第一，靠低价秒杀入口实现拼团裂变。

    第二，一以贯之的商品补贴，加上主打杂牌商品，延续全网最低价策略。

    第三，由林牧亲自运营，扶持起了QQ情趣内衣这个超高毛利润的品类。

    第四，抓住机遇布局手机壳配件市场，决策堪称精妙以情怀IP为切入点，与《流行花园》等时下大热的港台电视剧联动，后续还将联名策略扩展到年轻人市场，与起点中文网展开合作。

    更值得一提的是，这些联名手机壳还从线上延伸到了线下，催生了新的社会分工：大学里，有人专门从拼多多上批发手机壳和钢化膜，做起了小生意；最后一点，便是拼多多刚刚上新的“免费领水果”活动。

    董秘在资料中详细分析了拼多多做水果生鲜成功的原因：首先，拼多多以不易腐烂的水果为切入点，采用“先下单、后发货”的模式；其次，在物流分配上争取到了政府补贴，还通过大数据分析，让本省用户只能搜索、接收到本省果商的商品，实现本省物流不跨省，降低损耗和成本。

    看完所有资料，马云不由得惊叹：这一桩桩、一件件，林牧几乎没有走错一步，策略实在太精妙了。

    他再次打开拼多多，亲自搜索了QQ情趣内衣、手机壳和水果生鲜这三个品类，果然发现了报告中没有提及的大量细节。

    首先是QQ情趣内衣品类，评论区格外“精彩”

    拼多多不仅把评论区当成用户反馈的渠道，更将其运营成了一个社区。

    里面的评论让人眼界大开、面红耳赤；而且拼多多的QQ内衣专区，比淘宝的更时髦、更时尚，内卷进化的速度极快，几乎每个月都会出现一个小爆款。

    而淘宝这边，大多只是跟风抄袭，还比拼多多慢了好几拍。

    在手机配件领域，马云从评论区又有了新发现：联名手机壳之下，居然还催生了二级市场，有不少人在评论区里进行置换、高价收购。

    更有意思的是，联名手机壳中还有盲盒品类，销量格外火爆。

    而淘宝这边的应对，几乎是拱手相让，在拼多多手机配件崛起的这段时间里，淘宝甚至连跟风的动作都没有。

    如今单论手机配件的市场份额，拼多多已经超过了淘宝。至于水果生鲜市场，就更不用提了，目前所有电商平台都未涉足这块领域，拼多多算是开天辟地头一遭。

    马云心里清楚，长此以往，再过几年，等拼多多的影响力上去了，用户在网上买水果，第一印象只会是拼多多。

    他总结了一下拼多多成功、以及淘宝在这些领域落后的核心原因，只有一个，那就是林牧。

    林牧靠着极强的运营能力和抓机会的能力，配合团队，打出了一个个漂亮的翻身仗。

    而淘宝之所以落后，原因也很简单：主观能动性太差。就比如手机壳配件市场，即便有人想到了与IP联名的主意，又有什么动力去推进呢？公司内部有太多资源卡点，而且商家也未必信任，愿意拿厂子的未来去冒险。

    马云深入思索：拼多多未来会成为淘宝的心腹大患吗？

    他摇了摇头，不管怎么想，哪怕拿放大镜看，他也不认为拼多多能对淘宝造成威胁。

    要说真正的竞争对手，还不如担心最近传得风风火火、准备进入国内市场的亚马逊。

    当然，他也不会放任拼多多肆意成长，应对方式很简单，无非三点：第一，跟风；第二，挖角；第三，收购。

    简称“请客、斩首、收下当狗”。

    第164章 拼多多月活140万

    拼多多总部。

    卢海一脸严肃地来到办公室，找到林牧说道：“林牧，你要小心点。阿里那边算是盯上我们了，他们私下里给我们的员工发送了很多工作邀约，给出的薪资普遍涨幅达20%~30%。”

    林牧说道：“某种意义上，这算是好事。这说明阿里正儿八经把我们当做对手了。我这边也收到了他们的邀请，说是要花5个亿收购拼多多。”

    林牧接着说道：“这样，你把大家都叫到会议室来开个会。刚刚过完年就遇到这种事，也是时候给大家统一统一精神战线了。”

    卢海走后，林牧看着2月份拼多多的数据：拼多多月活用户成功达到了140万，人均消费200块钱，一个月的月流水就是2.8个亿。

    并且从2月份开始，拼多多正式开始收费，流水和营收比并不好看，只有1%，也就是2.8亿的流水转化成280万的月营收。

    而这280万的月营收，净利润率是0，甚至还倒欠700多万。

    这是因为人工开支、带宽开支、机房的建设费用以及补贴费用太高了。

    但这是个良好的开始，因为这说明这笔钱还是能收上来的。

    1%的流水比虽然很烂，但这个时期，除了京东之外，各大电商平台的总流水比都不好看，像淘宝也只能