们敢做，并且能做起来，就相当于为拼多多筑起了一道小小的护城河。我有具体的思路，我们分三步走：

    第一，在库存上搞点花样，实行预售制。先让用户拼团，确定订单数量后，我们再去联系果园发货，从源头减少损耗；

    第二，通过数据采集，确定哪个省份的用户下单量最多，然后去开发当地的果园，在果园附近设立分拣中心，减少商品转手率，降低损耗和运输成本；

    第三，在冷链上做一些优化。普通水果没必要用高端冷链，那样会亏死，只要用保温袋，再放几块冰袋就行。而且我们只做容易运输的大果，在水果七八成熟的时候就摘下来，等运到客户手里，刚好达到九到十成熟，口感最佳。”

    蒋凡听着，眉头渐渐舒展。他又想了想，林牧说的不无道理，而且马上两个亿的新融资就要到账了，就算这个方向失败了，顶多也就亏个千把万，对整体运营无伤大雅。

    于是，他就转身去技术部门推进这件事。他现在负责的岗位，并不是具体的技术开发，而是数据方面的分析与支持。

    蒋凡走后，林牧也乘车前往机场，搭上了飞往深城的飞机。

    ……

    深城，腾讯公司总部。

    在会议室里，林牧和腾讯战略投资部的彭总、红杉资本的杨总签署了融资合同，再过不久，2亿元的融资就会打到拼多多的账户上。

    届时，拼多多的估值将达到10个亿，而林牧的个人估值将达到6个亿。

    签完约后，林牧又和两位投资人闲聊起来，他诉说了自己想要开发生鲜品类中大果赛道的计划。

    两位投资人对此持谨慎态度，彭总说道：“林牧，拼多多烧钱的速度实在太快了。按照你现在的发展节奏，这2个亿可能还不够你烧一年，下一轮B轮融资的任务会很艰巨。”

    “如果按照估值翻3倍来算，那就是30个亿的估值；按照互联网公司10倍的PE来算，你一年的营收至少要达到3个亿，才比较好在资本市场上推进融资，下一轮大概可以融4~5个亿左右。”

    林牧心里清楚，营收和流水不是一回事。拼多多现在一个月的总流水有1.6个亿，但营收只达到了区区2%，也就是320万。

    当然，这主要是因为拼多多现在还没有收取服务费，完全是靠亏钱补贴商家和用户。等用户和商家体量上来，开始收取服务费后，营收状况就会好很多。

    林牧想了想，2011年微信就要公测了；要是没记错的话，2011年8月份，小米手机也要正式上线了。

    从这个时间点开始，国内的智能手机行业将会迎来蓬勃发展。2011年可以说是拼多多最难熬的一年，熬过这一年，之后就可以算是一路坦途了。

    林牧想起了之前想见雷军的打算，于是问道：“彭总，你认识金山的雷军吗？”

    彭志坚（彭总全名）说道：“认识，他现在在做手机，搞得风风火火的，就是不知道最后能不能成。怎么，你想跟他认识认识？”

    林牧点点头，说道：“我觉得这个人很有想法，想跟他谈谈手机软件预装的事情。”

    彭志坚说道：“行，我帮你安排一下。”而后他又想起一件事，补充道：“哦，对了，你之前不是跟马总说想见张小龙吗？张小龙最近有空，你要不过去认识认识？”

    第155章 教张小龙怎么做微信

    腾讯广州研发中心，林牧来到这里，见到了张小龙。

    2010年，张小龙带领他的团队深耕QQ邮箱项目，成功将其做到国内第一；到了下半年，他受到KIKI软件的启发，写了一封内部邮件给马化腾，提议团队也开发一款类似的软件。

    张小龙是一位极具才华的天才程序员，他做出来的软件，虽然在很多外行人看来有不少值得吐槽的地方，但只有内行人才知道，其高效与强大有多可怕，宛如一座不可高攀的山峰。

    马化腾同意了张小龙的需求，并且格外尊重这位天才，让他留在广州总部，给予了他极大的权限。

    会议室里，张小龙好奇地说道：“林牧，我听说过你，你是一位很厉害的营销天才。我有点好奇，你是怎么知道我在研发微信的？”

    林牧装傻道：“我是在一个酒席上听人说起的，具体是谁说的我也忘了。怎么了