并不意外。所谓成也萧何，败也萧何，一开始小米手机确实靠着这套模式取得了成功，但后来随着市场竞争加剧，在一系列昏招频出之下，2015、2016年，一直不建设线下门店的恶果达到了巅峰。

    那段时间，小米供应链近乎失控，据说在屏幕供应方面得罪了三星，雷军亲自跑去三星总部道歉，也没能挽回三星的心意。而OPPO和vivo则趁机大举扩张线下渠道。也就是在这一次危机中，小米才转变路线，大肆铺展线下渠道。

    林牧说道：“那雷总，我跟你预定100台手机可以吗？”

    雷军眉头一挑，说道：“这是小事，行，可以。不过还真没想到林总会这么支持我的生意，方便问一下，你买这么多手机做什么？总不可能是给员工发福利吧？”

    林牧笑了笑，说道：“我自有用途。”他心里清楚，小米手机刚一出来就会爆火，5分钟抢购30万台，小米官网都会被冲瘫痪。如果这时候拼多多手里有100台小米新机，他有100种方式做营销，薅到这一波出圈的流量。

    雷军寻思了片刻，说道：“林总，手机价格方面我暂时不能说，要保密。不过我听彭总说，林总你有很多营销点子，不如你说个点子给我。要是对小米确实有帮助，这100台手机就当是我送你的，不用你付钱。”

    “咦？居然还有白嫖的机会？”林牧心里暗自惊喜。

    第157章 我教雷军做手机

    林牧说道：“雷总，你还别说，我还真有个想法。”

    “对于软件预装这一块，目前手机厂商的运营模式还不够成熟。“

    ”我的想法是这样的：我用过你们的MIUI，在UI设计上，你们的手机虚拟屏有三页。”

    “你们可以在软件预装上搞个竞价排名嘛。”

    “比如预装在第一页、第二页、第三页的价格，就完全不同。”

    “然后你们还可以搞一个小的文件夹，就跟PC端的那种文件夹一样，但这个文件夹要是可视化的，在这个文件夹里，再专门放一批预装软件。”

    “这个文件夹的价格按次位定价，最后，当用户点进文件夹后，你可以在文件夹的下方再推荐一批软件，这些软件的曝光又是另外一个价码。”

    雷军眼睛一亮，说道：“你这个方案不错！按照这个商业模式走，在软件预装上，应该能给小米多增加不少收入。”

    “行，这个策略我用了，100台小米手机给你免单。不过林总，你可得有的等了，现在小米手机连样品都还没有出来，等你拿到手，可能要等到明年年底了。”

    林牧摆摆手，说道：“没事，好饭不怕晚嘛。”他又想了想，再给雷军提了个建议：“对了，雷总，你知道现在的手机软件市场吗？”

    雷军点点头，说道：“有所了解，现在在这一块比较厉害的是豌豆荚和九一手机助手。”

    林牧说道：“其实这一块市场，你们小米也可以去做。那些单纯做软件的，跟你们这些做硬件的，在市场运营上根本没办法竞争。”

    “以后的应用市场，就会相当于PC端时代的导航网站，大家会倾向于直接在应用市场里下载软件，而不是去浏览器里搜索。”

    雷军的眼里绽起一抹金光，这是一件很有意思的事情，他似乎低估了手机应用市场的潜力，这相当于互联网的一个核心流量入口啊！他若有所思道：“那小米就可以在应用市场里搞竞价排名、搞关键词推送了。”

    林牧笑着说道：“何止啊？更重要的是定规则。跟你打个比方，比如说出于安全考虑，小米提示你‘这款软件不是从应用市场下载的，可能存在一定的风险，建议你不要下载’，这一点毛病都没有吧？”

    雷军爽朗地大笑，说道：“林总，你真是够‘流氓’的。”

    在林牧走后，雷军认真地思考着：如果小米能活到下一轮融资，要不要让林牧也来掺一手？也不需要多，他能占股1%到10%左右就够了。林牧的许多商业先见性，足以让小米的路走顺畅不少。

    而另一边，林牧心里盘算着：等再过两三年，小米自己就会搞应用市场了。

    对大的手机厂商来说，搞各自的手机应用市场，就没有不成功的说法。

    他只不过是把几年后会发生的事情，提前告诉雷军而已。

    也不知道靠着这一手建议，能不能拿到小米下一轮投资的资格。

    他还有许多关键的建议没有提，比如手机云储存、线下渠道店，还有注意不要去印度市场。

    …………

    12月中旬，拼多多公司总部。

    经过半个月的紧急开发，多多果园第一代内测版正式在内部上线。

    林牧用手机打开拼多多，点开了内测版本，体验了一番。

    有一说一，技术部的人确实有本事，把这一款小游戏做得挺不错，它仿照了QQ农场的思路，主打的也是即时