眼看着沙田柚的成熟期一天天临近，要是等果子完全成熟，他还找不到销售渠道，果子就只能在果园里慢慢烂掉。朱策自己也万万没想到，居然能找到拼多多这样的渠道。

    具体的过程是这样的：刘秀芳找到了之前来村里做拼多多推广的陈平，询问他能不能把自家的水果放到拼多多上卖，她不懂这些，想让陈平帮帮自己的老公，和朱策对接一下。

    而就在这时，拼多多刚好打算进军水果生鲜市场，王再兴便奉命来广西考察，两人就此对接上了。

    朱策是乡下人，一辈子就在乡镇和小县城里打转，电商平台这种“高端事”他一窍不通，不过此刻也只能死马当活马医了。

    酒桌上，一番沟通后，朱策紧紧握住王再兴的手，眼眶红红的说道：“王老弟，你说的是真的？我真的能以3块钱一斤的价格，在拼多多上把货卖出去？”

    经过这段时间的历练，王再兴的自信心也被培养了起来，他拍着胸脯打保票：“当然可以！我们这是零售价，又不是批发价，价格自然会贵一些。”

    “不过这3块钱肯定不是纯利，这里面要包含快递费，还有平台服务费。”

    “最主要的是，刚开始上线的时候，你要自己准备好分拣工作，绝对不能有烂果子，水果这东西，一烂就是烂一筐。我们把果子运到客户手里，大概要在路上走两三天，这些时间足够果子烂掉不少了。”

    朱策连忙说道：“王老弟，这你就不懂了。沙田柚这东西很不容易坏，算是最耐放的水果之一了。”

    “当然，该做好的分拣工作，我一定做好。但我这可是20万斤的货，不是几百几千斤啊！你真的能让我在成熟期把货全卖完吗？”

    “要是不能，等成熟期一过，果子全烂掉，到时候我只能低价卖给罐头厂，说不定罐头厂都不一定会收。”

    王再兴思索了片刻，来之前，林牧特意交代过，可以一如往常，先做出几个经典案例，这些案例哪怕不赚钱也没关系。

    而且说白了，拼多多打开水果市场的切入点是“免费领水果”，平台本身就要花钱收购一批水果，用来送给参与游戏的客户。实在不行，就以合理的收购价把朱策这批水果收下来，这点权限他还是有的。